毫无疑问,人们现在已经习惯了618、双十一等电商促销节。

每一次电子商务推广不仅是消费者消费欲望的释放,也是企业获取利润和提高规模的机会。同时,在激烈的市场竞争中,电子商务推广也是行业趋势变化的缩影。

据中商产业研究院数据显示,直播电商在近几年增速明显。2020年直播电商市场规模相较于上年增长121%,达9610亿元,预计2022年国内直播电商市场规模将进一步上升至15073亿元。

如今,直播电子商务在电子商务行业的市场规模不容小觑,直播电子商务在电子商务推广节中自然不可或缺。以直播电商行业的领头羊淘宝直播例如,年天猫618大促期间,淘宝直播出现了20多亿元的直播间,为大促做出了很大贡献GMV。

随着今年618的到来,淘宝直播平台推出了多项活动,帮助商家和主播抓住直播电子商务行业和年中促销红利,提前布局,抓住机遇,在年中促销中取得良好成绩。

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618大促,直播备受关注

黑天鹅疫情的出现间接导致了网络经济的繁荣,疫情过后直播电商变得越来越火爆。然而,今年当地频繁的疫情最终影响了经济形势。

在需求方面,频繁的疫情导致人们出行受限,整个社会的购买力下降。人们抑制自己的消费欲望,等待解决。就像经济学家总结的口红效应一样,即使经济低迷,人们仍然有消费欲望。廉价奢侈品口红已经成为人们发泄消费欲望的出口,但销量急剧上升。

此外,疫情期间需要隔离,导致很多人通过物质囤积产生心理满足,以寻求安全感,从而平衡疫情压力带来的焦虑。

而在供给端,对于商家来说,今年上半年因频发的疫情导致部分地区物流链条受阻,商家的供应链受阻,经营普遍陷入困难。

在需求方和供给方的变化中,今年的618非常有价值。对于需求方,618年促销商品价格优惠,适合囤积,缓解抑郁的消费欲望;对于供应方,618年促销可以帮助企业获得利润。

同时,直播电子商务本身具有价格低、商品与消费者匹配效率高、消费路径短等特点。与618年中期促销相结合后,可以更好地满足消费者和企业的上述需求。

而对于主播来说,中小主播需要抓住机会,在变化中脱颖而出。618年中大促销是主播头部效应弱后的第一个大促销节点,对中腰主播极为重要。

可以预见,在消费者、商家、主播的需求下,618活动中的直播电商将成为整个电商推广节最亮眼的部分。

根据星图数据,天猫在去年618电商推广中排名第一。根据天猫公布的数据,6月1日至16日,天猫品牌店直播成交额比去年同期增长100%以上。

淘宝直播扎根于去年618年销量最高的平台,今年也响应了人们的期望,长期多次开启年中促销活动。据了解,今年618淘宝直播平台将于5月21日召开预售种草大会,预售将于5月26日晚8点正式举行,品类日营销将于6月4日举行,大促狂欢将于6月15日晚8点正式举行。

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先画重点,突破痛点

一个月的年中促销活动很多,为C终端用户带来消费盛宴,但商家和主播应该关注哪些活动?

1.大额券突破公私域

经过多年的发展,淘宝电子商务已成为中国领先的电子商务平台。根据阿里巴巴的财务报告数据,中国国内市场的年度活跃用户是9.791亿,为平台上的商家和主播建立了近10亿的公共域流量池。如何将这个公共域流量池与商家和主播的私人域流量连接起来,是困扰商家和主播很久的问题。

据了解,今年618日,淘宝直播首次推出直播间专属券。这张大优惠券将出现在店铺首页、淘宝首页卡插入、店铺详情页、猜测、直播场所等位置,并在公共领域排水直播室。

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这种做法开辟了从淘宝公域到直播间私域的通道,改善了淘宝电商内部公私域的流量转换。

此外,直播间专用优惠券还可以叠加平台跨店全额减少,让消费者享受更大的折扣,符合所有对价格敏感的消费者,促进订单,提高直播间的转化率。

2.亿级流量有助于业绩爆发

所有的业务都是基于流量的。

为了帮助商家和主播取得好成绩,618淘宝直播将获得10亿热浪币 1亿流量支持。V1-V4账号开播可以参与全民任务,获得1亿流量券激励。V4完成上述账户指定目标后,您可以享受流量加速。同时,淘宝直播还将开启站外引流反馈。

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argin-bottom: 25px;”>商家主播可以通过任务快速了解和启动淘宝直播618活动,同时获得流量激励。这是淘宝直播平台推广中的服务升级,1亿流量支持也可以让商家和主播获得足够的流量,迎来销售业绩的爆发。

电子商务行业有这样一个计算公式:GMV(总销售额)=流量*转化率*客单价。

对于商家和主播来说,直播间的销量也与流量、转化率和客户单价有关。客户单价取决于每个家庭的产品。1亿流量激励为商家和主播排水。大型直播间的专用优惠券不仅可以从公共领域排水,还可以提高直播间流量的转化率。随着流量和转化率的提高,商家和主播的销量自然会增加。

这就是为什么作者认为这两个活动是淘宝直播618期间的重点。

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升级人货场玩法,降低商家门槛

直播电子商务本质上也属于零售业,但人货场的三个要素不同于其他零售形式。今年618年,淘宝直播平台除了两,淘宝直播平台还升级了人货场三个要素。

人就是用户和消费者。淘宝直播除了前面提到的1亿流量和直播券促进拉新转型外,还为用户推出了很多新的游戏玩法。商家可以利用首单礼金、会员礼金等福利,实现大促销期间的拉新;利用红包雨、直播秒杀等福利提升转型;用桌面小程序和平台任务召回老粉丝,提升活动。

商品就是商品。淘宝直播联合亮点,推出亮点任务列表大赛,标注618活动商品亮点,让商家充分展示商品。针对不同行业的特色商品,推出分期免息、第二半价等服务。

场就是场景,是商品到达消费者的路径。618大促销期间,平台内各大营销IP还将为商家和主播服务,如超级直播日商店广播 主播矩阵,帮助品牌直播交易。此外,明星来了、总裁来了、专家来了等特色内容营销也将有助于升级直播室的场景,引流商家和主播。

618在大促销期间,淘宝直播平台升级了人货场三要素,提高了人与货的匹配效率。同时,多种玩法也增加了大促销期间的趣味性,促进了商家和主播业绩的爆发。

此外,从淘宝直播平台发布的618活动来看,淘宝直播平台也有意降低商家参与活动的门槛。

一方面,上述许多地方都提到,淘宝直播不同活动的任务实际上是指导商家和锚如何更好地利用促销流量;另一方面,淘宝直播也有618个促销数据空间站,全过程跟踪数据,帮助商家和锚科学决策。

值得一提的是,5月6日-512月12日,千牛还组织专项培训,帮助商家明确618的整体节奏、营销玩法、优惠政策等,帮助商家和主播高效备战618。

可见,淘宝直播作为一个多边平台,对多边平台的规律非常清楚。不仅要保证C端消费者也需要获得优惠B端商家和主播赋能,保证B端商家和主播可以参与促销获利。

一般来说,618推广不仅是帮助消费者缓解消费欲望的机会,也是帮助商家和锚在激烈的市场竞争中脱颖而出的机会,特别是对新店和新品牌。明确活动规则,在平台规则框架下获得最大流量支持,是商家和主播脱颖而出的关键。

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