小红书品牌营销没有流量应该怎么解决

第一部分【用户心理洞察】主要从三个方面与大家、优势行业洞察、内容如何高效接触三个方面与大家讨论。

01什么样的产品适合小红书种草?

人群特征&洞察行业流量趋势

每个平台都有自己的风格,小红书也不例外。根据官方数据,截至2021年11月,小红书月活2亿,其中72%为90后,50%来自一二线城市,男性用户比例增加到30%,用户结构优化。

6大人群的四大特点

小红书平台的六大主流人群包括:Z一代又一代,新白领,都市潮人,单身贵族,精致的母亲和快乐的家庭。它们有四种行为特征。

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特点一:爱尝鲜。他们喜欢尝试新事物。半面妆,露营,早期C晚A、小红书中出现了冰墩墩等。

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图片来源|千瓜数据-热门笔记

2月1日-2月15日,小红书上提到的冰墩墩笔记高达5.71小红书用户用丰富多彩的笔记表达了对冰墩墩的热爱和关注。他们紧跟时代潮流,甚至引流潮流。

特点二:爱生活。17、18年,小红书从寻找世界上的好东西向寻找世界上的好生活发展。小红书不仅仅是消费,更是丰富多彩的生活。

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图片来源|千瓜数据-行业流量市场

近30天的行业流量市场数据显示,与用户生活相关性较高的家居行业推广笔记相对比例为9.95%,小红书美妆时尚的固有印象已经开始打破,越来越多的用户通过小红书分享和搜索生活的方方面面。

特点三:消费能力高。数据显示:小红书用户每个月平均消费支出是4100元左右。小红书用户的购买力非常高,她们需求旺盛且愿意为生活品质提升投入。

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图片来源|千瓜数据-分析品牌

2月7日-2情人节前夕,雅诗兰黛相关笔记2084篇,同比增长90.67%。并投放65张商业笔记,日均商业笔记近10张。

特点四:爱分享。小红书用户正在积极分享自己的生活。数据显示,生活方式领导者的博主数量以222%的速度增长,覆盖25多个类别。提供丰富多样的当代生活方式模板。

长虹行业&高增长行业

了解小红书平台的整体用户肖像和特点后,进一步分析小红书不同行业的发展现状,检查其品牌轨道是否有流量红利或其他优势。

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图片来源|千瓜数据-《2021年小红书内容营销趋势洞察》

2021年小红书各行业笔记互动分布图显示:食品、家居、母婴、化妆、服装五大行业笔记互动比例TOP5,其中,美食行业笔记互动量占比例26.88%,超过四分之一。这是小红书关注度较高的五大行业。

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图片来源|千瓜数据-《2021年小红书内容营销趋势洞察》

2021根据年轻红皮书各行业笔记互动量变化趋势图,宠物、婴儿、服装、鞋靴、内容家居服装增长迅速。值得注意的是,服装既是长虹产业,也是高增长产业。除宠物外,其他高增长行业与服装行业密切相关。

确认轨道后,进一步分析标的品牌类别。

图片来源|千瓜数据-品牌类别分析

小红书整体笔记篇数在护肤行业并不突出,但商业笔记篇数长期占据TOP1。兰蔻黑瓶护肤近90天-精华分类下笔记互动总量TOP1,相关笔记共7948篇。

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图片来源|千瓜数据-品牌类别分析

1月1日-11月31日,品牌类粉丝画像显示,兰蔻小黑瓶粉丝总数1.30一亿,活跃粉丝1.02亿,女粉丝占比91.15%,关注焦点TOP1不是护肤,而是化妆。晚上卸妆后的护肤是一个很好的切入点。

02如何有效地接触用户内容?

