很多人经常问我,他们平时做的营销活动方案,要么不痛不痒,要么吸引来的人气很旺,就是成交不了多少客户?

你也有这样的疑问吗?显然,别人的营销活动计划非常成功,已经实施,他们去复制对方的整个活动计划,但只是不能做对方的效果!

其实你离活动计划落地只有一个细节!

  1. 你写的文案有吸引力吗?
  2. 客户想要你设计的诱饵产品吗?
  3. 你吸引的客户都是精准客户吗?
  4. 你与客户互动,有多少客户参与融入进来?
  5. 你的整个活动氛围和场景布局能让顾客眼前一亮吗?
  6. 您的交易主张、交易流程、交易脚本,能激发客户的购买欲望吗?

这就是你的问题,一个成功的营销活动,不仅仅是应用别人的活动计划,可以成功,有很多因素决定,特别是细节做得不好,所有的效果都会大大降低。

那么,你平时的营销活动是怎么做的呢?接下来,我想和大家分享一个案例,一个商家应用别人的营销活动计划,玩出新的把戏!

这是一个真实的案例。一家企业在618年制定了一个活动计划,三天内交易了1万多人!这个活动计划可以帮助你排水,帮助你做客户转型!

只要掌握了这个计划,就能轻松收几十万甚至几百万!

以下是后台活动的相关数据,总浏览次数达到28518次,申请人数达到10813人!许多人甚至很容易通过参与裂变活动获得数千元。

通过618的报名活动给自己带来爆流量

通过618的报名活动给自己带来爆流量

一、面对疫情的冲击,商家应该如何选择?

面对疫情的影响,线下客流不如以前了。市场及时恢复,店铺正常开业,但客流大打折扣,60%以上的老客户流失!

那么,我们最好的选择就是做好,迎合每一个节日的营销活动,宣传和烘托节日的氛围。通过营造活动氛围,大大激发客户的消费欲望!

618是一个在线电子商务活动节,也是6月份最大的离线活动节点,最适合许多实体店进行营销活动。如果你现在不做618的活动,下一个营销节点可能需要三到四个月。

如果你不做活动,你的竞争对手就会这样做。当你的客户资源被竞争对手牢牢锁定时,你就无法扩大更多的新客户,更不用说老客户了。

所以一定要做好618活动计划和独特的营销活动。

二、如何制定热门的618活动计划

接下来,懂事长会详细拆解一个商家如何做618活动,轻松交易1万多客户!

1. 第一步:引流

1)动员种子客户

寻找第一批种子客户,很多人可能会把活动群发给微信好友。其实这是一种非常错误的行为!

首先,你应该把这个活动的好消息告诉你以前付过钱的客户,然后告诉他们好处,给他们特殊的福利和权威!

为什么要选择这些种子客户?因为他们有一定的信任,非常相信你!所以你很容易启动他们传播和交易!

2)发动员工

每个员工手中都会有大量的潜在客户,也会有亲戚朋友,给他们佣金,给他们好处,激励他们推广!

3)动员亲友

身边的亲戚朋友是你最大的有形资源,经常被很多商家忽视,所以一定要善于利用和整合身边的资源供你使用!

2.第二步:裂变

1)红包裂变

通过排水红包,实现快速裂变。用户可以通过扫描代码进入活动获得红包奖励。同时,通过邀请朋友扫描代码,他们仍然可以获得随机红包奖励!谁不想要免费的现金?

通过618的报名活动给自己带来爆流量

2)奖金裂变

只要他邀请的朋友下订单,他就可以得到额外的30元奖励!不花任何钱,你可能会得到额外的几十元甚至几百元,这极大地激发了用户的转发动机!

通过618的报名活动给自己带来爆流量3)实物奖励裂变

不仅有现金奖励,还有实物产品奖励。只要你成功分享五个朋友报名,你还可以得到两个礼包!

通过618的报名活动给自己带来爆流量

随着越来越多的人分享,他们的整个营销活动越来越广泛。

当你看到周围的许多人转发和分享活动链接时,你会怎么想?你会好奇地打开它吗?

3. 第三步:交易

吸引客户进来后,能否达成交易取决于您如何激发客户的购买欲望,因此您的活动细节页面设计、交易主张和价值塑造非常重要!

1)设计活动详情页

活动详情页面的设计必须简洁明了。如果你能用图片,不要用很多文字来描述;如果你能用文字来描述,你必须用最短的语言来突出活动的重点!

2)成交主张

你的交易主张一定要有吸引力,让人无法抗拒,比如可以用超低价秒杀、超礼、超福利吸引对方下单!

3)价值塑造

客户不为产品买单,而是为价值买单。如果你想塑造你产品的价值,你应该告诉客户你的产品能给客户带来什么好处,能解决什么问题。您可以通过产品内容价值描述、客户见证图片、名人背书、以往活动场景等方式展示您的产品价值!

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在这种竞争激烈的市场环境下,由于疫情的影响,实体店越来越难生存。谁能先抢占客流资源,谁就占据了很大的市场份额!

如果你仍然依靠传统的折扣促销活动,等待顾客上门;街头传单宣传手段,吸引顾客上门;甚至复制别人的营销计划,妄想打一场漂亮的翻身!

我想你的营销活动不仅会取悦客户,甚至会给客户留下非常糟糕的印象。

非凡从以下方向入手,弯道超车,让竞争对手措手不及!

  1. 服务你现有的客户资源,与他们互动,给他们价值和帮助,因为交易结束并不意味着结束,你的老客户是你最大的财富!
  2. 创建不可抗拒的618活动计划,动员老客户、员工、亲友推动活动的实施!给予好处、福利和特权,激发他们参与的欲望!
  3. 设计你的交易主张,前端超低利润,从后端赚回来;超级礼物,激发顾客的购买欲望;超裂变礼物,引起顾客疯狂传播!
  4. 必须使用营销工具,使整个营销活动数据更加清晰,结合社区、朋友圈推广,实时广播交易数据,激发客户的购买欲望!
  5. 同时,动员客户参与推广,给客户更多的特权和福利,激发他们的推广动力,让客户快速裂变!因为人气等于财富!
  6. 最后,一定要打造好你的后端产品,牢牢锁定客户的长期消费,不能再让客户流失!

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