最近一直在拆解小红书账号,看到很多有趣的账号,不仅实现了账号粉,还实现了品牌宣传。在拆卸过程中,我们发现了一个有趣的情况。美妆有程、罗Aiya爱娅等百万博主,而读书、理财的博主在小红书鲜有过30万。

这背后的原因是什么?平台流量支持不足?没有明星效应?这些都有一定的关系,但这并不完全正确。最后,这些博主崛起的秘密在于类别。

什么是类别?

最简单、最粗糙的表达方式是消费者对信息的分类,这是消费者记忆和理解的第一层单位。当我们进入房间时,我们会把房间里的物品分为床、窗帘、水杯等类别。消费者用类别思考,用品牌表达,看到杯子,会认为这是膳食魔术师、音乐扣或和谐杯。

例如,我们可以理解,品牌寄生在类别下,品牌的上限是由类别决定的。为什么小红书美容博客有超过100万粉丝,核心是平台从美容时尚开始,源人群,品牌商业化程度高,阅读博客为什么不超过头博客(百万粉丝),因为在小红书类别中,市场很小,用户开始在小红书中种草。这也证实了一句话,不仅是人,甚至是类别,从出生起就是不平等的。

知道大品类诞生了大博主,小品类有小博主的道理,我们想成为博主或品牌,如何选择适合自己的类别?如何在这个类别中快速做到,首先以个人博客为例。

小红书博主品类现状

小红书博主主要涵盖美容护肤、时尚服饰、珠宝配饰、美食饮料、家居装饰、母婴早教、健身减脂、可爱宠物动物、旅游住宿、教育/职场成长、心理情感、商业金融、艺术设计、科技数码、摄影等15个品类,如美食、美容化妆、时尚也是用户最关心的话题,更容易获得关注。

小红书博主目前没有流量支持,现状是什么样?

在不同的类别下也有细分领域,如下图所示,小红书爆发的15条赛道产生了不同的内容形式和实现方式。

小红书博主目前没有流量支持,现状是什么样?

以美容护肤类别为例,分为护肤、化妆、身体护理、指甲和医疗美容整形手术,假设作为博客,选择护肤类别,竞争激烈。对于新博客,建议选择以下二级护肤类别,如面部护肤、眼部护肤、嘴唇、防晒霜、美容仪器、护肤工具,首先作为核心方向。

在内容形式上,护肤领域有美容策略、好草、好评价等形式,选择哪种形式,仍需考虑,因为好草、评价等三类,因为这些已经有很多人做了,我们进入自然将面临更大的竞争。

比如馒头吃不饱

3.4W粉丝们,专注于美容领域的口红评价,在评价方法上,上下嘴唇评价,冲突感更强。选择口红分享的护肤类别,打开它的好东西分享,不是严格的口红推荐,而是直接上唇颜色,一直以这种方式着色,这也被认为是在口红竞争超级激烈的市场上,以获得一个生存的机会。

小红书博主目前没有流量支持,现状是什么样?

以上主要分析个人博主作者,对于品牌,如何选择蓝海类别,如何查看整个类别,假设我们做抗衰老面膜,可以通过以下方法进行。

小红书品牌品类现状

第一步是阅读小红书发布的行业月报

通过研究报告,发现面膜作为小红书护肤的第一大板块,在小红书中具有广泛的消费基础用户品类认知度高,市场基础广。

小红书博主目前没有流量支持,现状是什么样?

第二步是看行业竞争

通过小红皮书广告背景关键词规划工具,拉口罩关键词,发现词主要集中在品牌词和产品词,品牌相关词,口罩品牌程度高,一方面竞争相当激烈,口罩竞争从品牌到品牌系列,另一方面,新品牌,要么你的技术足够强大,要么你的品牌超级强大。

第三步是看消费者的需求

搜索框搜索口罩关键词,发现笔记集中在美白、保湿、精致、痤疮肌肉、抗衰老、美白和保湿几乎是口罩行业的标准,用户功能逐渐增强,紧密、抗衰老也成为用户的焦点,作为抗衰老口罩,我们想升级这些基本功能。

小红书博主目前没有流量支持,现状是什么样?

从艺恩数据来看,平台上抗衰老面膜的数据,站内7W 笔记主要围绕年龄和涂抹or贴片、品牌、价格等场景,目前需要根据消费者年龄和使用方法提炼卖点,找到相应的人才。通过行业-竞争-我们可以通过三个步骤大致了解面膜的类别。

对于新品牌的突破,不仅可以通过细分类别找到定位,还可以创造新类别,如三餐半创造精品速溶咖啡类别类别热食品类别,对于新类别的成功突破,需要考虑以下两个因素:一是新类别是否能对旧类别市场产生明显的替代。

新品类在某些方面应该比老品类有更明显的优势,这是相当一部分老品类消费者关注的。豆奶不会完全取代牛奶,但对于关注脂肪和胆固醇的消费者来说,豆奶比牛奶有更明显的优势。

其次,竞争对手类别的市场是否足够大,这也在一定程度上决定了新类别未来的增长空间。特斯拉之所以估值如此之高,是因为它的目标是油车市场。

结论:这是我们继续探索博客和品牌类别的研究,只有类别探索越深,发现整个类别的发展,博客成功,首先选择适合自己,竞争激烈的类别轨道,然后继续深化,形成自己的优势,最终让自己成为品牌,对于品牌,发现自己的类别,找到强大的品牌,让自己在类别中站稳脚跟,抓住差异化市场。

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