2022今年上半年,各种困难接踵而至。人才价格越来越贵,原材料价格上涨的产品毛利率越来越低,快递关闭。许多企业的首要任务不是扩张,而是赚钱生存。

为了让大家未雨绸缪,更好的备战,王牌增长营这次邀请到10位新消费品的CEO,4月29日举行冲刺618-品牌全球增长峰会GMV涵盖10亿 ,类别TOP1,也有0-5亿增长特别好。

品牌增长共享不仅仅是关注GMV,考虑利润,有全局观,用品牌思维成长。

简化峰会干货,与大家分享。

1、在流量困境下,如何突破全球增长?

老王 王牌增长营创始人,觉智营销创始人

目前,许多企业都有一个误解:品牌增长的驱动力来自于创新。认为只有不断创新,品牌才能成长,甚至创始人的工作重点也来自于寻找锚、访问渠道、忽视产品回购。

从增长象限可以看出,如果产品回购较低,即使是快速增长,企业也处于危险的漏桶。从上市的亮点时刻到现在股价跌至1美元以下,面临退市的风险给了每个人一个警告。土豪劣绅就像一本完美的日记,疯狂地拉新,但没有回购,继续亏损,99.9%的普通商家更注重回购的重要性。

流量困局下,如何通过全域增长突围?

品牌要想成长,要想盈利,核心点,拉新 回购。在这里,我给出了一个简化的全球增长模式:

流量困局下,如何通过全域增长突围?

1、底层梳理

无论是做所谓的品牌还是赚钱,都必须考虑产品底部的定位、卖点、视觉和产品实力。即使你想快速赚钱,流量也不是最重要的。这些产品没有底部。流量如何转换?

在市场行为甚至产品开发之前,所有底层的东西都必须想清楚。

1.1、卖点

许多品牌认为提炼卖点很容易,其实看似最简单,其实是最难的。

上个月老王电商学院举办了培训课程,三个品牌的学生分享了他们产品的卖点。结果并不出乎意料。在其他学生看来,三个品牌的卖点并不有吸引力。

  • 宠物保健品:卖点是秘鲁进口的鱼油100%,但其他学生对25%以上的吸收率和鱼油更感兴趣;

  • 经期膏方:卖点是7种中药配方,浓缩64倍,但其他同学对吃了不疼感兴趣。

每个品牌都对自己的卖点提炼的很有信心,但很多人盲目自信。

2、拉新:

为什么有些品牌拉新很厉害,却亏了?

我希望你能记住两句话:

1、消费者是流动的;

2、产品不好,烧钱拉新,现在亏,一直亏;

消费者是流动的:

流量困局下,如何通过全域增长突围?

忠诚度方面,有流失区、漠然区、情感区、蓝海区。

  • 流失区:在红海环境中,大多数顾客都面临着太多的选择,同时,人性也喜欢品尝新鲜。

  • 漠然区:顾客会选择好的产品,但忠诚度一般,一旦发现更好的竞争产品,就会流失;

  • 情感区:客户依赖产品和品牌,习惯性选择自己喜欢的产品。

  • 蓝海区:客户选择性太少,不得不忠于产品。

现实的残酷在于产品高度同质化。大多数消费者都处于流失区和漠不关心区。不要认为它是新的。消费者是你的,尤其是新的类别。你教育消费者。因此,它们在用户中流失,很可能在产品实力更好的竞争产品中实现回购。

产品不好,烧钱拉新,现在亏了,一直亏。

2022在过去的几年里,战略损失根本不适应新的消费。为什么会赔钱?在大多数情况下,它不能拉新的,或者由于产品力量不足而导致的回购不能,这是我们所说的漏桶和无法回到天空的象限。特别是,产品力量不足造成的损失只会导致损失越来越多。

3、复购

在回购中,会员系统和私域流量是非常重要的组成部分。获得新客户的成本是维护老客户的五倍。因此,不要问你是否做私域,什么时候做。答案必须是立即做私域。

4、品牌层面

品牌故事、PR传播、用户声誉、用户活动等数据效果难以评估。但这些都有助于拉动新的和回购。从感性和认知的角度来看,建立用户对品牌的善意。

感性认可产生的流量,是真正认可产品、品牌、不易流失的流量。

增长的目的是盈利,品牌成长,而不是虚荣GMV。不要把电子商务的重点变成砸营销预算GMV。增长要系统化,要全球化。

二、新品牌如何从低预算开始

李庚 姚小茶联合创始人

一、选择竞品

作为一个行业的新入局者,我在做内容营销当时,一定有很多祖先发现了各种各样的爆炸性文章。因此,选择竞争产品是一条很好的捷径。找到参考资料,先学习结果,是最有效的方法,但也可以避免坑。

如何找参考?

