有一天,在微信公众上看到一个女人经过几年的准备和训练,终于达到了世界第一高峰,珠穆朗玛峰,然后介绍了她近年来也达到了其他世界高峰,许多山的名字以前没有听说过,突然看到一座山叫乞力马扎罗,这个名字很熟悉,第一年,听到它的频率和熟悉度仅次于珠穆朗玛峰,好奇心,大脑开始想,乞力马扎罗是世界第二高的山吗?

因此,百度查看了世界十大最高山峰排名

出乎意料的是,世界排名前14的海拔高峰没有它的名字。奇怪的是,当我提到世界级的高峰时,珠穆朗玛峰和乞力马扎罗出现在我的大脑中。似乎我没有听说过其他名字,或者根本记不起来了。

Why:为什么

在多问了几个为什么之后,带着问题,我就百度一下乞力马扎罗。简单大意是乞力马扎罗是非洲第一高峰,海拔5895米。虽然这个乞力马扎罗是非洲第一高峰,但是和世界第一高峰海拔8844米的珠穆朗玛峰相比还是差很多!

然后,我找到了一条乞力马扎罗的关键信息——人类可以爬山,这意味着人类可以通过自己的脚步行到达山顶的顶峰。然而,珠穆朗玛峰等其他山峰需要安全带、绳索、冰镐等工具。

OMG,突然意识到非洲人民是很聪明的,我们的乞力马扎罗在海拔高度上比不过珠穆朗玛峰,那我就不和你比高度呀,然后就边缘突围,开创一个新品类——“人类可以徒步登顶的最高山峰”,利用这个点作为自己的定位,进行全世界营销,给乞力马扎罗带来了很大的话题性和传播度,让喜欢徒步或者登山的人跃跃欲试。

在《定位》一书中,大多数人只能记住第一名,有些人记住第二名,有些人记住第三名,这是由人类的心理模式决定的。毕竟,人类的大脑容量有限,记住的信息有限,喜欢简单,讨厌复杂等等。

在商业社会中,占据市场份额实际上是占据消费者大脑中的有限容量份额。因此,只有占据第一脑份额,即消费者心中的第一类,才能获得更大的市场收入。如果你不能成为第一类,那么创建一个新的类别,这就是商业战略的定位。

然后,我们需要找到没有人做的空白市场或更多的细分市场,探索新的类别,重新定位。

比如最近《好好说话》比较流行,这个时候没必要介入和积极竞争,但是你可以做一个好好说话。mini版-好好说情话,是不是觉得机会比较大?

再举一个例子:在一线城市做过的事情,可以继续在二三线城市做,然后在四五线城市做。比如阿迪达斯、耐克、新百伦等一二线品牌买的很好,但并没有阻止安踏在二三线城市的销售额超过600亿元,成为世界第五大体育品牌。

那么,如何将其应用到个人身上,提高职场竞争力呢?

How:怎么做

漫画作家斯科特在《巨人的工具》一书中讲述了一个人物·亚当斯,他的呆伯特系列漫画,今天在65个国家使用了25种语言,转载了2000多家报纸。亚当斯是一名白领职员,收入不高,但时间更多,所以每天下班后,利用业余时间练习漫画,写博客(如愤怒、幽默、批评等),试图提高他们的能力和收入,大约相当于工资收入的5%,对生活几乎没有影响。

经过几年的不懈努力,斯科特·亚当斯在绘画方面取得了很大的进步,技术水平逐渐成熟。结合对办公室政治的理解,办公室政治正是伯特漫画的主题。这幅画有趣、幽默、有趣,深受公众喜爱。此外,随着他的写作时间越来越长,博客越来越多,亚当斯的写作系统也越来越成长,他也知道读者的品味。后来,《华尔街日报》听说了他的博客,邀请他开一个专栏。结果,该专栏非常受欢迎,并很快在互联网上传播。

最后,他把写作、绘画和办公政治这三种强大的技能放在一个人身上的化学反应上,最终制作了一部流行的作品——呆伯特系列漫画。

后来斯科特·亚当斯分析了他的竞争策略,并提出了一些建议:

第一选择:一个人把自己的技能练习到世界顶级水平。这是非常困难的,很少有人能做到。它需要超越普通人的努力和一点天赋。这是一条很少有人走的路。

第二种选择:选择两种技能并将每种技能练习到世界前25%相对容易。同时,很少有人拥有世界前25%的这两项技能。如果你能把这两项技能和谐地结合在一起,世界上很少有人能做到这一点。

这里可以公式展示,方便理解:

例如,有一项技能是前10%,这意味着100人中有10人能做到;如果有两项技能是前25%和25%×25%=6.25%(排在前6.25%的水平相当于100人,只有6.25个人能做到),说明有很多人有一项技能,同时有两项技能的人越来越少,那么他们的竞争力就会越来越大。

因此,亚当斯给年轻人的建议是,无论你真正喜欢什么领域,你都应该努力在这个领域达到前25%。那你最好再加一两个领域。如果你不知道该加什么领域,亚当斯建议你练习演讲。

再比如:如果你是个 Top 25% 程序员,你们公司很多也是Top 25%的程序员,但你仍然是 Top 25% 演讲者,那自然是其他程序员的领导者。

至于这种方法,这本书说有一位著名的作家马克·安德森也有类似的建议。他说,年轻人最好在大学里获得两个不同学科的学位,距离越远越好。例如,工程 MBA、法学 MBA,或物理学 经济学。

如果你觉得上述技能有一定的困难,事实上,我们也可以挖掘我们通常的工作或生活技能,提取它重组,开始你的另一份新工作!

发现有些技能是后天学会的,有些东西是先天带来的。我们只需要保护它,充分发挥它,让你的生活与众不同,精彩绝伦。

What:是什么

我以前看过综艺节目《中国达人秀》。在一期中,我看到了苏珊阿姨的出现。观众们站起来欢呼起来。几乎每个人都喜欢她,因为世界上可能再也找不到这样一个胖胖的、可爱的、坚持自己理想、嗓音好的阿姨了!

48苏珊阿姨因参加2009年选秀节目《英国达人秀》而一举成名。她的《我曾经有梦想》在互联网上疯狂传播。几个月后,她的专辑也获得了全球销售冠军。似乎苏珊阿姨之后,几乎没有同样类型的过程,比如露西阿姨、玛丽阿姨、杰克叔叔等山寨版。

她之所以被很多人喜欢,是因为太独特、太反常规了(类似之前的超女李宇春),这东西是与生俱来的,而任何对她的模仿都无法再次创造出这样的特质。

事实上,每个人都有这样的独特性,你有自己的爱好、外表、身材、品味、才华、气质和运气。在这个世界上,各种社会中,独特会让你被发现,被记住,更不可替代。

更重要的是,独特性意味着你的形象、个性、知识、经验和经验中的一个或几个是无法复制和模仿的。马云之前也说过:你可以复制我的方法,但你不能复制我的经验;你可以复制我的管理,但我不能复制我的痛苦,这意味着你多样化的世界增加了新的可能性和价值。

总结

拉里.佩奇在一次演讲中被问及你的影响力是如何产生的,他提到了一个词附加值,这是一个简单的经济概念,即任何影响都来自附加值,那么附加值是什么呢?这就是没有你就不会发生的事情。

例如,我是一家便宜的水果店的老板。如果没有我,会发生吗?当然,肯定会发生的。这表明我的可替代性很高,所以无论你多么努力,你几乎没有影响力。

如果我们想获得一种影响力或不可替代的能力,它必须创造一种差异化的竞争力(当然,创造差异化并不容易,那么最大的障碍是什么呢?最大的障碍是你的内心和经验,因为培养差异化是反人性和反本能的)。

根据《战略学》一书,从战略的角度来看,培养长期的差异化竞争力是任何战略的基础,没有企业例外,个人也是如此。

只有独一无二,才能不可替代。因为独特性好的竞争力。

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