近年DTC品牌独立站市场规模不断增长,但也面临着流量抢夺、竞争加剧等问题。GoodSpy联合有赞AllValue、YinoLink易诺发布《Q1从行业趋势来看,独立站电商广告和营销洞察Q1分析交付趋势和品牌出海案例三个维度,为跨境卖家分析市场/行业新趋势,提供营销策略参考。

独立站电商行业市场趋势

独立站规模持续增长,DTC品牌出海竞争加剧

以美国为例,全球主要市场之一eMarketer数据显示,从2016年到2023年,D2C电子商务市场正在迅速增长。预计到2022年将达到1512亿美元,2023年将达到1749亿美元,具有巨大的市场潜力。但另一方面,广告成本的上升和消费观念的转变也不断迫使品牌与客户建立长期关系,通过强大的价值吸引消费者的心。

022年服装行业出海营销报告"

主流社交媒体掌握流量密码,品牌拥抱社交媒体电子商务

社交媒体电子商务的发展趋势正在改善。预计到2025年,全球社交媒体渠道的销售额将增长近两倍。如果品牌想将社交融入社交媒体电子商务,有两种形式:实时聊天和视频。据调查统计,46%的受访消费者在购买前想观看产品视频;81%的受访公司计划增加或保持对直播商品的投资,以促进明年的销售。

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本土化营销已成为品牌出海的主流战略

DTC企业出海改变了以往广泛的外贸产品经营策略,但直接以独立品牌的形象面对海外消费者。因此,本地营销已成为其主要的营销策略,本地营销能力已成为影响企业生存和发展的重要因素。

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独立站电商广告投放趋势

整体投放市场来看,Q1全球电子商务推广商品数量呈上升趋势,市场活跃趋势呈上升趋势。2月份广告投放下降后,3月份推广商品数量明显增加,环比增长58%。就新推广商品而言,3月份约占70%。

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在Q1欧美国家在世界主要国家推广商品和广告中所占比例最高,其中美国、加拿大、英国、澳大利亚和德国排名前五。此外,印度、巴西、新加坡等一些新兴市场也值得关注。

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Q1在各类广告的分布中,服装、鞋子、珠宝的推广比例最高,约为26%;其次,美容护理约占14%;家庭和厨房约占13%。户外运动和健康家居3C等类也不容忽视。

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以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Instagram平台投放量最高,约占27%;Facebook占比26%,Messenger占比18%,Audience Network信息流占广告形式的79%。

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在广告材料类型中,图片和视频类型的广告材料约占市场的90%。其中,水平视频材料占23%,垂直视频占14%,全屏视频占4%。同时,投放小于或等于15s的视频素材近4成,最受广告主欢迎。

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品牌出海案例

母婴类产品-PatPat

PatPat针对美国市场,是童装细分赛道品牌出海的龙头卖家,近两年迅速崛起,累计融资近20亿美元。

PatPat在Q1从广告数据可以看出,其广告量呈上升趋势,3月份环比上升约30%。其独立站流量在2月份下降后反弹并达到Q1高峰,约2.9M。从投放区分布来看,PatPat除了关注欧美市场外,亚洲(日本、韩国、香港、澳门、台湾等)和东南亚市场也占一定比例。

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广告营销,PatPat材料侧重于其可爱、质量、性价比的品牌定位。GoodSpy观察,其材料主要是图片类型的广告,通过不同风格的产品

材料来吸引不同的观众。同时,在内容上做一些常规营销,如符合品牌理念的亲子服装材料、性价比搭配建议、品牌日推广活动等。

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户外电源-Ecoflow

Ecoflow是北美、欧洲和亚太地区出海品牌,在北美、欧洲和亚太地区占有较高的市场份额。

从Ecoflow从独立站近三个月的广告可以看出,其重点主要在欧美和亚洲市场,分别占57%和40%,其中Q12月份广告量下降。其网站流量呈上升趋势,3月份达到832K左右。

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Ecoflow作为一家科技公司,其材料相当硬核。例如,根据使用场景的需要设计材料,如暴风雪、户外等硬需求场景,以提高转化效果。另一方面,Ecoflow也非常重视品牌塑造,通过酷炫、科技感十足的材料或新产品材料来展现科技实力。

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以上是《2022年服装行业海外营销报告》的一部分

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