编辑导语:本文总结了10条有关直播带货以及品牌营销的干货。比如直播带货放大流量、物流如何影响直播带货以及直播间的塑造等等内容。推荐想要了解直播带货的童鞋阅读。

0条直播带货以及品牌营销的干货"

周二和吴晓波频道连麦的主要内容可以忽略;这个问题很干燥,充满了各种互联网黑话和品牌营销专业词汇,感觉累不能看

这篇文章是个人在阅读了大量的数据和多方沟通后的经历,觉得不对可以不看。共十个知识点。

1.所有视频娱乐内容的最终结局都是直播带货——包括刘万红

短视频带货的整体增量正在萎缩(注意是增量,而不是体积)。大多数企业不可能在15秒内期望用户做出消费决策,但对内容质量的要求太高,要么功能强,要么价格强。

产品宣传溢价视频不适合内容嘈杂、注意力失焦的沉浸式短视频产品。相反,我对大屏幕等倒计时广告持乐观态度,所以广告公司的春天又回来了。

目前,主流的商业短视频模式要么植入广告,露出一张小脸,要么排水到工作室交付。前者的问题是,商品空间太小,互动数据很好,但转换不好。后者的问题是,用户需要做更多的行动,这种损失损失率长期存在。

所以我们会看到很多账号,干脆直接冷启动硬播,投流只投入直播间,流量来源丢失,但更集中。

此外,在消费心理中,当视频爆炸时,很多人会评论:ta什么时候开始直播带货?总之,这种直播卖货的路径已经成为用户的共识。很像在电视时代,先放节目预告,再上正片的逻辑。

媒体在创新进化,但人类没有进化,接受信息的习惯路径也没有改变。

二、直播流量只会不断放大,无法缩小

当一个平台的直播规模达到100亿左右时,内部直播BU该部门已经非常稳定,产品优先级只会向前调整,不会降级,即平台将继续为直播提供支持。

杭州的MCN机构、直播机构、DP无论有多少机构倒闭,都与杭州的土地和各种直播平台无关。它们基本上是物质竞争的自然选择,适者生存。这个圈子里90%以上的服务提供商都是投机主义者。这是一种无法获得投票的心态。我们不应该有虚假的同理心偏差。

随着直播间内卷的不断增加,商品丰富度、内容丰富度和主播专业性都在提高,这将不可避免地提高整体转化率和营业额。用户教育连续五年形成直播购物习惯后,现在直播回购稳步上升。最后,更多的人会告诉更多的人在直播间购买。

除非是黑天鹅事件,否则直播的整体流量将继续增加,未来有机会占电商市场的一半。

只有物流才能影响直播

在目前的政策下,全国92多个城市都有地区封闭和控制,导致生产、仓储和物流受到不同程度的影响。但预测防疫政策也会根据病毒的变化而改变。

包括丁咚在内的团购问题非常明显,团购的基本工具不好,大部分团长都是白干的,不能形成商业模式。丁咚买菜卡在基础设施物流上,当盒马基于LBS定位购买社区时,简直就是降维打击。你不需要成群,也不需要盯着群里的物流。和收快递一样方便,非常适合人少的社区和社会恐惧家庭。

因此,回到直播,躺在传统电子商务上发财的日子即将过去。基于直播间的快速反向供应链、物流基础设施、冷链配送和城市住宅紧急配送是亟待巩固的一部分。直播物流可能是未来的新机遇。

四、下一个直播带货主战场:微信视频号直播

微信直播的问题是公域入口太深,没有投流,视频号和直播没有开通。但所有的问题都是机会。微信直播GMV随着平台的不断改进,平台肯定会升级入口,改进产品,加上微信自然的社会信任关系,高频、长期的使用环境,好菜留到最后可能成为预言。

当年大家都偷偷在快递里塞了二维码,客服偷偷发的卫星以后可能会回微信。企业微信号的大规模使用,群体维护经验的积累,未来围绕微信直播MCN机构、供应链、大主播又会出现。别忘了,人类的本质是重读机。

五、主平台与分销平台的区别

内容平台直播间的生存率远高于电子商务平台直播间。在过去的两年里,tiktok一直是城市变化的王旗。主播和商家几乎每年都在变化,许多品牌都在流动。CPM确实便宜,客户单价和转化率也在持续上升。每个人都有自己的平衡。

