又是一年的618,看看今年的新玩法。

5月25日,天猫淘宝正式宣布,618预售将于5月26日晚8点正式开业,取消存款减少游戏,改为预售价格直接下降,并推出元宇宙购物服务。

到目前为止,三大电商平台巨头的促销活动已经拉开帷幕。

然而,今年的618市场普遍表现不佳。受疫情反复影响,消费者逐渐理性,对刺激消费的行为略显疲惫。此外,供应链系统流通不畅,给商家带来了很大的库存压力。

在这场更为关键的“618大考”中,头部电商平台会拿出什么“杀手锏”?商家、消费者两端能否再次提振信心?

01 关键一役,头部电商各显神通

自2022年以来,疫情的反复加剧了整个零售体系的堵塞,宏观环境的低迷促使消费者行为更加理性。根据国家统计局5月16日公布的数据,4月份消费品零售总额29483亿元,同比下降11亿元.1%。

在这种情况下,消费市场迫切需要一个购物节来提振士气。

与过去相比,电子商务平台在购物节上的盈利能力是前所未有的。天猫淘宝提供300到50个全额折扣,针对消费者等待0点付款的痛点,全面提前预售和抢购时间。

值得一提的是,在全额折扣方面,淘宝也选择不再困难消费者。在过去的几年里,由于难以计算,许多消费者感到秃头的折扣在今年的618活动中被天猫取消,取而代之的是更直观的价格直接下降。简单地说,消费者在支付定金的同时,可以看到商品的实际最终金额,使消费者更容易收集订单。

此外,淘宝直播还为618超级预售直播仪式开辟了专属频道预热。打开淘宝app,许多商店已经把618狂欢贴上了商品标签。

京东平台还将跨店折扣调整为299减50,整个活动时间将从23日晚8:00持续至6月20日。活动分为预售期

拼多多也于5月23日全面启动了年中促销活动,预计将发放30亿元的消费红包。通过平台红包、100亿补贴、300返50、大品牌直接下降、购买一送一等福利,直接使消费者受益。目前,拼多多可能是三大平台中最简单、最直接的优惠活动之一。

当然,对于其他平台来说,618也是一个难得的创收机会。虽然没有广泛的宣传,但没有玩家愿意放手。例如,苏宁、唯品会、快手和抖音都在按照自己的节奏推广618推广。

平台增加利润,平台之间的游戏也在悄然升级。

针对疫情对供应链的影响,JD.COM在520线举行了618启动发布会,以负责任的供应链为平台的年中推广铺平了道路。

巧合的是,刚刚负责阿里巴巴淘宝半年的负责人戴珊也在520日为商家举行了一次内部会议。根据会议上传递的信息,天猫淘宝应建立从交易到消费的新链接,增加天猫淘宝对消费内容轨道的投资,实现从整体活跃用户到类别活跃用户的增长,为企业带来更多品牌增长的可能性。

在这个618促销折扣的背后,是两个主要电子商务平台结合自身优势的深度游戏。在业内人士看来,京东试图利用供应链的优势来推动服务,让消费者更放心。淘宝坚持服务商家的初衷,更注重帮助商家创造品牌价值的能力。

针对当前电子商务市场的紧迫形势,电子商务平台展示了自己的力量,试图从商家和消费者的角度提高消费者市场的信心,增加利润和差异化。

02 线上疲劳,流量难以反馈消费端

目前,电子商务平台已经为618年中促销做了功课,但消费者购买的想法却有所下降。

事实上,自2021年以来,双十一、618等购物节的流量效应略显疲劳,消费者对这些套路的抵抗力逐渐增强,开始寻找其他消费战场。直播带货的发展悄然改变了人们的消费模式。

随着电子商务平台的在线流量逐渐从直播平台和视频平台转移,电子商务平台不可避免地面临私有域流量流失的问题,直播平台和视频平台的流量也面临着难以反馈消费者的困境。

以最近流行的刘万红为例。在健身直播的帮助下,刘万红获得了巨大的流量,但他没有开始直播,而是以软广告的商业模式盈利。例如,刘万红穿着一个运动品牌的衣服。当他在直播室跳舞时,他会给观众一波安利。他建议你在健身时穿吸汗透气的运动服,并说你不会觉得不舒服。

