品牌自播,正成为越来越多消费品牌的新基础设施。

2021被称为品牌自播的第一年,越来越多的品牌将自播纳入日常运营,以正常的自播寻求相对稳定的增长。它也可以更好地控制成本,而不仅仅依靠明星锚带来商品。根据天丰证券研究报告的数据,预计到2025年品牌自播GMV比例将达到整体直播电商GMV30%,即超过2万亿。

在大势下,平台也深入参与其中。为了鼓励品牌自播,很多平台都在流量、工具、营销IP给予全方位支持;聚划算还通过流量和政策在一定程度上降低准入门槛,引导商家自播

然而,虽然在外界看来,品牌自播非常热闹,但做得好并不容易——真正实现业务增长、音量和利润的企业并不多。原因是直播投入的人力、营销甚至佣金都是一笔巨大的开支,即使是GMV喜人,总账算下来亏钱的人也很多。

当机遇和困难同时摆在我们面前时,整个链条上的所有参与者都应该进一步思考。品牌自播的关键是什么?如何应对当前的问题?

借势平台

短期爆发大促活动

做好自播并不容易,也不是商家临时搭起直播台,把产品放在镜头前喊着卖。

在直播之前,短视频排水是必不可少的。流量是直播转型的基础,早期内容投资是吸引流量的关键。对于品牌来说,如果他们没有超级品牌实力和商品磁盘能力,或者流量磁盘超级锚压力,仅仅依靠直播来实现增长是不现实的。

在直播中,品牌还需要关注人、货盘、场景等方面。面对在直播室平均停留时间不到一分钟的用户,品牌只能以最快的速度吸引用户的注意力,实现消费转型。

从长远来看,稳定和明确的计划操作也是自我广播的关键保证。一些品牌在平台上进行矩阵账户赛马,导致内部流量消耗;一些品牌缺乏稳定的策略,定位和规划不清楚。这样,自我广播就很难发挥其真正的作用。

我们不仅要有内容,还要做好排水和长期稳定运营,还要期待增长和爆发。品牌自我广播可以说是一个大项目。在现有的电子商务环境有足够营销和规划经验的平台实际上可以成为品牌的借贷对象。

做好品牌自播的关键是什么?

55性价比节活动页面

在过去的五一假期里,一年一度的了一年一度的55划算节。

平台推广的促销活动本身相当于提前为品牌准备有影响力、高质量的排水内容。通过参与此类活动,品牌可以在短时间内整合商品、流量和内容,创造巨大的声音量,实现流量的快速聚集,吸引用户的注意,最终获得短期销售的爆炸性增长。

当然,这个节日并不是一个新的游戏玩法。当各种购物节在主要平台上推出时,真正打开距离的是丰富的游戏设置和安排,以及是否可以尽可能地延长和提高热量。例如,聚合成本效益特别建立了广泛的买家矩阵,一个是明星买家,包括刘涛和王蒙,另一个是大量的行业二年级和品牌明星买家,他们深入垂直领域,可以给用户带来更强的亲密和信任,从而激发用户的消费欲望。

买家矩阵吸引的注意力最终会转移到各大品牌。本次活动的重中之重在于品牌自播。

去年年底,聚划算推出了新的直播栏目《性价比8:30》,推出了官店联播的创新模式。这个55个性价比节就是这个IP大规模升级-联动1000个品牌打造千店联播。

做好品牌自播的关键是什么?

其中,聚划算连接耐克、兰蔻、宝洁等15个核心Top等级品牌体现了55个性价比节的重量和品牌实力;同时,也有Ulike、维诺娜等高成交店播出品牌和虎头局,PICO在新品牌的参与下,共同形成了一个巨大的品牌自播矩阵,在性价比8:30栏目下为消费者带来了50%的爆款权益。从4月29日到5月5日,从家居、生活到体育、美容等,每晚都有不同的50%折扣夜专场,涵盖日常消费的方方面面。

为了让品牌更有趣,聚划算设计了一些时尚有趣的游戏来预热,包括使用表情符号、聊天记录和其他新颖的形式。这些与品牌联系的创意展示丰富了营销游戏玩法,更重要的是,这种平易近人的营销也符合年轻人的日常沟通方式。当品牌接近年轻人作为主要消费力量时,它可以真正成为一个稳定的消费者群体。

同时,在活动中,为了形成品牌之间的良性竞争,还建立了直播竞争体系。不断更新的品牌列表给消费者更引人注目的指导和更直接的消费说服,也形成了对品牌的直接积极激励。

《性价比8:30》IP,许多参与活动的品牌被纳入统一的运营过程,以大规模的形式促进联合力量,反馈品牌。在整个五一假期中,多轮、多层次的营销内容逐步帮助品牌推动声音和销售,参与的品牌真正看到了流量和GMV的双增长。

茶叶品牌富一堂表示:在4月29日的直播中,粉丝的增长可以在过去三个月中排名前两。。高端家居储物品牌太力集团今年第二次参加性价比高的8:30活动。品牌方表示,直播间单次销售额高于平时30%以上。

