规划方案是一项技术工作,不仅体现在规划的门槛上,也体现在规划的水平上。

有些计划一针见血,一听就清楚,有些计划就像和你玩哑谜,说了很多,只是不清楚该表达什么。其他的计划总是让人们感到困惑,知道一个单词,但几个单词在一起会让人们感到震惊,总是让你觉得在常规。

计划表达不到位,规划水平永远不会提高。

小僧认为,除了战略逻辑问题外,影响方案表达的主要原因是策略语言没用好。

是的,策划方案和策略语言也是一项艰苦的工作。在这里,小僧将简要分享他对策略语言的看法 ,供交流和参考。

一、战略语言是什么?

在日常生活中,我们经常谈论语言策略。

语言策略是语言交流中的技巧和艺术,通过含蓄、直白、对比、类比等技巧来表达自己的想法。这种技能会考虑到对方的感受和接受度。因此,语言策略一般体现在外交、商务或外交谈判中。

而策划方案所用到的策略语言与此不同,它是为了精确表达洞察、结论或者营销打法而形成的一种策略性表达方式。这种表达方式具有鲜明的观点性,是精确提炼或提纯后的话语表达,讲求一针见血和打动人心。

策略语言的见解

举个简单的例子,你说:联合大量KOL传播产品上市信息是基本表达,战略语言的表达可能是针对细分圈头部KOL快速释放产品上市信息。基本表达是指正确的操作(MandCX),战略语言的表达说明了这种操作的战略性和效果,更能打动人。

另一个例子是,你说通过标签定义人群是一种僵化的印象,这是一种基本的表达,而战略语言的表达可能是标签是一种结构性偏见。基本的表达表达了他们自己的观点,而战略语言表达了解释的本质,更容易说服人们。

战略语言一是准确表达观点,二是尽可能说服客户。

这意味着规划者应该有良好的细化能力和表达技巧。然而,许多人写的计划是大量的文本积累。如果他们把一句话分成三行,他们会认为这是一种战略语言。有些人过度包装词汇。他们必须谈论引爆和刷新。一开始听起来很棒KPI都是刷量引起骚动。这个解决方案很难说清楚你的解决方案,通常不会打动和说服客户。

此外,战略语言还具有独特的个人特征或属性,因为每个人都有自己的表达习惯,并受到经验、知识和个人偏好的影响。同样的观点或观点,战略语言的表达可能会有很大的不同。

作为策划,锻炼和形成自己的策略语言风格是很重要的,别人可以模仿你的脸,但是没法模仿你的面,哦不,模仿你的策略语言。有自己的策略语言风格也更容易让你的方案脱颖而出,让你上升到更高的策略境界。

可以看出,战略语言不仅是策划方案说服人们的一门艺术,也是策划人员的长期培养。从更多的角度来看,策划方案中的策略语言本质上是语言策略的具体方式,是语言策略在营销策划中垂直领域应用的体现。

如何判断策略语言的准确性?

战略语言的风格和表达方式可能因人而异,但这并不意味着战略语言没有合适的基准。僧侣称战略语言表达的准确性为准确性。

这里提到的精度,即战略语言表达的准确性和基本事实的接近程度。

基本事实是什么?这是事物或事实的客观本质。以上述标签观点为例。标签存在于简化描述或复杂信息中。你说这是一种刻板印象。是的,但它只描述了现象的结果,而结构偏见更接近标签的事实。

当然,这里的精度不像物理量那样有科学的维度、标准的值和单位,而是基于感性的判断(MandCX)。小和尚认为,这种情感判断可以从两个角度来看,首先是语言描述的准确性,然后是表达的准确性。所谓的描述是对基本事实和客观分析的描述,而表达是用策略思维来呈现这种描述。

要理解战略语言的精度,我们必须说精度的偏差。

战略语言精度偏差是精度不够或过度,简单地说,精度不够是战略语言描述不够精细或过度纯化,同时表达精度焦,导致理解模糊,过度是战略语言应用过于夸张、浮华、夸张,通常给人的感觉太浮动。

