在B站UP实现商业实现的主要途径是接受品牌推广,选择以软、硬、广的形式植入广告,但基于公众对广告植入的抵制,剧情式推广逐渐露出锋芒,逐渐出现UP主恰饭新势头。

01 剧情推动恰饭高曝光

4月26日,UP主「特效小哥studio」发布商业推广作品《当代 军 迷 战》426.2w,尤其是发布后一天之内播放量高达206.1w,在B短时间内迅速晋升为爆款视频。

UP主主要的流量都是来自于硬推

▲数据源-果集·飞瓜数据(B站版)

即使是商单作品也被收录在内B站【每周必看】列表,并攀升至全站排名第14位。

为什么商业推广作品能被推上去?B站热,站内高速传播

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▲图片来源-B站每周必看

UP主「特效小哥studio」就像它的账号名称一样,它是一个以特效制作为主的内容创作者。

它的硬核特效技术在这个商单视频中一如既往的使用,但与一般的炫技作品不同,这个商单视频的特效元素不是最重要的亮点,而是在紧凑的剧情过程中,辅助作品质量的提高

可以在视频中看到,人物的服装和道具都高度贴合剧情设定,作品真正推广一加手机,成为主角手中的武器,而不是生硬地展示它作为手机的基本功能。

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▲图片来源-B站UP主特效小哥studio

这种恰饭效果也促使观众参与热门评论中的产品讨论,进一步实现推广二次传播

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▲数据源-果集·飞瓜数据(B站版)

利用特效技术,将推广产品延伸到新的展示形式中,融入剧情。在激动人心的战斗中,作品带来的视听享受,在观看过程中,产品形象被潜移默化地植入。

硬核技术是辅助的,只有特效技术的作品是空壳,但有剧情的承载之后,作品的吸引力也在增加,所以虽然增加了促销植入,但也可以促进观众继续观看,高质量地完成产品种草营销闭环

02 小剧场推广已成为一种新的营销趋势

小剧场的兴起也并非空穴来风,得益于B大力帮助站,UP主激励活动《B站小剧场》在平台的推动下,已经进行到了第二阶段。

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▲图片来源-B站活动

根据飞瓜数据(B根据站版)活动的细节,来自不同圈子的9719人UP主要参与投稿,视频播放数据已经超过10.81亿

可见可见,小剧场形式的作品方兴未艾,甚至给予了UP主新的恰饭思路。

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▲数据源-果集·飞瓜数据(B站版)

UP主「逗比的雀巢」发布了一个关于防火知识的小剧场作品,但也是数码产品的推广视频。

但与特效小哥不同的是,与这部作品的特效相比稚嫩蹩脚,但并不妨碍观众对这支作品的认可,UP在剧情的推动下,主独特的表演形式也征服了众多用户。

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▲图片来源-B站UP雀巢主逗比

同样,这部作品也获得了很高的传播效果,播放量高达725.4w,远超UP平均主视频水平为18.75%,互动数据中的点赞量超过了50w

这项商单作品也被收录在内B站每周都要看中,全站排名最高TOP即使是恰饭也能得到极高的创作认可。

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▲数据源-果集·飞瓜数据(B站版)

以及近日UP主「导演小策」发表作品《我 反对 这个 门 婚事 !5个小时之内播放量增长近30w。

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▲数据源-果集·飞瓜数据(B站版)

这部作品也是导演小策投稿的《B在《在小剧场的活动中,仍然有老演员出现在过去的广场系列作品中,但主角改变了新的面孔,这更适合像茶这样的年轻饮料品牌,在作品中只是作为一个推动剧情场景曝光削弱了故意曝光的推广违和感

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▲图片来源-B站UP主导演小策

导演小策的作品不同于其他拍摄小剧场的作品UP主,他的作品更加的趋近于电影感,这也是其拍摄的作品一直拥有口碑的原因之一。

与雀巢和特效兄弟相比,导演小策的情节描述更加饱满和完整。在当今短视频兴起的时代,导演小策仍然可以用长视频留住用户的注意力。

03 总结

也许不是每个人都有导演小策大制作的实力,也不是每个人都有高精度的剧情创作能力,而是参考雀巢、特效小哥等。UP主,他们的情节不符合影视剧的标准,甚至表演得很差,但仍然有百万传播效果

这就是剧情向内容的优势,得益于它有始有终故事效果,在UP在主设计下,可以叠加更多样化的内容亮点。基于这一内容优势,在推广产品时更加方便为产品定制情节,它不仅消除了硬植入的僵硬感,而且在软植入的基础上增加了内容观赏性,更有利于放大种草效果。

声明:注释文中使用的图片。

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