  • 同类目产品:以我们品牌“牛乳姜茶”为例,那冲饮类目下的产品,都是参考目标。

  • 人群需求场景相同:对于需要牛奶姜茶的消费者,对类似产品的功能性软糖的需求相同,所以这类产品也是参考。

  • 爆文的产品很多:大食品类爆文,可以参考他们的爆文思路

二、小红书内容四要素

1、首图

找到适合产品近期的展现形式!关键词是:适合你这类产品、近期

流量困局下,如何通过全域增长突围?

你可以看看这三张图片,几乎,为什么这样的图片会爆炸?因为在这段时间里,这样的图片对每个人来说都是新鲜的,可以引起每个人的好奇心,一旦类似的图片泛滥,用户就会失去好奇心,图片的点击量就会慢慢减少。

2、标题

选择第一张图片和标题,成功了80%。标题也可以用固定模板覆盖。

1)建议女生把奶茶换成他,可以变成建议减肥,把奶茶换成他

2)内部员工推荐

3、轮播和文案

用户喜欢看图片。当用户点击时,旋转图片可以吸引他的兴趣,用户更愿意浏览内容。文案有几点需要注意:

流量困局下,如何通过全域增长突围?

1)什么样的风格更像个人风格?

2)如何表达卖点?表达多少?如何排序?

牛奶姜茶,说两个卖点:

  • 解决月经期间的问题

  • 很好吃,就像喝奶茶一样

其他多少卡,什么奶粉,什么姜都不

3)爆文不代表产品卖爆,要把握尺度

有些笔记数据很好,但不是因为产品引起了用户的注意和好奇心,而是因为角色本身,这样的爆炸性文章,对产品转型没有帮助。

产品描述非常重要。如果太软,用户都不知道你是什么东西。太硬了,数据很差,用户也知道是广告。

4、评论互动

评论维护:为高质量的内容添加一把火。高质量的评论可以驱动更多的互动,增加互动量,并利用更多的免费流量。

  • 关注产品,引导购买。

  • 上帝的评论,引发了更多的自来水评论,互动量越高,对改造和提高笔记的权重有很大的帮助。

  • 顶上积极优质的评论。

内容的持续输出:

内容有及时性。如果某种内容形式没有平台的流量红利,该怎么办?

1)换首图的表达方式

2)改变人群、需求、场景

月经期的人已经工作了6个月,几乎被捕获了。但产品仍需继续推广,所以此时需要改变人群。例如,健康人也可以这样做,但改变内容表达方式。如身体寒冷、空调室等。这样,你就可以再次建造它。

3)如果真的不行,就换产品。

三、高效打造创始人IP闭环

33,38,41); margin-bottom: 25px;”>易子涵 松鲜&清心湖创始

为什么要成为创始人?IP有几点很重要:

1、传播品牌理念:有人设置,没有人设置,给消费者完全不同的感知,有人设置会让消费者减少距离感,产生亲密感,特别是在私人领域可以提高产品的善意和信任。在天猫和其他产品页面上,创始人的持续输出。

2、形成高转化和长期回购:以【私域】为例:先品,再产品!清心湖私域年回购率达到450%,消费者愿意继续长期回购,因为创始人输出。IP由于对创始人的信任,代表品牌对产品的信任。

3、降低营销成本:创始人无需到处购买流量IP一旦内容爆炸,就相当于节省了一百万粉丝的广告费;

所以,做创始人IP对品牌端、流量端、私域端、转化端都很有帮助。

二、如何做创始人IP:

1、定制IP故事:首先,定制创始人的故事,一定要真实。

2、整合创始人故事:重复各种渠道,统一显示。在接触消费者的任何渠道中,创始人的故事都是为了提高用户的情感认知,一旦建立了这种认知,就很难消除。

三、创始人IP传播什么内容?

