上海疫情持续了两个月,很多品牌都受到了很大的冲击,此时正在做小红书当时发现小红书的规则和玩法发生了很大的变化。为什么小红书被禁止?引流?小红书为什么要?开店?所以我想分享一篇关于我历史的文章。

这篇文章的内容来自于2021年底我在某个平台上的直播分享,很多言论和语义更适合直播分享,所以发现一些口语是正常的。

当我发送这篇文章时,我想改变它,变成一篇文章,但变化越来越混乱,因为它本身是完整和流畅的,所以只是不改变,有些内容是有效的,但也希望读者进一步做出自己的判断,我希望这篇文章能给你带来一些灵感。

为什么小红书禁止引流

两周前,抖音在电子商务学习中心发布了一份公告,字不长,但事情很大,我相信圈子里的每个人都看到了。

看不见也没关系,和大家分享一下,抖音的意思是禁止一切站外引流。

包括直播、视频、图文中的任何形式的联系方式、链接二维码、水印等。,甚至包括以往管理不严的个性签名,私信引导线下交易。

基本上,你可以想到所有的排水方法,所有的禁止。

这个行业的每个人都处于危险之中,因为没有多少人不从抖音排水,每个人都开始说这是抖音开始生态闭环。

听到这个大家是不是有点疑惑,我怎么跑这个说抖音来了,不应该说小红书吗?

别担心,我没有跑题,因为小红书早就做了抖音现在做的事,不仅早就做了,而且一直坚持做。

小红书在做什么,叫号店一体化。

什么是号店一体化?

小红书号店的一体化是什么?字面上,大家应该能猜到账号和商城是否合体?

猜对了。

但事情肯定没那么简单。要为了理解商店整合背后的意义,我们也必须谈谈以前不合适的小红皮书,以便深入理解小红皮书要做什么,我们接下来该怎么做。

因为无数的历史已经证明,只有遵循平台的想法,我们才能赚钱。就像淘宝平台早期直播的博主一样,虽然他们不像我们想象的那样出名,但他们中的大多数人仍然赚得不少。

另一方面,如果你想面对平台,平台向左,你向右,赚钱,不要想,在别人家吃饭也想和别人打架,你不能有这个想法。

另一方面,小红书于2014年首次开始商业化。当时,小红书社区很快就开始了。除了广告实现,它还没有考虑到任何实现模式。这与业内流行的一个词内容电子商务不谋而合。

意思是引导用户通过内容下单,可以是消费评价,也可以是通过兴趣内容种草。

然而,当时毕竟是行业的早期阶段。每个人都摸着石头过河,对内容电子商务的想法并不是特别完美。因此,一般的内容电子商务模式是通过微信官方账号微博等自营媒体生产软文或行业科普文章,然后通过内容带来自己的产品。是的,它属于高级产品介绍。

但对于大量用户生产内容,用户对自然购买商品的形式感兴趣,但很难判断最终效果,因为测试的前提必须有一个内容平台,但互联网社区可能可以检查,其他平台没有是小红皮书。

为什么小红书禁止引流

因此,小红书于2014年推出了自营商城、福利社,以海淘为主。

刚运营的时候效果还行,但后期海淘政策原因再加上商业模式似乎也不通畅等问题,福利社就算是凉了。

2016从2000年开始,小红书的重点也回到了社区,但电子商务小红书并没有放弃,转型回国内电子商务平台,但也向一些品牌旗舰店开放,就像天猫一样。

这件事一直持续到2021年,随着小红书的声音越来越大

大品牌越来越多,但电商业务的增长并非不成比例。

我个人认为有两个原因:

1、用户习惯,小红书的用户就喜欢在小红书上种草,然后在淘宝搜索下单。

2、入驻品牌不在小红书上做任何推广。

前者一直是用户的习惯,因为用户觉得平台自营的东西不完整,价格不如淘宝上的各种优惠券有优势。在没有特色的情况下,为什么不选择一个熟悉易用的平台呢?

