下一波增长机会在哪里?

最近,我一直忙于为许多新品牌制定一些年底计划。无一例外,所有品牌都会问我下一波增长机会在哪里?

天猫等传统电子商务主战场可以理解为传统武器。如果你想实现跨越式增长,你需要核武器级别的武器。

显然,这种核武器最大的变化和增量空间实际上出现在抖音系统或快手系统的中间,但当抖音系统流量生态逐渐兴起时,许多人陷入了更大的混乱。这种混乱是抖音电子商务是否应该这样做?值得做吗?如何从最基本的角度理解抖音电子商务的业务?

按照传统的电子商务逻辑理解抖音吗?抖音能建立一个品牌吗?要花多少精力去做?

这是个好问题。我从一个营销观察家旁观者的角度给出了8个我对抖音电子商务的新想法。欢迎批评。

一、抖音电商VS传统电子商务最大的区别在哪里?

传统电子商务实际上是典型的电子商务 性价比电子商务逻辑,解决了用户明确需求的产物。

核心用户想要什么,他们想要什么。指的是用户的需求及其清晰度。抖音电子商务的大部分需求不是用户想要的逻辑,而是不知道他们想要什么,但看看它触发的逻辑。

根据用户的购买行为,我们可以将用户分为三类:

第一类用户是大明用户,即所谓的确定性需求客户,符合用完就走的需求。

第二类用户是小闲用户,即所谓的有需求,但是需求不明显,要逛一逛才买的用户。

第三类是愚蠢的用户,即所谓的暂时不买的用户。

抖音电子商务用户显然对应于第二类和第三类用户,而传统电子商务对应于第一类人。

我们可以理解为男性思维购买产品VS女性思维购买的产品。

因此,这就决定了传统的商品导向购物产品必须只需要、高频、持续购买。

这就决定了抖音电子商务购买大量的长尾、低频、情感购买和不忠购买。

因此,传统的电子商务逻辑是大爆炸性产品和大单一产品的逻辑。抖音电子商务是个性化电子商务、长尾电子商务、利基电子商务兴趣的电子商务。

结论是,直男思维在抖音中没有生存空间。不断挖掘个性化产品,匹配个性化人群,是抖音电子商务的起点。

我们可以进一步阐述这种思维。

2、到目前为止,抖动电子商务最大的价值是实现品牌传播的平等化

想象一下,你只有30万元的启动资金,你如何完成精益创业?

这不是我随便想象的场景。有一个年轻的流行品牌就是这样的本金。

对于任何过去想创业和品牌的人来说,都需要工厂、营销团队、大规模投资的资金壁垒和成本。

然而,在抖音和快手等大量用户池中,很少能找到第一波种子用户搜索或最小化需求闭环测试路径。

逻辑变化的基本要素是短视频时代是一个传播平等权利的时代。移动互联网是商业空间平等权利的机会。

在这里,我们实际上可以谈论一个巨大的社会意义和价值。假设有一天一个年轻人逃离了北京、上海和广州,这个年轻人可以选择什么行业?

是去技术壁垒较高的新能源产业,去服务业,还是结合短视频 本地产品打造独特的个性化品牌?

显然,从开始难度低来看,选择短视频 品牌是最好的解决方案。

这就是我一开始提到的30万成本创业的故事。归根结底,商业社会的最终底层是传播效率和试错效率。

从理论上讲,300万天使创业基金也可以测试10次,试错效率和容错机制更高。

社会需要容错机制,创业也需要高效的需求测试体系。平等传播后的平等传播权归根结底提高了整体社会效率。

在与抖音系统成长的品牌沟通过程中,他与我类比抖音特别像一个奇怪的升级系统:

首先,一个好的游戏怪物系统必须很容易开始,也就是说,入门门槛不太高,入门太困难,会让很多小白人用户,没有长大挂,游戏设计机制毫无价值,所以抖音对小白人电子商务从业者非常友好。

然而,一个好的游戏必须是一个等级系统和一个不断上升的难度系统。如果缺乏难度,难度将是无法实现的,这将是另一个大问题。

因此,抖音电子商务是一个既困难又困难的系统。进入并不难,进步的每一步都很难跳跃,需要升级品牌表达系统和先进的机制。

因此,传播的平等化不是商业的共富机制,也不是商业的平均机制,而是一开始给每个人一个平等的起点。

所以在这个时候,它会让我思考一个问题,抖音只能创造产品而不是品牌吗?

为什么抖音电子商务系统很难产生真正的品牌?

抖音电子商务当然很好,但对于真正有品牌抱负的品牌来说,抖音可能只是一个传播媒介,而不是一个完全塑造品牌的地方。

读过我很多文章的人都知道我有一个结论,那就是品牌是用户选择的。我们唯一能做的就是为用户创造选择或自由游戏的机会。

因此,品牌必须在各种渠道找到,并且可以长期看到。

传统媒体派认为,品牌首先要在用户心目中完成预售,用户已经有了选择,只是找个地方买产品。

然而,就感兴趣的电子商务而言,当用户刚刚进入抖音生态系统时,用户实际上主要关注消费内容,而不是购买产品。因此,这决定了用户在很多情况下购买抖音而不是计划购买,而是随机购买。随机购买当然不是长期急于高频购买的产品。

所以这个逻辑是先有人,然后有产品的逻辑。这个逻辑也决定了用户可能很难在抖音系统中多次购买游戏。毕竟,抖音是内容寻找电子商务,而不是电子商务寻找内容。在这种倒置逻辑下,抖音系统可能很难产生真正的品牌。