1、创始人是所有创意内容的最终目标IP代表品牌和产品。

企业价值观的核心关键词是:

#0添加健康调味品##松茸调味的先驱#、#做宝宝爱吃的健康调味料,全家放心吃#、#三高#孕妇#老人#可以放心吃,#饮食健康# #健康厨房# #母婴营养#

因此,创意内容应围绕这些核心关键词展开。

2、传播企业价值观:谦逊、真诚、坚持、快乐。

3、微信官方账号矩阵 视频号矩阵。扩大传播。微信官方账号有三个号:教素食、清心湖蔬菜、清心湖素食。视频号也有三个号:松鲜创始人易子涵、营养师妈妈易子涵、易子涵说配料表

四、规划内容

如何规划内容的方向和渠道?

1、创始人擅长什么?以自己为例,从自己身上找标签,一定要真实,只有真实才能打动人。

2、符合自己品牌理念传播:找到擅长的,做思维导图,找到传播方向,很多创始人害怕出镜,有完美主义,最重要的是走出第一步,在不断的尝试中调整。

3、根据思维导图,拆分详细计划,安排人员执行

然后要做的动作是不断输出和优化。

IP最后的结局是完成着陆的闭环。创始人想知道如何赋予销售权力吗?如何赋予品牌权力?当用户的思维与品牌想要传播的思维一致时,品牌营销的最终胜利就完成了。

四、年销百万到超亿品牌底层思考逻辑

赵丹:鹿优鲜创始人

在品牌发展的不同阶段,面临着不同的问题。公司最早面临的问题是:

1、在早期阶段,人群并不关注:最早是销售新鲜产品的公司,供应链很强,sku有很多,但这是产品逻辑,而不是品牌逻辑。后来,经过思考,市场上的供应链优势、利润和人群需求最终确定了鳕鱼,并关注了6个月-36个月宝宝。

2021年初,爆款冰岛大西洋鳕鱼与竞争产品的正切完全不同,鹿优鲜采用小包装。之后,它被命名为小方鳕鱼,

2、转型后竞争激烈:儿童辅食转型后,作为一个新品牌,压力很大。从儿童新鲜品牌到儿童新鲜食品品牌,全年包括鳕鱼产品,深度培育鳕鱼类;

3、寻找战略突破:鳕鱼面向的人口有限,天花板相对较低,因此公司的战略重点发生了变化,从儿童鳕鱼到儿童预制蔬菜,寻求更大的发展空间;

赵总作为一个具有供应链优势、切入新消费品轨道的品牌,提炼了四种可复制的经验:

1、聚焦:传统电商和供应链优势工厂容易遇到的问题是SKU每一种产品都是自己的孩子,但实际上,sku太多,对于资本流动,库存是压力,我们必须洞察行业,研究竞争产品,找到自己的优势和核心群体,简化SKU,聚焦产品和人群。只有聚焦,才有突破的机会;

2、爆炸性产品不一定代表品牌,但品牌必须需要爆炸性产品:确定品牌的核心单一产品,大多数时候,很难有技术创新,可以在产品上进行微创新,鹿游仙是在鳕鱼轨道上,鳕鱼进入小袋包装,更方便,突然吸引了目标用户的青睐;

3、公关成就品牌,口碑很重要:意见领袖是立足和破圈的关键,要从不同的维度找到KOL帮助品牌发声;

4、不断尝试,寻找新的流量萧条:小红书,抖音,B车站和知乎是非常重要的沟通渠道,尤其是小红皮书和知乎。赞扬和坏评论在这两个渠道中迅速爆发。除了这些渠道外,任何渠道在品牌增长过程中都非常重要。

五、90天0-1直播千万,品牌思维直播

陈万里 来店科技创始人

抖音每天都是赛马机制,只有5%的人能赚钱,用户群和流量都不如以前。

在线业务面临着全国性的竞争。作为一个品牌,我们应该每天思考:如何创造独特的价值?

