最近小红书的薯条大修改了,从以前只能投非商业笔记到现在可以投商业笔记。根据我们的预测,变化趋势仍在继续。

半年前,我的几篇文章反复明确提到,小红书的核心压力是赚钱,各种手段都会围绕这一点。当时,小红书的研究人员不相信邪恶,薯条的修订仍然紧密围绕着这一目标。

小红书薯条大改版之际,重新全面解读薯条的营销策略

一、薯条改版如何提高小红书的收入?

1. 薯条的变化

  1. 交付价格上涨了50%。原来50元起投,每50元可购买5000个曝光率。现在75元起投,每75元可购买5000个曝光率。
  2. 增加了营销推广功能,可以给有商业动作的笔记投薯条。原来只能给没有明显商业目的的笔记投薯条,只能增加笔记阅读量、笔记互动量或粉丝关注度。现在可以选择在商业笔记上投薯条,可以直接引导私信,可以在商业内容上投明显的笔记。
  3. 它可以显示组件,缩短引导私人信件的链接。事实证明,私人信件的功能是有限的。非企业号码每天只能主动发送5个私人信件,不允许大规模私人信件排水。现在有了私人信件组件,用户在阅读商业笔记后可以提高私人信件的可能性,这样他们就可以通过私人信件获得大量的联系信息。小红树私人信件政策即将调整,我们将在测试后跟进会员朋友的策略。
  4. 降低交付门槛。原来需要500多粉才能投薯条,只能投90天的笔记。现在商业推广不需要粉丝数量,笔记时间也不限。

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以上四条,每一条都是为小红书提高收入服务的。

  • 对于能够稳定投放薯条的用户来说,小红书的薯条投放至少达到了投资100元赚200元的水平。因此,在原来的200元收入中,平台收入100元,投资者收入100元。每个人都得到一半的分数。现在在这200元的收入中,平台拿走了150元,投资者拿走了剩下的50元,你75%,我25%。这个平台的凶猛面目出来了,但毕竟还是赚了一点钱。让我们忍气吞声……
  • 原来,商业交付主要是通过信息流或人才交付。一些个体经营者或小企业的需求得不到很好的满足。例如,在一个工作室里,他没有多少钱投放人才,也不敢冒险投放信息流广告。毕竟,坑太多了。你自己的账户半死不活。现在薯条可以投放商业广告后,你可以75元为一个单位投放测试,找到转化效果好的笔记,投资回报高的笔记,再投放赚钱。虽然这些小客户很分散,但一旦激活,他们可以创造相当可观的收入。
  • 私人信息组件激活了一群需要获取用户联系信息或通过持续沟通达成交易的企业。这类企业的客户单价较高或利润较高,值得为客户进行一对一的沟通。随着私人信息路径的缩短,私人信息率自然会提高。例如,摄影工作室、医疗、教育、知识支付、家居装饰等项目,其特点是业务量可以很小,服务客户不多,但单个客户的价值可以相对较高。
  • 交付0门槛。对于很多商家来说,积累500粉丝需要很多时间。光是积累500粉丝,可能就要花几万块钱。实现的路很长,人们很容易放弃。0门槛交付后,对于小红书来说,有很多新鲜的韭菜可以收获。当然,会有很多刚进入小红书的人很快就会得到回报。

2. 看官方介绍

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二、如何理解小红书的变化?

1. 通过新版薯条更好地收取通行费

在过去的几个月里,小红书一直在处理用户排水到其他平台的问题。正如我所说,本质是小红书希望收取过路费。在小红书眼里,不给小红书过路费的排水是流氓。

我以前惩罚过偷偷排水,但我没有给这些偷偷排水的人一个很好的出路。虽然有些人被堵住了,但仍有一些人在偷偷排水。现在新版本的薯条给出了一个解决方案,通过薯条支付通行费,或者可以秘密排水。

但并不意味着投薯条交过路费就能光明正大的引流,只是说这样,引流策略就多了。但引流到站外还是有可能被压制的。

小红书的最终目的是希望大家能在小红书站成交,这样小红书才能赚到最多的钱。在薯条上收取通行费,在平台上收取更多通行费。

然而,小红书平台的交易还有很长的路要走,平台建设仍然很薄弱,只能一步一步来。

2. 平台销售流量的战略升级

薯条新版本的升级应该从更高的角度来看,即让广告出现更多高质量的内容,更软的广告,减少硬广告,更有利于平台。一方面,该平台收取广告费,另一方面,我希望用户更喜欢这个广告。这是《纽约时报》的趋势。

