虽然大家都知道通过SEO这种方式可以给企业带来足够合适的流量,但很少有人会意识到不同类型的企业在SEO战略差异化。B2B和B2C事实上,这两种模式在战略制定上有很大的不同。今天我们来简单谈谈这个问题。

1、B2B和B2C在SEO战略上有什么区别?

首先,最大的区别在于两种模式下的受众不同。B2C所有终端消费者的受众,B2B受众是企业的决策者或采购人员,即相对于C端消费者,B端采购者的采购意图更加明确,且成交周期往往要更长。

根据我们目前客户的数据,平均一个B端客户的交易周期为2周-一个月甚至更长。

意图明确,转化周期长b端客户最明显的特征决定了制定SEO这两个因素在策略时需要考虑。

2、B2B行业SEO核心支柱在哪里?

承接上文,在B2B行业中,SEO有几个问题需要考虑:

关键词与采购需求的匹配度和可显示范围;

营销转营销转型模块的设置与买的匹配;

首先是网站关键词的选择策略和B2C行业会有很大的差异。B2C如果行业网站想要曝光,重点是选择这个领域的大量长尾词。

而B2B行业不然,B2B行业的SEO选择关键词只需要考虑两个问题。你的服务半径有多大?你的核心竞争力在哪里?

很多人在做B端企业SEO策略的时候也喜欢把精力集中在各个领域的关键词上,希望别人在任何地方搜索任何领域的关键词都能键词。

这种想法是非常不合理的。谷歌和国内百度在一段时间内对企业网站的排名相对固定。

这意味着在现阶段,你的网站SEO排名效果有上限。在这种情况下,贸然把精力放在过多的关键词上,只会导致每个关键词的效果都不理想。

建议通过评估网站的综合实力,筛选出你现在可以实现的目标,然后把精力缩小到一点,全力以赴进攻。当你能稳定这个阶段的目标时,去梯度扩展。

另一种情况是,企业本身的服务半径有限B终端企业是一个非常普遍的现象。例如,您提供机械设备加工。当然,您的设备可以在任何地方使用,但在其他地方也有类似于您体积的制造商。在没有其他独特优势的情况下,其制造商附近的位置实际上是您的服务盲点。

作为B端消费者不太可能在没有绝对理由的情况下跨区域选择买家。所以在这个时候,你SEO能量应该是优先覆盖你所在地区的区域关键词,以实现足够的曝光,而不是盲目地做广泛的行业关键词。

3、B端SEO和C端SEO一个小插曲

基于项目的经验可能不适合所有项目B端行业可作为参考。

现在几乎每个人都知道流量倾向于移动端,但在B我们在端行业发现了一个有趣的现象,那就是一些B更多的终端行业访问和交易仍在进行中PC端。

当我们开始发现这种现象时,我们的团队也认为这是偶然的,但在对手中的几个不同行业之后B数据系统复制后,端网站发现这种现象似乎很普遍。

通过对客户和企业的分析,我们认为原因是B端消费者的特点和使用场景C端有差异。

B最终受众是企业主或企业的采购人员,采购不是休闲活动,而是工作。

既然是工作,他们对搜索的使用场景就不会像C就像端用户一样,下班后躺在床上刷手机,而是在工作时间用公司的电脑。

所以对于B对于端行业来说,虽然网站优化要注意移动终端,但也不能忽视PC端网站。PC端网站访问利访问、易用性、在线通信、转换功能的开发和优化都需要注意。

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