后者是入驻的品牌店,一般交给小红书,相当于供应商。他们不去营销推广,甚至小红书上的企业号也不一定注册。

这相当于商品的销售都是小红书本身的问题。即使小红书设立了大型优惠券活动,即使商场已经是app一级入口,但小红书电商的发展还是有限的,因为内容电商这个词其实并没有落地。

我觉得这个时候小红书有一颗想闭环的心,但是逻辑上有漏洞,生态上不能闭环,就像产品不够丰富,解决不了,品牌本身也解决不了营销。

我理解真正的闭环是,不仅业务逻辑形成循环,而且在循环堵塞时,平台可以提供疏浚能力或方法,早期,小红书没有提供这样的疏浚方法,但在2021年,小红书开始解决,也就是说,小红书正式打开店整合布局。

号店一体化调整了什么?

数字商店的整合确实是数字商店的捆绑。如果你想开一家商店,你必须先有一个数字,但这只是一个表面意义。重要的是,小红树的商业理念发生了一些变化。让我们稍后谈谈。让我们谈谈数字商店的整合调整了什么。

为什么小红书禁止引流

还有:重要调整:

1、个人和企业可以开店,不再局限于旗舰店。

2、无论是个人还是企业,都可以0门槛开店,只要注册认证资格就可以开店。

3、平台佣金费率改为销售额在1万元以下的0个佣金,1万元以上的部分收取5%的佣金

消息一出,大家都说小红书电商之心不死,小红书要做好自己的社区,不要再碰电商了。

但事实上,我不这么认为。我不认为这是小红书的电子商务之心,但小红书真的回到了平台的位置。

打个比喻。

过去,小红书就像开了一条流量大的街道,聚集了很多人。然而,在这个时候,它实现了吗?让它在拥挤的地方自然销售商品,但销售商品的人必须是他们自己。他们似乎已经落户了许多品牌,但事实上,小红书正在销售,并在平台的力量下销售。

有点像我的平台,所以卖货的生意一定是我的。

但现在小红皮书开了一条交通街,聚集了很多人,实现自然在拥挤的地方销售商品,但销售商品的人是别人,他们只收取租金,真正成为一个平台。

从上面的比喻可以看出,小红树的电子商务生态开始真正实现每个人都可以开店。该平台只提供场地的逻辑,但销售效果是否好,即品牌本身必须努力工作。

这种逻辑与淘宝非常相似。淘宝官员不卖东西。任何人都可以在淘宝上开店。同时,如果商店想要销售,该怎么办?然后品牌必须想办法做营销和推广。

小红书为什么要做号店一体化?

刚才我和大家分享了什么是号店一体化。我们也应该知道小红书店一体化带来的变化。在这个时候,我希望你能一起思考这个问题。

为什么小红书要做号店一体化?

为什么小红书禁止引流

其实核心逻辑是:与其引流到私域,不如把小红书当成公域的私域。

这也是小红书对商业的最新理解。按照这个逻辑,你会发现这一切都是通的。

1、现在普通用户在小红书里发现商品,寻找消费决策,寻找自己感兴趣的爱好。

lor: rgb(margin-bottom: 25px;”>2、KOL或品牌提供内容,为产品种草,同时兼容博主个性化的变现方式,比如知识付费。

为什么小红书禁止引流

让我们先这是以前小红书的商业逻辑,B2K2C,B链接K,K链接C,在链条中,小红书通过阻断链条进行商业实现。

但现在小红书的逻辑是BK2C,相当于B不必通过K来进行链接C,现在BK可以链接到小红书C小红书帮BK赚钱,他们赚钱,小红书分钱。

为什么小红书禁止引流

这是平台商业模式的变化,我们必须尽快适应这种思维变化。

相信大家对开店还有一个疑问,那就是小红书开店能不能卖东西?

还记得我们前面提到的用户没有在小红书下单的习惯吗?