允许投资商业广告的新版薯条,就是鼓励商家制作更受欢迎的内容,为这些受欢迎的内容投资广告。

因为薯条是按曝光率收费的,150元只能买1万曝光率。你的内容越受用户欢迎,点击率越高,你的阅读量就越高。

好的内容点击率可以高达20%,所以150元买2000个阅读量。劣质内容点击率只有1%,150元买的阅读量只有100个。差距很大。

根据点击收费的广告,由于单个点击的价格基本稳定,广告商没有优化内容点击率的动机,关心行动的转化率,如交易转化率。此时,广告将更加直接和困难。

这就是为什么在电视广告时代,喊12次羊羊的恒源祥广告和只收脑白金的广告一方面令人讨厌,另一方面也创造了巨大的效果。

因为这种广告的本质可以理解为单个播放量的收费相对稳定。

抖音最近也有类似的动作,也就是说,抖音的千川开始倾向于高质量的内容,如果广告判定为高质量,就会给予更多的倾斜。

大意是千川会更欢迎软广告而不是硬广告。广告软不软,可以根据点赞、播出、评论来衡量。

小红书薯条大改版之际,重新全面解读薯条的营销策略

这和新版薯条一样,都是在软化商业广告的内容。

当薯条可以投放商业广告时,必须投放信息流广告的商家可以考虑提高内容质量,从而投放薯条。这可能是一个长期的趋势。值得商家关注。

如何判断是否值得投薯条

1. 薯条能引爆内容吗?

以前官方推小红书薯条的一个卖点就是可以引爆内容,打造爆文。现在就不提了。

去年9月,我写了一篇行业影响力很大的《小红书内容营销逻辑》,首次总结了小红书推荐最重要的三个要素:开放率(点击率)、互动率、搜索结果开放率。

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用薯条推爆文有两个主要原因:

  1. 一个原因是你可以看到点击率数据,然后你可以多次优化笔记来提高点击率。如果点击率高,系统可能会推荐它成为热门文章。
  2. 另一个原因是用薯条扩大系统推荐的人数,从而找到可能被埋葬的好作品,找到对作品感兴趣的人,从而成为人群中的门文章。

但这两个原因现在都没有成立。

1)在我广泛影响的《小红书内容营销逻辑》发布后,大约两个月后,小红书的数据背景开始更新每个笔记当天变化的点击率数据。

查看路径:小红书APP端创作中心(专业号中心)-点击观看数-笔记分析-点击笔记-笔记诊断。

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这样,你就可以在没有薯条的情况下查看笔记的点击率。从而根据点击率预测笔记是否有潜力成为热门风格,或者是否有放薯条的价值。

今天看了一下,点击率的数据已经隐藏了。看来小红书在新薯条发布后及时填补了这个漏洞。目前的数据如下:

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点击率数据改为良好、一般等评价指标。然而,点击率的百分位数据仍然存在。根据我们之前统计的点击率对应的百分位数据,我们仍然可以找到笔记对应的点击率。该数据表不应大规模披露。小红皮书发现后迟早会弥补这个漏洞,因此我们只能暂时小规模地与会员分享。

2)很多人把小红书的薯条和抖音dou 相比并论,我觉得他们很像。

花钱购买曝光为内容增加流量,或为了增加粉末或互动,曝光的购买价格保持稳定。

购买dou 更有可能挖掘比购买薯条更有可能,撬动自然流量。

原因是抖音短视频的初始流量是200-500,初始人群太少,导致许多定位在细分人群中的高质量内容被埋葬。购买流量可能会发现这些高质量的内容。

小红书的初始曝光率是2000-5000,所以如果你的内容点击率是1%,你至少有20-50个阅读量。

阅读量似乎很少,但实际上已经被成千上万的人鉴定出来了。这几千人可能已经包含了大量的细分人群,埋没的作品更少。

所以对于小红书薯条,主要不寄希望于通过薯条引爆原本没有流量的内容。

相反,你应该通过薯条找到质量好的内容,让这些内容曝光得更多。质量好怎么看?

看看你的笔记的点击率是否相对较高,看看你的笔记的互动率是否相对较高,看看你的笔记的搜索结果的点击率是否相对较高。我们将继续在我们的媒体上分享具体的操作。

2. 薯条计算投入产出比(ROI)

要看是否值得投薯条,要算经济账。

如果你投薯条的目标是增加粉末,你应该计算每个粉丝的平均成本,这个粉丝值得花这么多钱吗?