然而,这是否定了抖音电子商务的价值。第一波新产品孵化可能仍然有非常红利和价值点。

4、让我们谈谈抖音电子商务的好方面。平等传播的最大价值是好产品可以出来

事实上,很多人都知道亚马逊的电子商务逻辑。亚马逊的电子商务逻辑没有生存空间。

因此,习惯于制造泡沫的中国品牌在亚马逊上遇到了危机。

因为把坏钱养成国外的习惯。这也是这一波新的消费品牌问题,为了获得融资,疯狂制造泡沫。

泡沫的危害是什么?我认为是一种不公平的选择机制,让好的产品无法出来,而是让会刷账单、会玩流量的产品出来。

也就是说,谁有很大的声音,谁就跑了出去。在今年与抖音的品牌交流中,他向我提到了一件非常重要的事情。抖音的传播是平等的,这对认真做产品业务是最友好的。

我们知道,一个好的爆炸性产品的本质是有回购和二次口碑传播。在沟通变得相对简单后,产品品牌可以更加关注产品抛光和产品本身的价值传达。

这对产品主义和工匠来说是一件好事,可以回归匠心和产品主义。这也可以让小品牌看到。

五、抖音电商是一个蜂窝状,网状的多平台触点电商生态

抖音电子商务本身的复杂性远远超过了传统电子商务的生态关系。在传统的电子商务生态环境中,商品和人之间只有一个单层的关系链。

在抖音电子商务生态系统中,复杂性更高。除了其他人,还有商品和内容。人际关系分为两层:一个是消费内容和商品的人,另一个是生产和销售商品的人。如果这些角色是分开的,那就更复杂了。

首先,内容消费者和内容制作者之间存在关系。其次,商品销售者、商品推荐者和商品消费者之间存在关系。这种多层次的电子商务关系链使抖音电子商务与传统电子商务的关系明显不同。

另一个非常重要的一点是,抖音电子商务是一个多层次的触点电子商务。不同的兴趣内容可能包含推荐算法机制,可以帮助用户在多层次上推动商品。

在这种情况下,理论上可以激发用户的隐性需求,多买。

用户购买的触点越多,触点越准确,触点越细分。

在抖音电子商务中,真正的消费升级品牌的机会可能是隐藏的

坦白说,这波新消费品牌只是一个新品牌,但消费升级还不够。

很多产品只是在功能上重做了一次,但并没有从需求端出发,让产品从功能性演变为个性化需求。

真正的消费升级需求方向是非刚性需求,非刚性需求的底层本质是情感价值和个性化价值。

如今,大多数品牌在情感层面和产品表达层面都不够,个性化程度也不够。归根结底,传统的电子商务不允许你的个性和利基。

另一方面,个性化、情感化的品牌需要有自己独特的表达方式。这种独特的表达方式可能会更好地展示,应该发生在短视频平台上。

例如,你应该展示一种优质咖啡的生活方式。无论你用多少种文字表达,你都远不如视频视觉表达能更好地展现这种美好生活的感觉和感觉。

下一波增长机会在哪里?

真正的消费升级品牌具有独特的表达、个性和互动性。除了短视频平台,没有文本平台可以呈现高质量的互动。

七、个性化互动模式是短视频电子商务的核心路径

在传统的电子商务中,除了评论之外,品牌与用户的互动是单一的。

但在短视频时代,以及虚拟人和直播间时代,你与品牌的互动是完整、全面、立体的。

你觉得自己不是在和品牌互动,而是在和活着的人互动。

人意味着信任。除了保证价值,品牌就是信任价值。

与用户0距离频和直播,以及虚拟人的品牌形象,可以与用户0距离互动。

有些大品牌老了,是因为品牌价值观和情感的传递模式太长,让用户看不见摸不着。

只有活着的人才能真正提高品牌的互动感。

八、另一方面,没有货架的电子商务,如何解决用户购买的问题?

抖音这个平台,电子商务有天然的影响bug存在,就是不能沉淀真正忠诚的用户。

为什么这么说,因为抖音的本质仍然是一种媒体。如果我们比较抖音,抖音电子商务是一个高质量的购物指南。

但是精品购物指南有一个中立的角色用户来到抖音平台,首先需要的是消费内容还是消费品?

如果是消费内容,那么用户就是附带的消费品。如果内容比卖货多,就像说和面的时候,水加得太多,超过面,那么面就比水多了。

<p>因此,水与表面的关系是一个非常有趣的话题。同样,如果抖音平台的人主要是消费内容,然后顺便销售商品,用户下次找到商品时会回到抖音号码连接下找到商品吗?如果用户没有第二次购买,品牌回购应该如何形成?

九、结论

我的八个想法,大多数倾向于认为抖音是一个很好的孵化消费爆炸性有价值的位置,但我认为现有的形式,希望与传统的天猫电力平台自己的品牌,可能困难系数很大,因为新品牌的推广,更多或在于营销价值本身,不会比小红树草价值太大,因为品牌形成逻辑是错误的。

但我也乐观地认为,抖音系统可以诞生一些完全依赖抖音生态流量品牌,但从部分流量池品牌到真正成为长期红色品牌,难度系数仍然很大,这是想要的ALL in 在抖音生态系统中,我觉得做一个品牌的创始人是一个提醒,不要被绑架在交通生态系统中,这样美味就会变成毒药。

因此,我的最终观点是,抖音是开始阶段的武器,适合第一波新品牌没有成本,但期待交通生活,或纯粹依靠内容形式孵化品牌,本身的价值,仍然需要时间来证明,毕竟,一个品牌从暂时的红色品牌到长红色品牌还有很长的路要走。对于那些迷信流量、认为流量是品牌生活的人来说,多年前的淘品牌,很少有真正的淘品牌,这是最好的教训。

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