这个问题的背后实际上是商品丰富度和折扣的问题,但随着品牌和个人可以进入0门槛,产品丰富度不再是问题,在未来,淘宝可以找到商品,你也可以在很大程度上找到小红皮书。

小红书找不到,那就是商机,朋友们,注意抢占市场。

产品折扣问题也很容易解决,因为不再是小红树自营商品,而是品牌自营商品,所以折扣基本上是多平台统一的。

没有理由拒绝,除了用户不愿意在小红书下单。

但让我们考虑一下,非常排斥在小红书下单,但同时又天天逛小红书的人,其实这个比例很低。

所以我们再延伸一个问题,平台总说私域,那么商家为什么要配合小红书在公域玩私域呢?

这是因为私域代表着获取客户的成本可以很低。

例如,在小红皮书中发布笔记的内容是免费的,自然流量也不收费。一旦笔记出现爆炸性的文章,即被用户喜欢,那么这个笔记甚至可以使产品缺货,购买力非常强,但营销成本实际上可以是0。

你在淘宝上无法想象这件事。

现在,抖音也在做这样的事情,但对商家来说,精力有限,不知道先做哪个平台比较好。

我认为小红书有明显的优势。

首先:小红书竞争相对较低,不像抖音,拍摄视频不仅要求内容足够有趣,而且编辑拍摄质量要求高,创业团队做内容卡死,但小红书内容质量要求不那么高,小红书不仅可以看视频,真的不好,图片也可以。

其次:用户倾向不同,抖音用户发现兴趣,发现有趣的内容不同,大部分小红皮书用户有很强的目的,是看哪个产品好,买哪个产品,所以更容易转换。

如果你是商家在起步阶段,我觉得小红书还是挺适合你的,抖音更适合放量阶段,就是小红书的流量满足不了你的增长的时候去做。

另外,关于小红书平台的商业态度,总有同学问,担心平台是不是一时兴起,过一段时间就不做了。

这次不会。

这是一件有趣的事情。前段时间有伙伴给我发截图,小红书提示禁止倒流,建议开店。

为什么小红书禁止引流

没有强制性的要求,但也是一种强烈的引导开店,很明显平台的严格态度。

其次,也有软性建议。

为什么小红书禁止引流

年底,小红书发布了回家开店计划。

权益

现在开店,发布商品笔记

可获得专属流量

权益二 快速入驻服务服务

最快的入驻流程需要一天

权益三 支持手机开店

随时随地通过手机查看店铺消息

权益四 内容操作指导指导

优质商家分享运营技巧,解锁小红书营销密码

权益五 店铺直播支持

独家流量、运营对接、直播销售so easy

权益六 专属培训课程

最新发布产品功能、全站活动信息,get小红书最火

提供六大权益支持开店,暂且不管这些权益好不好,但很明显,小红书在开店方面也有一些软引导。

我认为没有必要担心态度。

有些朋友可能会问,这是关于消费品牌,有实体产品,所以如果是个人呢?如果公司的业务不销售消费品怎么办?小红皮书还能做吗?这套私人领域是为消费品牌准备的吗?

内循环中的机会

别担心这个。既然决定回到平台的位置,平台的责任就是作为平台方赋予平台用户权力。

对于企业来说,是内容草 开店实现,但对于个人博主或非消费品牌来说,平台赋能的产品并不多。

可以说,授权是小红书的绝佳选择。利用平台优势帮助每一位创作者成长,帮助博主创收。在这个过程中,创作者成长赚钱。同样,平台也可以顺其自然地赚钱。

为什么小红书禁止引流

而这种生态一旦形成循环,就能持续自操作,很难受到模式的冲击。

到目前为止,小红书的赋能to c有很多产品,但仍在不断增加,比如

1)直播:

小红书直播是博主和品牌都可以使用的工具,不仅可以直接与用户沟通,还可以通过直播带货的形式进一步实现。目前,小红书的直播潜力很大。目前,大多数博没有直播,直播也是每周直播,最终导致竞争不大。然而,小红书的优点是转化率很高。

其他平台的直播是不断洗新用户流量,也就是把直播间作为承接公共领域流量的朋友圈。如果有人试图改变它,例行公事不好,那就换个用户。反正用户够了。

但是小红书不一样。小红书的直播真的可以转化为自己的粉丝。看到博主做了直播广告后,粉丝们蹲着等着。博主分享说买什么,粉丝真的会下单,粉丝粘性真的很强。

2)小清单:

小清单是一种商品模式,博客可以通过选择商品配置购物清单,所有通过购物清单购买产品,博客可以获得佣金收入,对于一些不想植入广告的内容,这是一个很好的收入方式,但有点复杂是商品入口深,用户很难找到。

而且目前只能带平台开店的产品,外链不好。据我估计,明年应该会有更强的带货功能。毕竟店铺的销售和种草都是通过的,但是不开店的博主一定要有一些更容易带货的方法。

3)号店一体化:

我们之前说过号店一体化,这里就不多说了,个人号也可以开店,也可以卖货。

4)专栏:

专栏是小红皮书推出的知识支付功能。简单的理解是,用户可以购买博客制作的一些课程。这些课程有的是专业的,比如如何学习一些技能,有的是个性化的,比如教你如何升职加薪。

这对小红书的一些博主来说是一个很大的好处,因为一些类别的博主很难通过广告植入或带货来实现。例如,有一位音乐博特别好,有很多人喜欢他的音乐,但没有品牌合作,因为他的内容不能植入产品。

但是有了专栏产品,就变得不一样了可以通过吉他教学课程实现,这也是平台授权的最佳体现。

rgb(33,38,41); margin-bottom: 25px;”>除此之外,路上还有更多的小红书赋能产品。

如何降低小红书的营销成本?

2022年即将到来,所有品牌都应该考虑如何降低成本。毕竟以前很多品牌都是流量思维,流量是花钱买的,不买没生意,买了也不赚钱。

什么是流量思维?

假设我们想离线开一家实体餐厅,我相信每个人都知道最重要的事情,选址很重要,这决定了餐厅是否有人来。

如果在热门街道的商店地址,这意味着每个路过的客人都可能成为消费者,而这些路过的客人不需要花钱。

假如我们把客流视为免费流量,其实就等于我租店位送流量,花的租金越多,流量就越大。

我偶尔去西湖。在西湖附近,我想在景区旁边开一些餐馆,客流量很大。然而,都是个人开的小餐馆,没有特色。在传统杭州菜的旗帜下,其实是外国游客不懂的收获。

而这种,就是典型的流量思维,只需要计算一天有多少流量,进店能有多少人,能不能cover失去店铺成本,这件事值得做吗?

同样,这个逻辑和你开淘宝天猫很像吗?

如果你在淘宝上开了一家商店,有人可以通过淘宝搜索找到你的商店。这不是租地送流量的逻辑吗?如果你租天猫,流量会更多(高权重),如果你租淘宝,流量会更少。

但我们都明白,流量越来越贵,更不用说免费流量了,越来越少,所以你开淘宝必须开直通车,对吧?这不是为了通过额外的支付获得更多的流量吗?

因此,获取流量的基本思维逻辑没有错,因为你必须有流量才能卖出任何东西。真正的问题是什么?

为什么小红书禁止引流

在这个过程中,流量必须保持低价,因为流量越贵,成本越高,利润越低。如果利润很低,收支不平衡,那就凉了。

似乎每个人都没有真正经历过流量非常昂贵,而且非常昂贵,因为淘宝真的开始变得昂贵,突然跑出抖音,小红皮书,B站,以内容的形式吸引用户的流量,但也接管了阿里巴巴的盘子,我们友好地称之为站外流量,以避免一群淘宝企业被阿里巴巴平台收获。

但正是这种流量便宜的惯性思维培养出来了:我们不考虑如果流量变得昂贵怎么办,只是认为流量变得昂贵,我改变了一个平台不是结束了吗?

但这次真的不那么容易,内容形式太长,平台太长,抖音成立于2016年,快手视频成立于2012年,甚至每个人都觉得新的小红皮书实际上成立于2013年,8年,我们看不到新平台的影子。

你有没有想过为什么流量会变得更贵?

用流行词来说,是内卷吗?新平台没有新的内容形式,互联网人口增长接近上限。没有股市,谁也活不下去。

那么如何搞股市呢?