猫狗开始守城,都在推广大品牌和老店,对电商老司机更友好。虽然爆单少,但平销更稳定,增长路径更清晰,投机主义时代结束。

所以想做流量分发,还是内容平台,但是底盘要稳,还是重仓猫狗拼。

六、直播从2.0到3.0

如果你今年还在犹豫要不要做直播,我建议你直接放弃。如果你做得好,你根本不需要改变。如果你做得不好,你需要改变。直播不是万能灵药。它需要大量的资金和人力资源的长期投资。它远不能解渴。

现在的直播培训,0-1 螺旋起号1.0基本结束。每个人都在纠正细节。2.0,未来要求同存异3.0。而3.0竞争是创造力,持续的创造力,源源不断的创造力,是大浪淘沙的阶段。

通过单一视频和单一内容爆炸的账户即将进入创作瓶颈期。当平台在早期给予定向内容的流量支持时,如何增加粉末,如何填写内容库,如何持续稳定创建,已成为每个人面前的最终问题。

七、人货场理论从1.0到2.0

如果说从2018-2021,做直播只要抓住人货场的三个要素优化 ,很多问题都有解决办法。主播不能换主播,商品不能换货,场景不能换背景 。但在2022年下半年,每个人都面临着更多的考验。

人货场解决前端问题、仓配服解决后端问题、管培造解决运营问题、品效销解决利润问题。你发现什么都要靠自己了。

这是一个系统而庞大的项目,设计更适合直播间的产品,处理更高退货率的动态仓储,培养自己的主播,创造自己的节日,找到回购的方法。

不是每个人都适合直播

考验主播耐力、心理承受力、专业性、亲和力的时代已经过去。0-1可以接受很多专业培训,直播间的基本操作不会像以前那样翻车。从努力进入拼天赋。就像一万个歌手可能出不了汪峰,更别说周杰伦这样的天纵奇才了。

现在,一个好主播被垃圾运营埋没的概率很低。

因为电商直播脱胎于秀场直播,无论是达人直播还是品牌直播,都需要自带表演成分,剧情变化,目前还是比较粗糙的阶段,但是还是比较粗糙的阶段,但是演技派的主播在下一阶段确实更受欢迎。

平台美容工具已经到了可以换头的地步,所以颜值不重要,口音不重要,演会互动很重要

白羊座热情大嗓门,狮子控场有大哥大姐的气场,摩羯座的隐忍稳定,金牛座的会计让人放心,处女细节严谨,双子座的表演让人上瘾。这些星座的主播可能有一些先天优势。

九、直播才是元宇宙的入口

我们一直认为元宇宙是虚拟人物、虚拟场景和虚拟货币。我认为这个概念太虚幻了。元宇宙是一种身临其境的互联网生活,代表着更少的约束和更大的活动半径。

这对年轻夫妇离线了。他们每天去一两家购物中心时腿部抽筋。然而,在直播间,购物和娱乐半径接近5000公里。他们飞去看东北的老铁,在海南看泳装,在国外买跨境商品,但他们的身体健康只是用手指。

元宇宙的1.0它是对现实生活的映射,而不是纯虚拟的二次元。

十、直播开启在线生活

中国人平均上网时间超过6小时,很多人甚至超过6小时8-10小时,也就是说,我们的一天,除了8个小时的睡眠,16个小时的有一半的时间在网上,所以在互联网上的另一种生活不是以前分散的互联网冲浪,而是对现实生活的深度沉迷

当你一生中有三分之一的时间在手机上时,在线生活会产生更多的可能性。例如,线下大学教你线下找工作,线上大学教你如何在线找工作,新的工作也应运而生;另一个例子是:除了马斯洛的基本需求,你的社会需求,赢得尊重需求,自我实现需求,你的梦想可能不再是跑车,而是直播间的动画,专属于你,特效满满。

未来的魅力在于它有无限的可能性。踏上直播船,你会发现它远不止停留在海面上。直播前是星海。

作者:赵圆圆;微信公众号:赵圆圆

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/i_ImlD-t3d8Cmn12FuCt9A

本文由@ 赵圆圆 授权每个人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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