虽然刘万红甚至没有说体育品牌的名字,但广告效果已经达到,以这种更隐蔽的方式进行品牌推广,观众不会厌恶,容易接受。但总的来说,这些并不直接影响到商品方面,而是产品宣传而不是销售。虽然内容曝光足够大,但实际消费销售不如预期。

此外,电商直播的流量红利集中在头部主播身上,在马太效应的加持下,中尾生存困难。

据《牵线喵》创始人张腾介绍,其公司签约的几十万至几十万粉丝的小主播,在双十一等大型电商购物节预售当天无法与大主播竞争。

虽然头部主播有流量,但中小型主播的流量几乎减半。一些业内人士透露,一些网络名人商店过去每年可以做2亿元,但现在不到1亿元,只有700万或8000万元。在这种流量倾斜机制下,自愿或不自愿的企业被包围,创造了一种不公平的机制。优质产品的企业往往在缺乏头部网络名人宣传的情况下失去竞争力。

与此同时,头部主播的坑位费和选品限制了许多小品牌的进入,使得拥有大量小众品牌难以出圈。

在这种情况下,需要重视平台的消费内容轨道,增加私域流量是电商平台的永久命题。

天猫淘宝继续增加对消费内容轨道的投资也证明了这一点。淘宝试图从一个基于交易的购物平台转变为一个集购物、种草、共享和交易于一体的内容和消费集成平台。品牌期待在淘宝上形成从种草到拔草的整个过程,甚至是站外种草和站内会员的整个生命周期建设。

淘宝的重要内容栏目已经在淘宝上了APP底栏排名第二,占据重要的一级入口。

私域流量的价值在流量获取到转化运营的过程中不断上升。对于电子商务平台来说,这可能不仅是商品销售的保证,也是618持续增长的动力。

03 枪声开始,元宇宙能激起新的增量吗?

消费逐渐趋于理性,流量疲劳。这些现象对电子商务平台提出了更多的要求,这也使得电子商务平台需要尝试更多的创新方法来提高商家和消费者的信心。

电子商务平台显然意识到了这一点。根据公共信息,为了准备618,淘宝成立了元宇宙专项目组,通宵优化虚拟购物场所,并将在618期间推出元宇宙购物。简而言之,消费者可以通过淘宝购物。

元宇宙作为最新潮的概念,能给淘宝带来什么想象力?

事实上,淘宝在虚拟购物领域有着丰富的经验。根据公开信息,淘宝早在2016年就推出了VR购物Buy 计划利用图形系统和辅助传感器生成三维虚拟购物环境,用户可以直接与虚拟世界中的人或物互动。

当然,元宇宙的概念和VR该设备尚未普及,该项目最终被切断。但从那以后,淘宝还没有放弃虚拟技术,淘宝于2019年推出AR然后在2020年上线试妆。AR试眼镜和AR试鞋。虽然最近相关元宇宙元素商标未获批准,但似乎并没有影响淘宝在购物场景中试图破局的野心。

据淘宝内部人士透露,几个月前,淘宝还调动了一些技术人员,成立了元宇宙专项目组,探索购物和互动场景。

透露的信息显示,元宇宙购物构建了摩天大楼、街道、绿树植被等场景的虚拟场景。附近有浮动透明信息面板,用于显示各种商品信息。用户可以通过手机的重力感应或触摸操作与虚拟世界互动。

可以预测,如果元宇宙购物按时上线,这样的购物场景会吸引很多用户,可以说是百度希壤之后国内大厂最重要的元宇宙布局。在618的背景下,电商购物体验可能会开启新的时空。

但同时,需要注意的是,元宇宙购物的着陆效果仍有验证的空间。重点是在线虚拟购物场是否能解决人货场的链接问题,确保用户在不穿戴插件设备的基础上,初步实现前端虚拟购物链接,满足三维淘宝的需求。

此外,据内部人士透露,元宇宙购物服务只针对一些用户进行小规模的灰度测试,未来将面向所有消费者。因此,元宇宙购物对淘宝618促销活动的影响可能有一定的局限性。

当然,从长远来看,元宇宙购物服务是购物场景的发展方向,可以改善平台用户体验,创造流量红利。松果金融认为,淘宝开放元宇宙购物项目不仅吸引了用户的注意,而且为当前的电子商务行业带来了新的启示。也许在科技属性较强的未来,元宇宙购物也将成为电子商务平台的新方向。

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