1、需求细分

2、优化服务

3、精准匹配

4、优化产品

总之,用剩下的流量拼命提高转化率。

还玩开源节流:

继续付费购买精准流量(随着流量价格越来越贵,现在流量是最便宜的流量);

一边用我前面提到的方法提高转化率。

同时将准确采购的准确流量转移到私域流量;

这是第一次花流量。

十年前我们用这个了吗?根本不需要。就中国人口红利而言,流量是一件毫无价值的事情。

2010年左右,我每天都做独立网站(教育)UV都有10W ,但我能赚多少钱?只有几十元,因为一千个广告只能收几元。

所以现在流量越来越贵,我们还想活下去,活得好,只能提高流量的转化率,别无选择。

bottom: 25px;”>我想有些学生一定有一些问题,对吧?热门商圈的线下店铺不需要搞流量转化率,也不需要这么内卷,因为客流是免费的。反正热门街道每天都有人走。

但我想说的是,租金是免费的吗?租金是交通的成本。其他同样在这个职位上的商店赚的越来越多,人越多,租金就越高。你的商店早晚都不愿意进去cover不了成本。

其次是现在的网红店不需要搞搞大众点评吗?不需要搞点博主探店吗?

这些都是提高流量转化率的方法。线下实体资产(一般实体比互联网慢)已经从流量思维转变为用户思维,线上品牌早就应该明白这个道理了。

在我和一个品牌聊天之前,他说我花钱投资了KOL嗯?这不也是用户思维转型吗?

为什么小红书禁止引流

但在我看来,流量思维并没有改变,因为付费购买流量的本质是扩大流量。我们以前说过如何玩股票市场?换句话说,用户的思维是什么,是否要提高用户的转化率?你想开源节流吗?

所以,只放大流量,本质就是流量思维。解决不了问题。

因此,我们必须通过内容来降低营销成本。无论账户是否属于我们自己,我们自己的账户都是我们自己的账户矩阵。账户要么是我们自己的,要么是投资博客。不要担心这一点。这并不重要。它们都是内容播媒介,本质上是内容。

我举两个形象的例子,都是其他品牌咨询我时经常问的例子。

第一种:我是品牌方,投了一些KOL笔记,品牌关键词搜索很高,为什么去淘宝搜索很少?

二是我是品牌方,投了一些KOL笔记,一般关键词也可以搜索(用户可能会搜索的词),为什么淘宝搜索还是很少?

这些品牌自己从来没有分析过,因为流量思维,是搜索排名,买流量,它必须有效果,效果不好,然后买更多的流量。

对于这两个问题,我们最好的解决方案是优化内容,所以我们必须分析:

第一种情况:品牌词不能解决流量放大的问题,一个新品牌,别人没听说过,谁会搜索品牌?因此,我们应该优先考虑的是让我们的产品有足够准确的人群曝光,比如将用户可能搜索的单词植入内容或投资更好的匹配KOL解决曝光问题。

第二种情况:可以在行业通用词中找到,但没有人去商店搜索,要么产品没有真正实现种草,要么产品实力不好。

但是搜索少了,证明还是有人搜索的。如果这样精准的流量连1/10都转不了,那么产品实力差的问题就挺突出的,可以针对目标群体做一个研究,比如价格、产品质量、品牌分析,看看为什么目标群体的用户不买。

有些是我们可以优化的,比如价格。如果价格太贵,我们可以重新定价,我们可以在内容上强调性价比高。

如果用户非常关心品牌,他们必须首先建立品牌基调,进行持久战。

如果用户非常关心产品质量,他们在种草时应该故意突出这一点。

通过这些分析反馈我们的内容,及时调整,通过内容影响用户,塑造品牌形象,不一定要花很多钱。

例如,原来的100元带来了100元的转化,但现在通过反馈内容,那么就有可能带来150元的转化。

为什么小红书禁止引流

这是2022年降低营销成本、调整心态、不再有流量思维、拼命内卷、优化内容、提高内容转化率的方法。

谢谢你,这是我对小红书平台生态和品牌营销的看法,我的分享到此结束。

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