我们知道,内容运营作为公司内容输出的核心岗位,内容运营不仅是内容的制作者,也是内容的传播者。

对B端SaaS就制造商而言,内容运营成本低、持续效果长的特点吸引了许多企业增加对内容运营的投资。

但是当C终端产品的内容操作蓬勃发展,往往带来数万的传播和转化,B但终端相对平静,往往没有这种非凡的行业案例,自然效果转化不令人满意。

那么,B端内容操作的价值点在哪里?

和C端比,B相反,端更注重内容运营的内容质量。内容运营的目标往往是吸引客户、品牌传播、销售转型等,而不仅仅是写文章和增加粉丝。

若非要从中给予B如果选择端内容操作的输出目标,我认为如何通过输出内容增强用户粘性,使用户愿意继续消费内容。

B端内容运营的价值点在什么地方对B对于终端内容运营商来说,如何在自己的内容运营过程中创造更多的价值?如何提高用户粘性,做好内容运营

在这里,我们从四个方面来谈谈,希望对你有所帮助。

分析用户肖像,找到正确的内容定位

不同于C端用户,B终端用户的群体肖像是多样化和理性的,企业用户更以价值为导向,他们更关心当前的产品是否能给企业带来成熟的解决方案。

自然,我们在做B在操作端内容时,一方面要梳理好自己的帖子是面向的B谁是终端企业,谁想看到内容的效果;另一方面,我们应该关注内容解决方案的传递。

例如,在做WMS在系统的内容操作中,我们希望发布的内容是面向的B终端企业决策者希望让决策者看完之后对WMS该产品具有基本的认知能力,并迅速获得价值点。然后在制作内容之前,您应该围绕目标用户进行肖像分析,并定位您的内容。

经常看到一些B端SaaS制造商的内容运营商使用微信官方账号等内容宣传渠道作为企业宣传平台。比如公司今天获得了什么荣誉?内部举办了哪些团建活动?也要求全体员工转发分享,但换来的阅读量并没有产生很好的转化效果。

因为上述内容的创建只停留在上述内容上,并没有利用这些发布机会做更多的内容准备,更多的是完成任务陈述,更少的灵魂。

接触用户内容的每一篇文章,都要分析用户画像,找内容定位,防止偏差。

营销套路少,价值直接传递

如果是面向C端用户群,你的内容草文案很可能会在30秒内打动用户下单,但是B终端用户的决策过程显然会更长,一般不会因为感性种草文案而立即下单转换。B端的产品采购大部分都是对公支付。B端SaaS产品的用户自然是理性的,我们正在达到B在终端用户的内容上,尽量减少营销套路,直接传递产品价值,用户接触的路径越短越好。

什么意思?

同样是做WMS产品内容营销,内容应呈现产品的专业性和解决方案关键词,涉及B终端企业的活动折扣也应从企业决策者或买家的角度考虑。限时折扣可能比朋友圈砍刀更合适,因为后者偏向C端营销玩法和B端企业之间的相关性不强。

不要使用曲折的内容营销策略,旨在让用户思考你想让他获得什么信息。能够直接传达你想要表达的内容,并使用你B端产品解决方案传递给用户,让用户知道你有什么,能做什么,是否有效,减少内容传递的信息扭曲。

B端内容运营的价值点在什么地方

注重内容矩阵,创建客户案例

B端SaaS制造商的内容矩阵,包括但不限于以下板块:

企业宣传信息、产品介绍、行业案例、营销资料。

每个部分都有它的价值,并且有不同的使用目的。企业宣传信息内容传达企业形象和品牌建设,产品介绍内容传达公司产品价值点,行业案例内容传达客户成功案例和行业解决方案,营销数据传达更多的营销能力。

其中,行业案例内容反映了产品解决方案的效果,大多数SaaS制造商的内容以降低成本和提高效率为核心。行业的成功案例可以快速触及用户心理,特别是用户同行企业的成功案例。

在客户成功团队创建客户基准案例的同时,内容运营商应收集和消化好案例,不断输出高质量的内容,以反馈市场销售的推广。以解决方案的形式向不同角色的人员展示这些成功的案例,以便他们能够从自己的角度找到产品的价值点。

找准分销渠道,有效传播推广

微信官方账号、网站、媒体渠道、行业报告、音视频等都是有效的传播和分发渠道。对于内容运营商来说,在做好上述新媒体、传统纸质媒体等渠道之前,首先要找到自己的内容分发定位,选择合适的。B终端企业内容分发平台。

以视频频道为例。短视频和长视频显然是两个不同的内容定位,很多B企业管理者一上来就要求内容运营商在各大视频渠道进行内容投放,但是B端用户属性的差异决定了短视频频道在短短几十秒内很难打动B端用户。

如果短视频偏向于快餐内容消费,那么长视频更倾向于给用户带来长期利益。

B端内容运营的价值点在什么地方

因此,内容投放渠道往往是内容投放渠道ROI不高的原因是40%

因为分销渠道的选择是错误的,结果自然是事半功倍。如果你是内容运营商,我相信你会有同感。

最后的话

B端内容操作是一个漫长的过程,你可能很少看到成千上万的阅读内容,有些B为了快速起步,终端企业管理者或从业者使用它C做终端内容操作的思路B最后,为了获得大量的客户咨询,投入了大量的资金进行合作和交付,但往往达不到预期的效果,所谓的欲速则不达。

让我们回顾一下,想做好B端内容操作,首先做好B端SaaS产品用户肖像分析和内容定位,直接在内容制作中传达有效价值,在内容分发中布局和管理内容矩阵,最后B在做内容消费时,终端用户也会有高质量的目标转化和实现。

相信以上分享能给你带来一些帮助。

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