抖音仍处于发展期

我对抖音电子商务的未来持乐观态度,因为我相信一句话:所有的商业模式最终都率。直播电子商务的渗透率不到30%,仍处于相对较早的阶段:

16px; color: rgb(margin-bottom: 25px;”>电子商务零售增速大于线下和整体

  • 抖音的增速大于电商市场

  • 强势卖家的增速大于抖音

二、品牌直播间做不好四个原因

1)认知问题,快速向更多有成果的人学习,看清自己的情况。

2)心态问题,焦虑,看到别人月入千万,自己也想,不能遵循抖音的底层逻辑,焦虑不能吃热豆腐。

3)人的问题,优秀操盘手都自己干了,你能招到的人基本都平平无奇。

4)执行问题,尝试心态进入游戏,抖音作为渠道,老板自己注意,没有时间和精力,给团队做,执行不能跟上抖音的节奏。

为什么我们可以从天猫做好,因为我认为电子商务的基本逻辑是相互关联的,最终会回到人货场的匹配程度。

三、抖音的底层逻辑

1)轨道选择:商家在选择轨道时,要考虑是否足够大,起号是否快,供应链的匹配程度。

2)抖音的品牌思维

抖音只是通过品牌思维来抓住流量的本质

3)权衡商业打法

四、抖音算法认知

抖音的本质是一种互联网产品,其背后是算法。为什么工作室没有流量,几乎所有的问题都可以回到算法的底层系统。

抖音喜欢流行的风格,所以有自己的三个模型:流量模型、停留模型、转换模型

因此,通过明确的人货场来告诉抖音需要什么样的人,帮助抖音快速建立模型。

五、控制人货场

人货场的传递主要是通过内容传递情感。干直播就是干线下店。成功的线下店是如何运营的?

人:

1)识别人群的核心痛点

群体中存在哪些问题,我能解决哪些问题,我?解决问题的产品有哪些?

宝妈,中年,上班族,有钱人等等

2)满足相同需求的用户思考:当前用户,特别是95年代后的用户,不再局限于对产品卖点的解释,许多用户会因为品牌的价值观而喜欢品牌。当前的竞争不仅是品牌产品,也是愿景竞争。

3)抖音是一个内容平台,更注重消费者体验,特别是消费者的不良评论对抖音的影响比天猫更大,所以我们应该尊重每一个流量,做好每一个流量体验。

货:

1、电子商务产品是运营的基础。如果产品和产品结构没有优势,就不可能获得竞争优势。

举个例子:

如果你在抖音上搜索破壁机,你会刷很多品牌的破壁机,如果你的产品本身没有优势,你和其他竞争对手PK基本上没有胜算的可能。

2、产品深度:

假如消费者购买产品A,他更愿意选择产品店1购买,因为在他的印象中,店1更像是专业销售产品A ,而不是2店3店。

深度是专业形象的突出,没有深度,就没有大直播间。

3、直播间烘托陪跑产品

当消费者进入直播间时,他们有足够的产品来延长他们的停留时间。如果有更多的产品,直播间的势头会有所不同。与只有少量产品的直播间相比,消费者更愿意相信这是一家大商店;

4、供应链是电子商务的终点:

99%的直播带货比例死于供应链。商品的优势决定了直播间的成功。每一个高质量的直播间都必须非常重视供应链的直播间。

场:

所谓久而久之的爱情,大多始于一见钟情,尤其是直播。好的直播一定是导演出来的。好的直播很像好的电影,甚至有一些表演部分。

如何打造牛逼场:

  • 真实场景:消费者进来时可以看到的部分,包括场景、主播、服装、背景、照明等。

  • 虚景:水军话、场控话、声音、情感引导。

具体可分为:

1、光线:画面的清晰度不是说买越贵的设备越好。

2、背景活动氛围:浮动屏幕、价格、折扣等信息,让新用户进入工作室,可以通过背景找到工作室的线索,如:这里有好东西,这里没有便宜的产品,也可以增加工作室的停留。

3、第一视角:核心是让消费者进来,知道你卖什么?

