小红书如何快速获客进行引流?创新才是王道

如果经常刷小红书,有没有这种感觉?感觉很多领域都有人做过小红书,甚至阅读领域都细分为绘本、心理、历史、亲子等。博主和品牌都很难。

造成这种情况的原因是,当一个类别出现时,主要的垂直细分在早期阶段扩展,如牛奶分为纯牛奶、新鲜牛奶、发酵牛奶、恢复牛奶、酸奶等类别。垂直营销是一种无限细分的方式。通过这种分化方法,品牌可以快速打开市场,但市场细分无限,消费者越来越少,无消费者可以找到困难。

突破小红书涨粉瓶颈,新密码竟然是它!!水平营销新方法

图1:菲利普科特勒《水平营销》

水平营销是一种相对垂直的营销,一种水平的创造性思维方式。重组产品,通过开发现有产品的新用途,创造新场景,锁定新目标,找到更广泛的人,如果不需要马拉车-车,玩具 零食组合-有趣的鸡蛋,不需要明火就可以吃的饭-自嗨锅。水平营销是一个创造性的过程,更适合创造性内容的传播,是一种创造性的思维,是垂直营销的必要补充。换句话说,水平营销并不是取代垂直营销,而是在市场陷入僵局时,我们可以使用水平营销来看看是否有新的使用方法和场景。

一、水平营销

水平营销分为三个步骤。

1. 选择一个焦点

焦点可以是我们想要关注的,一个需要解决的问题,一个需要实现的目标。比如博主应该做什么,博主应该做什么,情人节送玫瑰等等。

2. 横向置换产生刺激

横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断,制造新的空白市场,换句话这种置换是市面不常见的,替换主要有六种方法:替换、倒置、组合、夸张、去除和更换。

例如,以情人节送玫瑰给爱人为例,如何使用这六种方法。

  1. 情人节送柠檬
  2. 倒置:除情人节外,一年内每天送玫瑰
  3. 组合:情人节送玫瑰和铅笔
  4. 夸张:情人节送大量玫瑰或情人节送一朵玫瑰
  5. 去除:情人节不送玫瑰
  6. 改变顺序:情人节由被爱的人送玫瑰给崇拜者

3. 建立连接

建立连接的核心是去横向置换,合理化内容逻辑。比如情人节送柠檬,想怎么实现,在什么情况下送柠檬,让整个过程顺理成章。

为什么做小红书谈论水平营销?传统上,我们做小红书是无限的细分,如美容化妆品,分为口红、面膜、乳液、香水等类型。虽然我们可以在早期阶段获得种子客户,但在后期阶段,由于细分人群太窄,账户目标人群越来越窄。相反,使用水平营销可以创造更大的市场。该平台最近的热门账户有水平营销的痕迹。

1)料理猫王

粉丝117W,近一年增加78W粉丝不仅仅是宠物或烹饪,而是猫。小猫用菜刀创造冲突感,产生新的品类,给用户新的视觉体验,获得更多的新人。

突破小红书涨粉瓶颈,新密码竟然是它!!水平营销新方法

图2:猫王小红书主页

水平营销的三个步骤是运营商首先关注烹饪,思考烹饪通常是人,使用倒置的方法,如果没有人,小宠物做什么体验,选择用户喜欢小猫做,然后第三步建立连接,小猫如何做,通过猫爪突出特写,完成整个过程,最后小猫享受场景,整个视频串联。

突破小红书涨粉瓶颈,新密码竟然是它!!水平营销新方法

图3:视频账号主页

2)小希与小树

情侣漫画博主,粉丝81.1万,点赞评398.8W,如果你只是一个漫画博客,陷入教学漫画竞争的红海,通过漫画展示夫妻生活的新组合,用漫画展示夫妻生活,创造新颖的用户体验。

突破小红书涨粉瓶颈,新密码竟然是它!!水平营销新方法

图4:小希和阿树大爆文数据

水平营销的三个步骤是首先关注漫画,结合漫画 夫妻生活的细节,提出整个过程,夫妻生活中会有各种有趣的小事情,这些事情已经成为创作材料,让用户闪耀,突破原来的漫画人群。

以上博客利用水平营销获得新的市场,事实上,品牌也可以利用水平营销获得新的突破。例如,潘潘食品,传统的企业号码是广告,谈论产品的各种卖点。

潘潘利用翻转的方法,如果企业号码不谈论产品,而是与用户交朋友,提取核心关键过程,如最近的爆炸性文章,官方号码将直接上传与用户的聊天记录,潘潘没有按照逻辑获得用户的高度赞扬,与当时的笑话手海尔操作相同。

突破小红书涨粉瓶颈,新密码竟然是它!!水平营销新方法

图5:盼盼专业爆款文章

二、总结

在小红树做水平营销思维,先考虑类别,如果类别刚开始,可以通过纵向营销细分市场,占据最大的类别市场。

相反,整个市场有许多博客和品牌。此时,借助水平营销,我们可以思考如何通过翻转、替代、组合和夸张创造新的空白市场,然后提取有效的过程,构建整个思维逻辑,做这个账户和品牌。

关于如何利用水平营销来创新小红书还有很长的路要走,比如如何使用,如何连接,使用后如何拍摄。还有很多新的思考点,这也是我们做营销的思考点。希望这个分享能打动你的思考。如果你想了解更多关于小红书的知识,可以继续关注河流营销。

相关新闻

联系我们

联系我们

888-888-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部