根据官方数据,《性价比8:30》重点支持300多家商家,开播700多场,累计成交量近4亿,增粉丝近200万。VIVO、海尔、李宁、芝华士等10多个品牌的店铺营业额超过100万,70多个品牌营业额超过100万。

不难看出,聚合成本效益高密度覆盖了许多品牌类别,不仅知名品牌可以快速增长,许多受年轻人欢迎的网络名人品牌也从活动中受益。品牌是营销活动中最重要的主体之一。聚合和联动品牌是对平台吸引力和运营能力的测试,也足以反映出来

聚划算能力。

回顾整个55个具有成本效益的节日,该平台以现场直播为核心,通过各种激励游戏玩法利用各种势能,同时直接投资直播室,以最短的链接将活动吸引的公共区域流量引入品牌自己的直播室。既有主题音量,也有商业效果,帮助品牌实现质量与效率的统一。

就像第一次参加活动的时尚品牌开拓者一样GOTO参加55个性价比节的直播活动可以丰富直播内容,使直播利益点更加相似,从而提高用户对直播的互动性和转化率。平台的运营能力和购物节的消费影响力聚集了品牌、流量和消费者,帮助品牌在短短五天内实现直播的快速爆发。

短期爆发后

利用这期价值

但节点营销带来的短期爆发对品牌来说还远远不够。

如今,正常的自我广播可以获得长期和稳定的收入,这已经是一个行业共识。大促销节等营销节日,创新游戏玩法丰富,但毕竟有时间限制。对于平台和品牌,除了短期销售外,我们还应该考虑如何将大促销活动与品牌正常的自我广播进行更深入的联系和协调,使两者相互补充,成为品牌带来更长期的增长。

做好品牌自播的关键是什么?

55个性价比节为品牌提供了新的经营理念。

活动聚合流量,在55个性价比节期间,首先让平台本身做一个流量放大器,完成一套成熟的整合营销操作。

聚划算联动品牌在开放声量活动的前期宣传中emoji以创意形式发布热身海报,以年轻人熟悉的内容形式展示品牌;在活动中,除了直接的平台排水外,还建立了买家社区,通过社交场景进一步裂变,深入挖掘用户的消费潜力。此外,该平台还动员了该品牌的官方社交媒体,以促进现场直播和商店广播的转移。

做好品牌自播的关键是什么?

品牌实现了从流量到销量的快速转变。这种经营理念可以在品牌的日常直播经营中完全复制,形成正常的经营标准。

其次,每一项活动不仅是品牌挖掘新增量的时刻,也是品牌自身提升自播、整合营销、运营能力快速成长的机会。

这种与平台的合作对品牌有好处,但也是一个巨大的考验,富一堂在回顾参与千店联播时说。测试了内部团队的磨合程度。我希望我们能为团队的成长做好更好的准备,更快更高效。

很多参加聚划算55性价比节活动的品牌都开始了自播业务。富益堂现在保持着日常播出的高频率,太力集团和开拓者GOTO自播活动也进入了正常阶段。无论是第一次参加活动还是多次与聚划算合作,品牌都表示,这种合作将有助于自己的成长。GOTO来说,产品 场景的双打法,更能让消费者深入地了解品牌‘潮流生活’概念,真正实现品效合一的目的。

此外,品牌对活动的热情实际上反映了对整个平台的认可和期望。

谈到与聚划算的合作,开拓者GOTO该平台为商家和消费者提供了更多的资源流量支持,以实现双赢。

做好品牌自播的关键是什么?

聚划算的slogan近年来经历了几次变化。目前,每天都值得的重点是值得。值得购买的商品不仅是消费者的需求消费,也是一种价值消费。如今,中国消费市场已经走向了价值消费的时代。在此背景下,性价比收集可以说完全符合消费趋势的变化。在为消费者提供价值消费时,它实际上为品牌积累了巨大的流量。

积累流量后,自然要让流量被品牌使用,带来增长。55个性价比节是营销层面的创新尝试,但其价值是不断扩大直播营销边界,提升直播效率,创新营销游戏玩法,为品牌带来探索新增长的理念和机遇期。

每一次营销活动都会给品牌一个新的增长机会。在与平台合作的过程中,品牌可以不断总结经验,用山石攻玉,内化接触到的游戏玩法,升级为自己的营销方法论,最终实现螺旋式增长,找到合适的长期发展路径。

良性的平台和品牌关系是最大限度地发挥营销效果的有效途径。你知道,在当前的市场环境中,品牌有太多的渠道可供选择,但也可能是因为选择太多,关心一个,失去另一个,模糊焦点。因此,选择合适的平台和营销活动将提振品牌。

性价比可以成为品牌的首选。因为好的合作伙伴往往体现在考虑短期利益和长期回报两个层面。作为推动者,平台不断帮助品牌,提供不同层次的帮助,如实际操作和方法论。只有在这个过程中,消费者、平台和品牌才能形成良性的互动生态。

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