为方便判断策略语言的准确性,小僧根据以上两个维度画了一张落位图,帮助大家简单把握,如下所示:

策略语言的见解

以基本事实为原点,画出两条纵横线,横向表示描述聚焦,纵向表示表达适度,然后划分不同区域。

红圈内的区域是战略语言的精度区域,(MandCX)精细描述和准确表达都非常接近事实的起源,这是一种很好的策略语言。

红圈以垂直线为边界形成两个大区域,左描述不够集中在基本表达区域,也不构成战略语言,常见的是文案逻辑描述、文本积累描述;右描述集中在战略语言区域,但过度集中会产生描述偏差,从而形成偏差区域。

策略语言的见解

从战略表达呈现的角度来看,这种战略语言偏差分为两种,即以水平线为边界形成的上下两个区域。下面的表达不够热,精度不够,上面的表达过于夸张。

策略语言的见解

它看起来有点复杂。事实上,本质很简单。计划所要做的就是让你计划中的表达尽可能落在红圈内。如果你在红圈外的左边,请训练你的策略思维。如果你在红圈外的右边(MandCX),学习一些语言技巧和专业知识,用正确的表达方式。

三、如何使用正确的策略语言?

战略语言有成千上万种风格,有的大开大合气吞千里,有的剑偏锋出奇制胜。这种特定的风格是策划人在长期修炼中形成的。

然而,在形成自己的风格之前,最基本的策略语言应该正确使用,也就是说,上述僧侣说学习更多的语言技能和专业知识,首先做正确的方案表达。

小僧在这里分享一些常见的基本技巧,在此基础上提升基本非常丝滑。

1.善用短句

一般来说,文案是为了清楚地描述事情,不可避免地使用更多的墨水,策略是表达意见和指导实施,必须简洁和全面,所以短句的策略语言张力会更强。

从短句表达开始提高策略语言是一个很好的方法。在日常写作计划中,你可以有意识地使用短句,每天进行修复,并逐渐锻炼你的细化能力和表达方式。

具体来说,大量的内容描述可以通过细化来简化不必要的信息干扰,并留下核心信息。如果仍然有很多必要的信息,我们必须总结一个标题的观点或结论。可以看出,使用短句的本质是从描述到表达,然后从表达到观点输出的训练过程。

2.输出观点

和尚多次分享,写规划方案是一个理性和情感分析相结合的过程。理性数据是客观的,但需要情感分析和总结,这是规划的核心重点,情感分析的呈现是输出观点。

如果你在计划中看到没有观点表达(MandCX),你可以判断这个计划很可能没有分析和洞察到什么。输出观点可以使计划更具吸引力和说服力,其他人通常记住你的观点,而不是大量的数据或过程。

锻炼你输出观点的能力,你可以从绝对的观点开始,不要问为什么,绝对的观点可以用你的势头来掩盖你的内疚和焦虑。例如,世界上只有两种常见的东西,一种是什么,另一种是其他的,世界上所有的东西,都是什么。

当然,高级的观点不仅气势上瞬间可以感染人,在合理性上也经得起推敲。从绝对性观点开始可以打开你方案输出观点的意识和习惯,进而走得更远。

3.避免浮夸

许多人错误地认为策略语言是包装词汇或应用流行词,甚至是理论效果,但事实上,策略语言最大的核心是准确的表达,更性感,仅此而已。

全民引爆,疯狂刷屏,洛希极限,量子成瘾。这个方案让人觉得不夸张是不够的。你给的是套路,别人怎么能报以诚意!

避免浮夸就是回归战略本质,基于解决问题进行性感表达,而不是故弄玄虚,炫耀没有含金量的词汇或奇门异术。

战略语言是一门科学,也是一门艺术。做好合理正确的战略表达,然后形成自己的战略语言风格,你的计划就会闪耀。

以上希望能给你启发,让营销不难渡过

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