4、主播的穿着也很重要:因为我们打得简单,所以主播的风格和直播间的风格要统一;

5、水军:通过互动和回答,改善直播室氛围;

六、圆桌:2022年品牌如何找到新的增长点?

王小卤创始人

王一超 空刻创始人

周磊 朴西品牌市场总监

  • 疫情反复,流量变贵,如何调整应对新消费品?

卤主:

疫情对大家的影响是一致的,因为我们会有收货地址20-30%波动。以工厂直发和供应商备货的形式处理,但由于我们是零食品类,经济变化对零食品类影响不大。

这些变化是供应链和快递的变化,而不是消费者的变化。零食的天花板本身就比较高。所有疫情对轨道的影响都比较低。

然而,公司在招聘和营销方面不会受到太大影响。但是,我会选择商业模式。我希望所有的单向模式都是积极的。抖音不赚钱,不放量,更挑内容质量等等。

王义超:

交付能力确实会受到影响,需求在,但消费者买不到,产品快递也买不到。如果生产跟不上,就要控制营销投入,保证商业模式积极。

投资品牌建设端时,要控制情绪,照顾消费者的感受,谨慎做不合时宜的广告。

周磊:

消费者的消费升级基本上是不可逆转的。我们过去常常买特别好的产品。因为疫情,我们买不好的产品。消费者不太可能减少消费,尤其是家居产品。

什么样的行业受到冲击?假需求行业。疫情下挤压一些泡沫,但对于消费者刚刚需要的行业,商家不需要太多负面情绪。我们的人群是否准确,商业模式是否稳定。

二、今年环境下,产品端品牌端,营销端,会有什么侧重吗?

卤素:消费品有三角形、产品、匹配、渠道。消费品公司需要研究这三个要素。

产品方面:生产研究中心非常重视雀巢玛氏人才,研究公司的第二个增长曲线。鸡爪类别的天花板相对较高,这并不意味着我们没有储备第二条曲线。特别是今年,鸡爪的成本增加了很多。

渠道端:目前线下比例持续上升,受线上流量影响不明显,仍在增加。在抖音和拼多多获得增量。

品牌方面:继续按照去年的计划进行,继续增加娱乐营销,推出广告。因为我们进行了深入的用户访谈,用户使用的高频场景是看戏剧。看戏剧的女性比例高于男性,所以我们认为我们应该根据用户场景和用户群肖像来投资大型戏剧。

王一超:大方向是做品类培育和品牌占领心智。

我们将讨论新的和重新购买。在拉新端,我们去年做了研究,我们的大多数客户都不知道空间,所以我们的品牌只是当地的知名品牌,还没有完全形成一个破碎的圈子,所以今年我们将花更多的预算来建立类别和品牌思维。同时,告诉已经购买的消费者差异化。

我们将拍摄品牌广告,并与一些品牌跨境联名。

周磊:

在我们购买的客户中,我们也不了解品牌。今年,我们将推出社交媒体的数量、明星的合作和综艺节目的植入。

作为增长的重要轨道,朴西今年将在抖音上投入更多。此外,通过内容端的发布来增长。

三、大家对抖音电商未来的预测是什么?在公司中扮演什么角色;

卤主:6亿DAU,没有人能绕过一个平台,我们将继续提高工作室的转换效率,购买流量到转换艺术水平一直在优化。然而,我们认为广播模型不是一个特别好的模型。我们将投资于抖音挑战赛和其他产品的宣传。我们不会完全把他当作天猫以外的销售平台,而是会考虑如何通过抖音改进内容和产品宣传。

王一超:我们用拉新 促活来看抖音。拉新对空间、短视频、直播间的产品解释更直接、更高效。

我们看待自播,就像一个能动,立体的详情页。货架电商,详情页是一次性投入。但是自播间持续投入,而且投入不低。对于我们不是高毛利的产品,是一个挑战。

抖音是推给消费者的,要品牌方花钱买,投放成本高。

周磊:我们对抖音寄予厚望。建立自己的内容团队,与消费者共同构建内容。短期投入产出比没有达到理想值,但正朝着一个好的方向发展。

首先,作为一个内容接触平台,实际上是销售属性的收获。

四、流量变贵,获取客户的什么?

