编辑简介:在小红皮书中,预约拍摄是一个非常受关注的话题。大多数发布这类话题的人都是兼职摄影师,他们以自己的爱好和摄影技术赢得了很多人的喜爱。特别是最近,五一节预约很受欢迎!我想为你探索预约背后的内容。

“五一不能出去玩,那就去拍照吧”

如果你不能在五一节出去玩,那就去拍照吧。4月中旬,新摄影师周周在小红皮书上发布了一份约会邀请。令她惊讶的是,反应非常热烈。五一节有约会计划的客户很快就占据了评论区,粉丝数量只有400个账户。约会信息下有300多条信息。

最后,五一节到了,甚至五月的周末都挤满了顾客。她告诉深燃,刚进入圈子,现在她的日常生活是白天拍摄,晚上修复图片,每天都不知所措。

这个五一节,兼职摄影师有点忙。一位常规客户总结说,这些摄影师是野生的,他们大多不是专业背景,或对摄影感兴趣,或摄影作为收入手段,在社交媒体平台上运营账户,通过免费或低拍摄吸引客户,逐渐积累订单,直到成熟。主要的风格也不同于传统的摄影工作室,日本、森林、法国、汉服,都是目前Z一代又一代年轻人青睐的风格。

受疫情影响,人们出行困难,婚宴有限,价值经济下拍摄越来越火爆。这是个人对美的追求,催生了消费者需求。根据腾讯广告发布的《2020年照片消费者需求报告》,照片市场目标群体集中在18岁-44年龄超过2亿的女性;高潜人群,即一年内考虑拍照的消费者,达1.10亿。

报告还提到,与上一代拍照找照相馆不同,Z世代年轻人的追求更加个性化,更倾向于选择具有年轻审美风格的个人摄影师。75%的30岁以下的年轻人愿意选择独立工作室,46%的人愿意选择个人摄影师,比例远高于30岁以上的人。后者更倾向于大型连锁店。

与高成本摄影工作室相比,兼职摄影师独自战斗,收费更低,审美更符合趋势,受到年轻人的追捧。与此同时,这个圈子似乎可以通过拍照来赚钱,这也吸引了很多人,但这真的那么容易吗?

一、五一拍摄有多火

这个假期,00后没等摄影师的档期。

她在南宁读大四。她原本计划在五一节拍照,以纪念她22岁生日。她计划拍一组法式照片。在微博上的南宁超级话语中,她选择了一位朋友认识的摄影师,通过观察摄影师发布的,她选择了一位朋友认识的摄影师,每组照片收费1100元。然而,对方的五一节订单已经满了,只能推迟到假期后的8号。

约拍有多火?

小红书和微博是摄影师接受订单的位置。在微博上,有22万粉丝和10万多篇帖子。同时,还有全国各地的超话,如成都超话、杭州超话等。一些消费者在这里发布了拍摄需求,个人摄影师发布了照片和订单。注重外观经济的小红书也是个人摄影师接受订单的集中场所。在这里,有246万笔关于约会的笔记。

深燃与多位摄影师沟通发现,五一假期满满的,无论是资历4年以上的老手,还是刚做了一个月的新人。他们要么在拍照,要么在拍照的路上。只有晚上他们才有点空闲。

拍摄结束后,摄影师周静于晚上9点回家。她是00后。她去年刚毕业。在毕业季,她依靠约会迎来了收入超过1000英镑的高峰期。她告诉深燃,五一节充满了状态。4月中旬,许多人咨询了五一节的约会。这些天,她每天早上8点从家里出发,在拍摄地化妆顾客。她经常在中午没有时间吃饭,所以她不得不去下一个地区拍摄。

20岁的大华是一名酒店西厨,刚做约拍一个月。他告诉深燃,平时喜欢风光摄影,计划将摄影发展为副业,买设备花了近1万元。他在小红书上发了一次约拍“互勉”(为客人免费拍照练手)的邀请,收到了不少回复,“可能是因为疫情,大家都关久了想出来玩,刚好碰见拍照互勉的”,他解释。有30多人加他约拍,加的人太多,他已经忙不过来了。

也有风格的流行和变化。ki一般介绍,在各种日本照片、女孩照片之前,风格清新活力,现在流行的电影感,摄影师也卷古月因为拍摄艺术家杨超越爆炸,所以推动了发光风格的流行。一位摄影师提到,在五一节,所有的客人都指定了发光风格的照片。

“五一不能出去玩,那就去拍照吧”