如果你投薯条是为了销售,你应该计算你投资的每一笔费用,以及你预期能带来多少销售或利润。

如果你投薯条是为了增加阅读量和赞藏互动量,你也应该做类似的计算。

以下举例投薯条带来销售额的计算方法。其他的计算方法,如果有需要,可以来自媒生路知识星球,我们帮你进行演算。

假设我们正在做一个名为我们媒体的小红书账户,商业模式是通过小红书笔记引导私人信息,然后引导添加微信,然后通过微信交流引导付费会员购买。

已知私信引导加微信的比例约为70%,微信引导购买付费会员的比例约为30%,会员费499元,单个会员销售的毛利率为50%。那么每个私信的平均产出是70%×30%×499×50%=52元。每条私信的平均销售额为104元。

假设自媒生路这个账号目前发了一篇笔记,阅读量为500,查看点击率为8%,已知这500个阅读量带来了5条私信,私信率为1%。

如果我们要花150元购买薯条,至少获得了10000个曝光。投放薯条带来的私信量是10000×8%×1%=8.放薯条产生的价值预计为8×52=416元。

因此计算出投放150元薯条,可产生416元的毛利润。投放150元薯条,可产生832元的销售额。

ROI=销售额/投入金额=832/150=5.55

经计算,投放效率高,值得投放,决定每天购买500元薯条投放此笔记。

先做好笔记,再投薯条。或者先算好经济账,再投薯条。如果没有策略盲目投资,很容易像以下几点:

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3. 如何放薯条

1)研究你的商业路径

只有梳理清楚商业路径,才能知道你做小红书的目标是什么,才能知道你怎么能因为小红书而获得价值。

几种常见的小红书商业路径:

  • 小红书笔记-小红书私信-联系方式-联系导致交易;
  • 小红书笔记-小红书群聊-添加联系方式(加微信,加微信官方账号)-交易;
  • 小红书笔记-电商平台搜索-交易;
  • 小红书笔记-小红书私信-电商平台搜索-交易;
  • 小红书笔记-小红书涨粉-接广告;
  • 小红书笔记-小红书商城-交易。

2)预估每一层的转化率

由于您的商业路径是固定的,您的商业路径的每一步转化率都可以通过测试来估计。

你可以估计有多少人看到你的小红书笔记,相应的转换销售额。

为了简化计算,我们可以用单位阅读量产来估算。假设我们在运营中发现,当我们每次获得10万播放量时,就会创造5万的销售额,那么我们单位的阅读量产出就是0.每次阅读量5元(播放量)。

当然,这个计算是基于我们没有优化转换路径。如果要优化转换路径,建议先计算投入产出比(ROI)思路进行。

3)选择可能值得投放的笔记

我们建议小红皮书运营商可以建立笔记统计表。至少包括以下数据:笔记标题、当前阅读量(播放量)、拇指数量、收集量、评论量、共享量、粉丝数量、点击率(点击率水平)、笔记推荐比例、笔记搜索比例。

这样就可以计算出以下指标:点击率(根据点击率排名)、互动率(根据互动率排名)、增粉率(根据增粉率排名)、推荐流量(根据推荐流量排名,有两种计算方法,一种是阅读量×推荐笔记的比例=推荐阅读量,另一种是阅读量×推荐笔记的比例÷点击率=推荐曝光率)、搜索流量(根据搜索流量排名)。

这样,盈亏平衡线就可以提前划定,根据不同的目标投放不同的笔记。

例如,如果我最近需要增加粉末,那么我高粉末增加率的内容放进去。如果我最近需要创建一个高互动内容,那么我高互动率的内容放进去。如果你最近需要获得更多的阅读量,那就把点击率高的内容放进去。

4)建立薯条投放计划

点击笔记右上角···可见薯条推广,或在我菜单栏左上角三进入创作中心,可见薯条推广。

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解读下几个选项:

分析你的笔记观众是否相对较大。如果观众很小,那么在更短的时间内购买更多的曝光,系统可能会更好地找到你的目标群体。例如,选择在6小时内购买1万次曝光。

如果你的笔记受众有很强的活跃时间偏好,6小时曝光可能比24小时曝光更容易达到目标受众。

如果内容有很强的性别偏好,可以考虑自定义人群选择性别。

如果有强烈的年龄偏好,可以定制人群选择年龄组。

若地域偏好强,可选择具体省份。

也可以试试智能优选和自己选择哪个效果更好。

如果是商业模式abcdf,通常就选择提升笔记阅读量。如果是商业模式e,也许最好选择粉丝的关注度。如果要维护账号数据,获得更好的广告报价,可能需要选择赞收藏。

是否选择显示私人信件组件,只有当你觉得需要引导读者私人信件组件时。由于私人信件组件的存在,读者更容易将内容视为广告,其他内容数据可能会下降。因此,尽量不要给读者多余的选择。

5)复盘优化投放计划

复盘表头举例:

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可根据具体业务进行调整,也可与投放前建立的统计表相结合。所有数据都集中在一个表中,便于数据管理和后期数据分析。

有了数据表,可以尝试分析各种数据,总结效果好的交付经验。不断优化交付结果。

最简单的就是分析什么样的投放策略,带来最好的私信数或者加微信数。继续使用这种策略。

对于小投放,先用好薯条。至于薯条与信息流广告相结合的玩法,我们以后讨论。

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