卤素主:流量不可避免地会继续变得昂贵。流量是一种算法逻辑,本质上不会让你赚很多钱,获得客户的成本总是会更高。

那为什么我们不清楚呢?ROI投资娱乐营销,真正建立品牌认知。继续以品牌的形式渗透,而不是以品类竞争的形式竞价流量。

所以最终的解决办法是打造自己的品牌力。

王一超:以前流量便宜,可能不是真的便宜。有很多无效的流量。现在贵不是真的贵,而是有更有效的流量。流量应该用流量价值来判断,而不仅仅是流量价格。

我们需要做的是,当消费者打开天猫时,他们已经想买空间,天猫只是做了一个承诺。我们更多地朝着这个方向努力,做心理预售。正如以前所说,在消费者出去之前,他们已经考虑购买可口可乐,但超市做了一个承诺。

周磊:流量带来的价值不仅取决于销售,还取决于销售。这涉及到品牌概念。

如果我买了流量,我就会有。如果我不买,我就不会有。没有人能买得起这个。通过内容制作的流量会产生品牌意识和二次回购,因此我们将削弱一次ROI对客流的评价标准会增加品牌的评价标准和品牌属性。

给同龄人什么样的建议?

卤素所有者:对于初创公司来说,不要急于追求增长,这是抓住商业模式合理性的好时机。客户获取、回购和毛利润。商业模式是否高质量比规模更重要。糟糕的商业模式是错误的方向。

努力建设组织和文化。我们公司更注重人才引进。今年多做点钱,少做点钱,都会还的。机会的结果不会持续太久。

王一超:以品牌现阶段的形式:不建议考虑忠诚度和声誉,解决品牌现阶段的问题。早期投资预算来建立品牌文化。因为你的影响力有限,你的文化也有限。因为现在信息爆炸,每个品牌都想谈论文化、价值观,消费者无法接受。

利用公司资源范围内的营销媒体:根据预算选择合适的媒体,进行最经济的账户。

周磊:做一个企业,让自己不完美。现在很多企业都面临着问题,我相对较弱,我先去弥补。供应链薄弱,在供应链投资中,将供应链拉到平均水平。但在突破阶段,我们应该充分发挥自己的优势。两军之间的战斗,如果你的指标是平均的,没有自己的毛,就很难突破。

要明确自己有竞争力,有自己的突破点和优势。

七、线上品牌进入线下遇到的坑

小波:米小芽创始人

目前网上有几个痛点:

1)流量越来越贵:不仅流量越来越贵,最近物流成本也越来越贵。

2)低价竞争:大家为了获取用户,冲GMV,都在降价;

3)无限竞争:你的竞争对手,几百家,几千家,天猫淘宝店的同类,都是你的竞争对手;

4)客户忠诚度低:尤其是00后,他们非常愿意品尝新鲜,根本没有品牌忠诚度

5)流量大师自己创业:网上做得好的人要么工资贵,要么自己创业。

二、线下机会:

虽然很多店铺都关门了,但线下市场还是很大的。线下市场的份额至少是线上市场的两倍。线下机会有几个核心点:

1)市场广阔

中国人口多,市场大,一线到十八线都有自己的生存空间。

2)区域壁垒

线上完全有马太效应,线下品牌有区域壁垒,在外省或线上都没听说过。

3)有限竞争

200平母婴店,一类,10-15一个品牌,顶天了。一般来说,就像3-5因此,线下商店和品牌3-5品牌竞争与网上数百个品牌竞争完全不同。

4)忠诚度高

线下购买3公里,忠诚度高于线上购买。

5)线下体验

线下产品可直接触摸和体验,转化率较高。

三、线下品牌逻辑:

