基于兴趣的内容生态和推荐逻辑,抖音电子商务使成熟品牌焕发活力,孵化出无数抖音黑马品牌商家。面对充满活力的新生态兴趣电子商务,品牌商家如何抓住发展机遇,实现弯道超车?

今天,结合行业成功案例,分析品牌曝光、排水转型和用户保留的营销技能,帮助品牌快速建立抖音运营系统,提高品牌声音。

玩联名营销,帮助品牌花式出圈

在日益激烈的电子商务营销竞争中,创造IP活动已成为许多品牌获取流量和扩大营销游戏的重要途径。最近,欧莱雅推出了品牌活动#你值得凡尔赛,法国凡尔赛宫IP联合推广琉金蜜、小蜜罐面霜两款新产品,目前话题播放量已达到3743.9w。

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据新抖「视频搜索」内容显示,欧莱雅首先从精心创作的广告歌曲开始,然后通过一系列人才解读、明星直播等组合拳,引起广泛传播,增强品牌的外部影响力。

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4月15日与@MrMiss同名《你值得凡尔赛》,朗朗上口的旋律,积极欢快的调性,激发了歌曲破圈走红的传播潜力;

再通过#你值得凡尔赛为核心话题,联合@ZouHaoHao@Yuki雪雪等多圈层达人,对歌曲进行翻唱、变装花式演绎,软性植入抗老、保湿等产品的功能,顺势在用户心中形成强认知。

除了有趣的演绎,品牌还邀请欧阳娜娜、杨迪等明星发布帮助视频,向目标群体预测抖音电商超级品牌日,通过明星的影响力背书,为品牌产品带来更高的关注。

据新抖「品牌搜索」详情页显示4月15日发布联名视频后,短视频点赞数开始增长,出现小峰值。

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随着直播电子商务的快速发展,品牌应紧跟新的消费需求,不断升级行业营销矩阵,满足产品、场景、价值等方面品牌的各种需求。

品牌自播实现精准转型,视频带货提升产品曝光度

在获得品牌曝光后,如何提高转化?

通过品牌自播 视频带货模式,新品牌蕉下将产品与品牌联系起来,近30天共推广617件商品,预计销量达到6458.85w,4月5日当日销量达到9.5w单,是近期峰值。

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使用「品牌搜索」根据直播带货数据,可以发现大部分销售额都是由于@香蕉官方旗舰店贡献。

在直播室配置方面,香蕉按照主播 助理 场外助理的经典模式配置,通过主播介绍、助理展示、场外指导准确控制直播节奏,经常引导用户除产品介绍外发送指定密码,提高直播室的热度。

直播场景也根据当前季节进行了优化,注重直播间氛围的营造4.27在本次直播中,选择户外露营相关背景,营造夏季出行场景。

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▲ 品牌抖音页面

在选择方面,大多是夏季防晒产品,如防晒衣、遮阳帽、冰袖。结合主播演讲中经常出现的五一、夏季等描述,激发消费者的防晒需求,促进快速下单。

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除品牌自播外,蕉下视频带货效果也不错,近30天关联带货视频254,销量达到28.56w。

其中,家居达人@优优的表出色,共发布14条带货视频,贡献力量25.78w销售额占90%,不同于直播要防晒产品,视频带货销量最高的产品是帆布鞋T日常服饰为主。

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蕉下直播间通过专业人士货场的建设,吸引了有防晒需求的用户实现精准转型;视频产品多样,非主线产品不仅可以拓宽产品线,提高销量,还可以发挥品牌曝光的作用,为后续转型奠定基础。

会员权益助力品牌运营,国潮品牌百雀羚取得新突破

根据抖音的官方数据,在12月的超级产品活动日,百雀羚开展了会员运营,平均每天新增1000多人,会员交易超过200万,会员客户单价不是会员1.2倍。

因此,当回购和私域逐渐成为电子商务经济的关键词时,会员系统自然会成为抖音品牌破解增长密码和挖掘高价值用户的关键。

美容品牌百雀羚如何快速实现会员招聘,提升品牌转型?

进入“百雀羚”品牌详情页,查看近30天带货数据,可以发现销售额主要来源于直播带货,达443.49w。

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通过百雀羚直播间,发现品牌长期悬挂轮播贴片,主播也会通过口播引导直播。

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此外,旗舰店主页还设置了入会端口,点击一键跳转,既实现了直播间流量的承接,又保证了从短视频带货进店的粉丝关注入会信息,抓住零散流量,实现会员增长。

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入会后,5元无门槛开卡礼可吸引会员快速下单;1000-50元大优惠券有效拉升会员客单;19.9元会员专属商品和1元会员抽签活动不仅吸引了新会员,也给老会员带来了好处。

随着品牌消费体系的不断扩大,会员运营已发展成为品牌与消费者保持长期稳定联系的纽带。品牌不断将普通消费者转化为品牌会员,不断挖掘消费者的潜在消费能力,促进品牌管理的新增长。

以上是对品牌营销案例的分析。通过创建营销活动、准确的营销转型和会员制度的保留,品牌可以有效地实现质量和效率营销的整体营销模式。

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