路过手机店,看到展示标志,用旧手机换新手机,直接扣除XX元至XX元现金。

这样一个普通的广告,通常一眼就不会注意什么,不知道今天发生了什么,在商店门口看了两三分钟,好奇心又受到了影响,突然想一些东西。

手机品牌,推出旧手机换新手机活动,背后的商业逻辑,

从这三个方面进行分析。

请注意,以下数据纯粹是虚构的,只是逻辑推演,便于理解。

比如某一类人是用的:A品牌手机平均购买价格3000元,平均使用寿命约20个月。

一、减少用户流失,提高用户粘性

第一种情况:

有一种人是普通用户,不太重视手机品牌,追求性价比,所以对品牌没有忠诚度。

假设我就是A品牌手机的用户群之一,我的手机用了快20个月了,马上就要换新手机了。我不知道下一个要买什么牌子的手机。我在考虑。假设有50%的概率在这里购买A购买其他品牌手机的概率为50%。

一天,突然看到A品牌手机商家推出活动,同品牌旧手机购买新手机,直接扣除100-500元(这里取平均值300元),这个时候我可能更加偏向于买A综合考虑品牌手机,加上品牌手机,一键换机也很方便。例如,老用户继续购买A品牌手机的概率增加了10-20%(取平均值15%)。

然后,每个用户的平均销售收入增加= 3000元×15%=450元。

如果做这个活动,这类用户会继续购买A如果品牌手机的概率增加了老用户的回购率,平均给每个老用户300元的折扣,带来450元的收入,说明这种营销活动性价比高。

二、缩短使用时间,增加购买频率

第二种情况:

假设我就是A品牌手机的忠实用户会一如既往地购买A品牌手机。

我的手机用了将近一年半。安装系统的手机用了一年多就开始有点卡了。我想换一部新手机,然后看看手机,继续用。

如果你现在去买一部新手机,旧手机就会闲置感觉有点浪费,有点内疚,想坚持两三个月。

一天,突然看到A品牌手机商家推出活动,同品牌旧手机购买新手机,直接扣除100-500元(这里取平均值300元),换得越早,手机越新,扣除额越高。

老用户看到这个活动,会降低更换手机的阻力,提前更换手机周期。假设这个群体的用户提前2-4换手机需要几个月(取平均值3个月)。

本来一部手机打算用20个月,现在缩短到17个月。以前的月费=3000元÷20月=150元/月。

这里的商业逻辑有点绕道。可以理解,用户提前三个月购买新手机,相当于厂商在20个月内向用户销售23部(1 3/20部)手机。与之前相比,厂商在20个月内销售了3/20部手机。

简单来说,通过这个活动,每个用户平均在20个月内增加销售额=

3000元/部×3/20部=450元。

如果做这个活动缩短了这类用户3个月的使用时间,在20个月内提供了3/20部手机,平均每个老用户投入300元,带来450元的收入,说明这个营销活动性价比高。

三、手机赚钱不多,主要靠增值服务

在一次新闻发布会上,老罗说:卖手机不赚钱,只是为了交朋友。

在另一次新闻发布会上,雷军说:小米手机硬件净利润不超过5%,

算了一下,一部售价3000元的手机,利润只有150元,

啊,手机厂商赚这么少,他们怎么活啊!

俗话说,世界上没有免费的午餐,那么它是如何收费和赚钱的呢?

一是手机相关配件,包括:手机屏保膜、充电宝、手机壳、破碎保险等,这也是一笔收入,毛利率很高。

二是手机预置安装APP,现在在市场上推广一个APP成本从几十到几百不等。一般手机预装30-50个左右APP除国民级应用外APP,微信、支付宝、抖音等手机制造商可能不需要预置安装费,但其他应用程序APP,或多或少要付费安装。

假设一部手机有20个安装成本APP,平均每个APP安装费用20元,平均每部手机平均可以赚400元。

三是手机厂商的应用商店,第三方APP软件上架后,排名推广要付费,用户可以通过这个应用商店渠道下载安装某个应用商店APP,也是要向APP商家收费。

第四种是手机厂商的电商商城,比如小米、华为、苹果等。手机上安装了自己的商城APP,而且有些不能卸载,用户可能会在商场买东西,这也是一笔收入,而获得这个潜在用户不需要额外的推广费。

听说淘宝、天猫、JD.COM等大型电商平台,有时候获得新用户的成本超过100。

想想看,这也节省了一笔开支,以后用户可以在商场下单,也可以带来收入。

因此,即使前两种情况都不赚钱,只要能留住用户,就可以通过第三种方式赚钱。

互联网上流行一句话:羊毛来自猪,让狗付钱,这个问题的本质,所有的免费,都是为了二次收费。

延伸思考

给用户一个减少购买阻力的理由

有时候,当我看到一个新的服装品牌时,款式很好看。我真的很想买。我发现家里的衣柜里有很多衣服,我还没怎么穿。如果我还买新衣服,我基本上不会穿以前的衣服。当我闲置在衣柜里时,我感到有点浪费。我心里有点内疚,购买的欲望可能不会那么强烈。

如果一个服装品牌推出一项活动,顾客可以拿出他们不穿的旧衣服送到我们指定的商店。商店负责统一收集,然后捐赠给贫困山区。此外,捐赠者还可以获得购买某个品牌新衣服的优惠折扣!

这项活动将给客户一种心理暗示,逐渐将心理负担转化为心理激励。你也可以安慰自己,我没有浪费。我在做公益事业。所谓的内疚会消失,然后继续买新衣服作为奖励。

对于商家来说,这项活动不仅提高了客户的购买频率,而且赢得了社会的声誉;对于客户来说,做公益和买新衣服是两全其美的;对于贫困山区的人来说,他们收获了更多的衣服,减少了生活费用。

补充:不考虑用户可以把旧手机带到手机回收店卖钱,也不考虑商家可以收回旧手机卖钱,或者有些零件可以继续投入使用。

相关新闻

联系我们

联系我们

888-888-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部