1)一线和三线客户需求不同

许多一线城市的人口已经进入了第四消费时代、二三线、第三消费时代、四五线或第二消费时代logo,只买贵的,不买对的。

国内商品的崛起不是在北京、上海、广州和深圳崛起的。但二三线城市,数据更容易接受国潮文化,一直是二三线城市。

2)产品信任成本高

一线比较难打,三线比较容易,因为他们更信任导购员和排面。

3)更重要的是更为重要

没有视觉冲击,很容易被忽视,所以选择愿意把我们放在关键位置的商店合作。

4)购物指南决定销售

导购员,类似于足球前锋,线下导购员可以决定产品,线下销售,核心不取决于产品在小红皮书,抖音曝光,主要是导购员的能力不强。

5)现场体验转化率高

网上主要比较价格,但线下价格不是核心因素。也许是因为导购员的话,即使规格是几元,消费者也愿意下订单。

四、深度分销,占领心智

1)渠道足够多

2)渗透性足够高

排面是信任:要么不铺,要么大排面,否则没有效果。

4)导购员是临门一脚:导购员的导购,很重要,否则只是静静地躺着,效果肯定不好。

5)经销商、商店、导购员都需要照顾:店主,不一定是店员,每个店员都要做。有很多链接,中间的链接不是work。

6)持续活动有效:线下活动不一定很强大,但要持续,因为线下传播不如在线快,传输效率相对较低,只有持续才有效。

八、长期主义者私域运作在做什么?

思思HONI以及你的宠物食品创始人

一、模式启动原因:

HONI是从朋友圈起航的,最开始就3个人。在采取微商直销的模式,在做0-1。为什么要这样开盘,几点:

1、养宠物的人有四个特点:年轻、女性、高学历、高支付能力

2、养宠=抚养婴儿,超级社交和共享属性

因此,这表明这些人有共享的属性,而且这些用户中的大多数还没有结婚生子,在抚养孩子之前先养宠物,所以我认为抚养宠物和抚养母婴的人是非常一致的。

3、刚性需求、粘性、稳定性、高回购

4、国内信任危机:该行业一致认为外国品牌更好,新品牌首先要解决信任危机。因此,最好的破冰方式是通过朋友关系破冰,缩短对产品的信任。

5、满足用户的情绪&精神需求:只是需要,如果只是用产品进行短而快速的沟通,就很难探索他们的精神需求并做出回应。

因此,我们采用微信直销的方式做品牌,取得了很好的效果。

但我们应该知道,质量是裂变的基础,不会产生裂变复利,产品不好,看脸买一次,永远不会再买。与用户交换信任是我们的初衷。

二、我们在满足谁的需求

我们的产品是给宠物的,但买家是主人。

流量困局下,如何通过全域增长突围?

根据马斯洛的需求,我们可以看到安全和生理需求是为了满足宠物的需求。

HONI我们看到的是,除了宠物主人,我们希望通过养宠物来实现更丰富的情感/精神体验/目标。

三、个人IP 信任授权 利他主义

每个人都应该向品牌注入个人特征。许多经销商可能会选择合作,因为他们信任创始人,但我们希望我们的合作伙伴能够传达信任,用自己的语言解释品牌故事。

真正的利他主义不应该是降价。要以价值观为导向,私域要有灵魂,人是私域的核心。

九、小红书新品牌如何低预算煽动高转型?

柠檬共和国联合创始人

一、策略:找流量密码

我们选择了新品牌,希望在预算有限的情况下达到最高的转化效果。koc手持爆文投放。以小博大,投产可以很高。

二、找小红书达人

1)刷:刷到的内容,一般都是比较优质的,因为水号,平台不会推荐。

2)搜索:与产品关键词相关的卖点:低糖饮料等。找有爆文的博主选择;

3)抄袭研究竞品投放的人才,从投放的人才中筛选出合适的博主

我们不会有组织类型:

1)拒绝一价机构合作

2)拒绝不知道达人明细的包装合作

制定博主筛选规则:

1)成本低于1000元的达人;

2)近一个月发布的同类产品手持内容爆发率超过10%:关键词是同类产品,如果是不同类产品爆发,品牌产品不一定爆发;

三、如何提高爆文率有效引流

1、共享内容而不是控制内容

堆积 卖点并不重要

展示品牌并不重要

品牌话题不重要

2、我们的爆款公式:创意流量主图 夸张主观标题 内容长度不超过10行 不超过2个硬卖点

不是每个主题都会产生爆炸性的文章,而是不同的时期往往会有不同的内容。如何找到它?只是刷更多。

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