发光发丝风格的照片

左图摄影 / ki总 右图摄影 / 周静

五一节不容易预约的原因也与兼职摄影师的订单数量有限有关。他们的大多数团队只有自己一个人,花了半天时间拍一组照片,五一假期,最多只能拍10组左右。

虽然看起来他们实力不大,但追求者很多,甚至影响了传统工作室的生意。

根据时代商学院2021年发布的《摄影产业发展报告》,摄影产业可细分为婚纱照、证件照、创意、会议、明星等几大市场。其中,婚纱摄影市场规模有缩小趋势,一是婚姻经济红利消退,二是疫情规范化或外出取景受限,而明星(网络名人)等个人拍摄市场正在崛起。

小柯提到,虽然时间推迟到五一后,但她从未考虑过传统的摄影工作室,摄影工作室的服装是一样的,风格相对僵化,随着市场需求的缓慢发展。

23洛洛从小就喜欢拍照。她回忆说,当她还是个孩子的时候,当她看到照相馆时,她没有离开,她的父母每年至少拍一次照片来记录她的成长和变化。她告诉她,当她还是个孩子的时候,她在传统工作室拍照,自2017年以来,她只在独立摄影师的工作室拍照。当时,她在微博上看到了小网络名人的照片插科打诨,发现工作室在郑州,所以她在这里找到了它,拍了五年。

她还提到,这里的风格是量身定做的,不会与人碰撞。

而传统影楼收费高,在网上屡屡传出的隐形消费坑顾客的新闻,也让年轻人们敬而远之。此前就有消费者反映,因为一条在小红书上刷到“39.9元拍照广告,到现场终于用信用卡支付了6888元才能脱身,19.9低价摄影背后的套路也冲上了过热搜。

这些都催生了约拍市场的壮大。

二、是赚钱生意吗?

摄影师阿克说:除了你自己和朋友,如果你认为你的照片很好看,有人愿意付钱,你可以做到。

余2018年以来,018年以来,他一直是一名全职摄影师。到目前为止,已经四年了,费用约为2000元。她介绍说,圈内摄影师的价格可以分为三个梯度,最多的是尾部,价格集中在300元-800元,作品好的中腰摄影师,收费1000元-2000元之间,一些拍过艺人的头部摄影师,价格集中在3000元左右。

《2020年照片消费者需求报告》提到101元-500人民币低均价市场需求开始上升,需求远高于供给侧,是员工价格市场的空白区别。同时,501元-1000人民币需求占36%,远高于供应方15%。兼职摄影师的崛起填补了这一市场空缺。

“五一不能出去玩,那就去拍照吧”

左图为法式肖像 摄影ki总

右图为日系风格写真 摄影 / 周静

余翔告诉深燃,摄影有明显的淡季和旺季。古代摄影集中在春秋两季。有些朋友可以在春天两个月内拍摄50多组,每组2000元,流量超过10万元。然而,在夏天,他们将暂停接受订单,因为他们想在后期预约拍照,他们的收入将急剧下降。这是相对领先的摄影师可以获得的好处。根据深度燃烧的交流,更多的兼职摄影师只使用周末拍照,以换算月收入5000元-10000元之间。

五一节,由于时间和人力的限制,一般摄影师在假期最多可以拍10组。根据深燃交流,五天收入3000元-2万元之间。

周静提到,他们的五一价格表不会改变。不同的是,女孩通常需要单独拍摄。五一节,情侣、母女等多人合影较多,价格较贵。五天后,平时收入近3000元,五一假期收入4400元。

深燃接触到的很多摄影师,有的是学生,有的刚毕业,有的刚工作,大部分都是00后和95后。圈内有名的摄影师也只有23岁。

这个圈子冰火两重天,尾部摄影师最多,绞尽脑汁吸引顾客。然而,许多头部摄影师不再依靠摄影师订单赚钱,而是通过广告推广和开设课程赚钱。最近,圈内一位网络名人摄影师知竹拍摄了一部古老的短剧《长公主在上面》,也有出圈的趋势。

要想入门,很多人多人需要从互相鼓励开始,然后从100元和200元左右开始,然后价格集中在300-800人民币居多。随着逐渐成熟,有的还会设立工作室,在线下设立固定的拍照场所。

余翔告诉深燃,虽然她一个人在拍照,但也相当于一项摄影服务。在化妆和后期,传统工作室没有更少的步骤要走。为了拍摄,她买了40到50套汉服,一套价格在500元到1000元之间,花了钱2.5万。

