之前写的几篇关于千川这篇文章很受欢迎,所以今天我弟弟继续谈谈千川的内容。

当我们投入大量千川时,总会遇到一些问题。最重要的是ROI不稳定,一定时间特别高,但大部分时间都很差,基本徘徊在亏损的边缘。

如果我们把这件事当成卖货的事,那就太看不起千川的算法了。我们必须把千川当作经营一家公司来做,必须所作为CEO的觉悟,而不是只有销售员的眼界。

业内有句话:千川稳,自然稳。也就是说,如果千川的数据稳定,整个直播间的自然流量也会非常稳定。数据好的时候,自然流量会大于千川流量。

要保持稳定的高度ROI,不在乎那个计划的持久稳定,而在于这个账户甚至整个抖店的盈利能力持续稳定。

今天,我弟弟从自己的经验来谈谈如何使千川稳定高ROI。

一、不断更新产品

假如我们每个月都去看某个行业TOP10商品,你会发现有几种产品一直如此稳定,但每个月都会出现几种新产品。

一个爆炸性的产品是一个例子。即使有爆炸性的产品,模仿者也会接踵而至,很快就会进入价格战的深渊。因此,有必要不断推出更能吸引用户的新产品。

以食物为例,一些饼干和面包可能全年都在名单上,但冰淇淋不太可能在冬天出现,只有在夏天。

如果你卖面条,秋冬以鸡蛋面为主,春夏可以以荞麦面为主,减肥减肥。如果卖小家电,春夏主要卖电风扇,秋冬卖热风扇。

当然,反季节清库存也是一笔不错的生意。春天收一件仓库羽绒服,夏天开仓卖。有营销头脑的人会有快速销售的金点子。

如果是男女服装、数码产品等快速更新的产品,一定要紧跟用户需求,把握最时尚的设计,最好有联合互动,增加销量。

瑞幸的生椰子拿铁和天鹅绒拿铁去年卖得很好,今年,我们与正宗的椰子树椰子汁一起开发了新的椰子云拿铁,平均日销量超过70万杯。

因此,不断更新产品可以让更多的老用户对你充满期待,有新产品购买新产品,没有新产品期待新产品回购旧产品,用产品抓住用户的每一个神经。

二、富有创意短视频

鲁班以前一般都很硬很直接,一上来就自吹自擂。但是,在千川时代,这种套路已经不适用了,用户必须带入场景,尤其是其他创意。

01)创意情节 – 如果你在一个非常合适的情况下说出要宣传的商品,我相信用户会在这种情况下购买。弟弟暂时想到了一个情节,仅供参考:

四口之家,夫妻经常吵架,即将面临家庭破裂,两个孩子通过一系列的努力,终于让夫妻和睦相处,家庭回归幸福,这是四个人坐在床上深情地说:我们四口之家永远不会分开,就像XX四件套品牌(家纺)可以让我们拥有一个干净健康的卧室,四件中,缺一不可,我们家的幸福也是如此。

02)创意的场景 —— 符合产品特点,能突出产品优势的场景是最能吸引用户的。

芒果销售芒果,加工车间销售虾尾,汽车销售雨刮条等,在特定场景中销售合理的商品,这些场景可以改变用户的思维,突破他们的心理防御,让用户可以看到产品的质量,相信他们购买的商品是这些场景产生或看到效果。

03)创意的开头 – 短视频在某个时候开始。编辑喜欢把最精彩的内容放在开头,或者让用户以好奇的方式看,因为他们不想错过。

问题:让我们看看北京土著人开什么车。

结果:这个短视频可能会得罪行业领袖。

情感:你可以永远相信中国乒乓球队。

蹭热点:我是自律的刘万红女孩。

制造冲突:研究生实际上拜中专生为师。

技术:展现普通人难以实现的行为。

…….

三、A/B测试新计划

当我们建立一个新的计划时,我们可以同时建立多个计划。不同的广告之间只有一个变量,小规模交付,交付半天,看曝光,看转换,分析变量对广告效果的影响,如果有一个计划出来,增加交付强度。

假设A和B如果两个计划只有一个变量,其他都是一样的A好B不好,留A,若A和B都好,留着,测量其他变量;如果A和B都不好,都停,测试其他变量。

从长远来看,会有很多计划和被否定的计划,留下的计划都有生命周期,到最后,ROIh而且曝光率双重下降,还是要停止。材料可以不断拍摄和创新,所以计划可以一直测试。

可分为以下纬度的顶级变量和核心变量

如何做出千川的稳定高ROI

顶级变量是数量的积累,而核心变量是不同的内容。例如,创意标签可以包括产品标签、品牌标签、人群标签、热门标签等,包括系统推荐、徕卡定位、人群包定位等。因此,自由组合后,一般可以形成数百个计划,筛选出来的高质量计划是稳定和高ROI重要手段。

四、短视频 直播双轮驱动

gb(margin-bottom: 25px;”>抖店就像一个框架,短视频和直播就像两个轮子。只有完美配合,抖店才能走得更快更稳。

短视频具有制作方便、传播速度快、成本足够低的特点。短视频最重要的是原创内容。只要内容足够时尚和有创意,就能受到用户的喜爱。

与传统营销相比,成本非常低,有时创意、脚本、拍摄、剪辑可能是一个人完成的。

传播的速度也非常快,只要你的短视频在赞评藏转的数据非常优秀,平台就会自然把内容推送给精准人群,而且热度越高,精准度也会越来越高。

时效性也很强。当我们看到它时,它可能是一个月前的作品,视频将继续存活在合适的人中。

短视频也会反馈直播,从短视频进入直播间的概率可能高于直播间。

此外,现场直播是对短视频的极好补充,因为有一种非常快的互动方式。当然,也有评论或私人信息等互动,但时间限制有时非常慢,用户的决定可能只有一段时间,错过了下订单的机会。

现场直播的锚、风景、脚本、福利等可以很好地满足观众的即时需求,短视频可以满足用户的延迟需求,也就是说,用户今天没有在你的工作室下订单,但有一定的印象,即初步种草。

几天后,需求又出现了。搜索后,您在短视频中下订单。毕竟,用户已经了解了您的产品,所以他们直接通过短视频链接下订单,即满足用户的延迟需求。

因此,短视频和直播相辅相成,相互帮助。

五、总结

弟弟一直认为,无论是抖店还是其他在线店,可以免费排水永远不会花钱推广,但有时产品不那么强大,创意不那么时尚,会花一些推广预算来做付费排水。

花钱要珍惜每一分钱,宁愿多花点时间,也要把预算用到极致。

如何保持千川稳定高度?ROI,弟弟也只是说了自己的一些见解,毕竟每家每户都有卖货的秘籍,欢迎与弟弟交流合作。

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