提供解决方案&传达情感价值

用户实际想要和现实之间的冲突,即需求。例如,缩短通勤时间和工作地点之间的冲突会导致出租车的需求。和男朋友吵架,需要发泄情绪。

能满足用户需求的内容,无论是实用价值还是情感价值,都能吸引用户的注意力,进而完成初步种草。

穿着是小红书用户最关注的行业之一。

1月品牌种草榜TOP3中国快时尚品牌Urban Revivo例如,千瓜数据显示,2022年1月1日-1月31日,相关笔记3100篇,同比增长0.16%,互动总量同比增长59.13分享总数同比增长%17.87%。

互动和共享的增长率远高于笔记的增长率。Urban Revivo相关笔记激发了小红书用户的互动和分享欲望。什么样的内容打动了用户?

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图片来源|千瓜数据-品牌分析

品牌Urban Revivo草内容关键词分布:突然映入眼帘的是时尚一词。作为时尚生活方式的引导者,时尚是小红书的主要特点之一。这也是小红书用户不懈的追求。UR关注产品的时尚属性。

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在相关的笔记中,我们发现了很多粉快的人。《UR2022春季爱复古花公主裙这种简单明了的笔记风格。图片是真人的服装搭配效果,文本内容直接告诉你搭配公式:蕾丝衬衫搭配背心裙=甜美温柔,小香风上衣搭配小黑裙=名媛风。

评论热词TOP10货号出现在中间TOP1,裙子紧随其后。用户比其他人更关注产品。尤其是真人出现但不露脸的方式,强烈引导用户更加关注产品,而不是博主本身。

与小红书早期的穿搭专家相比,这些快速脱颖而出的穿搭专家的内容操作在现阶段更加垂直和精细。自发共享的内容集中在Urban Revivo单品牌或几款调性风格相近的品牌服装。

这些穿着笔记可以更好地帮助选择困难和不懂穿着的用户快速找到自己合适的搭配方案。每个博主都有自己不同的穿着风格。你可以接触到不同穿着细分的人。

刚刚过去的情人节是第一季度重要的营销节点之一。除了垂直内容玩法,还有哪些内容更容易打动用户?

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2月7日-213月13日,迪奥品牌商业笔记124篇,位于商业投放榜上-周榜TOP1,商业笔记互动总量7.97万。

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千瓜数据显示,2月7日-213月13日,迪奥商业笔记的发布带动了大量用户自发分享,相关笔记的增长35.8%,互动总数增加36.02%,共享总数增49.79%。作为小红书头部种草品牌,在用户心智占据相对饱和的领域有哪些妙招?

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2月7日-2月13日期间,迪奥商业笔记互动量TOP1-3笔记没有从常见的产品评价和教程中种草,而是从情感的角度选择了与香水无关的绘画形式。迪奥小姐香水象征着自由、优雅、浪漫的产品形象和情感价值。

并通过推广(此笔记已投放CPC关键词推广)方式等付费方式迅速抢占公域流量,图案开启情人节送礼场景。

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同时,引流小红书话题迪奥小姐觉醒爱情。千瓜数据显示,在这个话题下,绘画分类的互动量3.11万,排名TOP1。

迪奥避开了同一群反复种草的垂直专家,比如洗护香氛,选择洗护香氛类别来接触少数绘画专家的粉丝。互动数据显示:这些专家的粉丝对香水的需求也很高,甚至更强。

小红树的主流用户是一群追求高生活质量的时尚女性。除了对产品质量的要求外,他们还更注重精神世界的繁荣。能够突出女性自我意识觉醒、特立独行等价值观的产品更容易受到她们的青睐。

03总结

小红树社区种草氛围浓厚,用户不讨厌分享优质产品。他们讨厌种草。有价值的内容是打开他们钱包的最佳方式。品牌在小红树营销中应注意以下事项:

爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享是他们的显著特征,满足实际需求、提供情感价值的内容最具草力。

小红书优势产业内容种草两级分化,高度垂直或弱相关内容各有成效。(比如博主只分析某个品牌的服装,护肤品牌选择相关性弱的绘画专家)

以上是《小红书品牌营销全链路解决方案》第一部分。

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