年轻的摄影师不能承担很多衣服,所以他们会选择租。周静介绍说,他们会通过闲鱼租衣服。很多摄影师买了很多衣服,只拍一次就觉得浪费,租给没衣服的摄影师。

与大多数在传统工作室看到的男性摄影师不同,女性摄影师显然是大多数,更受欢迎,因为大多数服务客户都是16到27岁的女孩。

大华提到,因为女性更了解女性,摄影需要化妆,女性摄影比男性摄影方便得多。周静还说,很少有男性摄影师能够完全独自战斗,需要自费找到化妆师为顾客化妆,顾客主要是女孩,安全,个人隐私会感觉更安全。

3、每个人都是摄影师,打开内卷和收获

互联网时代,人人都是摄影师,这看起来是一个门槛极低的圈子,约拍圈也出现了内卷与收割的乱象。

这首先体现在价格上。在小红书上,价格低至99元,约199元。Ki一般来说,有些摄影师是为了积累客户或练习拍摄,但这足以影响圈子的整体价格。她提到,她的费用约为600元,一些客户会表示价格昂贵,甚至直接删除联系方式。

从去年6月开始,阿克还在读研究生。刚开始价格200元。-400元,后来客户订单太多,设备升级,价格一步步涨到899元。她也对飞来飞去的低价拍照感到困惑。出去拍照要带很多东西。坐地铁不方便。坐出租车来回要100元。199元左右能赚多少钱?

一位摄影师甚至说,低价拍摄让他失去了客户,并决定以99元的低价拍摄15组客人。

摄影师最常陷入没有客户的焦虑,这是一项非常依赖流量的业务。如果他们不在社交媒体账户上发布材料,就没有人会询问。

阿克说,很少有人看到正常的发约邀请,也进不去

了首页,很难拿到客单。运营小红书账号大半年来,她发现能获得流量的方式就三种,一种是标题党,一种是经验分享帖,一种是只拿漂亮模特作为首图。

她不想用第三种方式来拍摄美女。事实上,这不是摄影师的能力。然而,为了排水,她偶尔会标题党,如499拍摄是否值得、899拍摄只需10分钟,这可以引起讨论和争议,吸引顾客。

除低价、标题党外,由于入门门槛低,圈内鱼龙混杂,拍摄质量参差不齐。

周静提到,偶尔会看到客户在社交媒体上抱怨一些不专业的摄影师。样品和结果之间的差距太大了。有一次,她看到其他摄影师在评论下说,她的作品被摄影师偷走了,她展示的样品也被偷了。这是消费者最容易在网上预约的地方。当他们遇到不专业的摄影师时,押金无法收回,浪费时间。

随着越来越多的人加入圈子,头部摄影师也在课堂上收获。

余翔提到,前两年圈内开课的现象极其多。有的课程是面授,有的是网上授课。她报了一节课,10节课,价格1000元-1500小组里有300多名学生,粗算30万-45一万的收入。一些摄影师在网络名人摄影师班学习后不久就开始带学生上课。

而这种教学,本质上可以学到的并不多。你是头摄影师的学生,你的作品,他们可能会转向,可以给你带来数量。余翔解释说,有些摄影师的技术还不错,只是为了报名上课来获得流量。

周静补充说,这些面对面的教学甚至会直接明确表示,他们将得到交通支持,他们的作品可以在报名上课后转发给大型摄影师。她也想去偶像摄影师的班,但她从来没有安排过。事实上,她比我大3岁。说到专业精神,她能学到的东西并不那么全面。然而,圈内摄影师也将个人视为IP建造,她说自己其实是为了追星。

余翔说,这已经形成了一个收获闭环,网络名人摄影师可以很快从0到月收入10万广告,激发小白做兼职工作的兴趣,报告他们的培训班。

一位约会爱好者告诉深燃,没有人会拒绝更美丽的自己,这就是为什么她每年都要拍照。阿克说,她联系了一位外表焦虑的客人,认为她拍的原片不会好看。后来,她选择了一张没有被客人选中的照片来修复。对方很满意,甚至说:啊,我可以这么漂亮,这让她很满意。

这就是为什么许多摄影爱好者开始约会,但现在越来越多的人来钱,不止一位摄影师说。

余翔说:所有的压力都在你身上。如果你不确定,你就不能接受不稳定的收入,也不建议进入圈子。

应受访者要求,文中周、洛洛、小可、大华、阿珂、余香为化名。

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