5.6月,各大卫视和以爱优腾为首的影视平台开启了新年夏季招商引资,正式宣布了一批王牌IP各种内容营销方案。

此时,品牌所有者也进入了一个艰难的选择阶段:在选择平台时,同时抢劫IP。

品牌专注于抢夺下一季影视IP007注意到,许多品牌正在主动摆脱白热化竞争,转向另一条新轨道——抖音短剧营销。

根据官方数据,截至2022年3月,抖音短剧日均播放量较半年前增长53%。抖音短剧的商业化也加快了步伐,给许多品牌带来了显著的增长:vivo植入柳夜熙主演的短剧《地支迷阵》,单集赞量超过212万;小鹏汽车X柳夜熙相关话题播放量高达8000万 ;玛氏箭牌植入《夜班日记》,两集总播放量超过7000万;DR除了定制的夜班日记,还播放了4500多个W。

逆势上涨的抖音短剧商业合作,到底赢在了哪里?

另一方面,长剧市场的情况却大不相同。艺恩数据《Q根据1系列市场赞助报告,2022年Q上线国产剧同比下降28.单部电视剧合作品牌的平均值也为31%.6个下降至23.7个。

这让人好奇:抖音短剧逆势上涨商业合作,赢在哪里?

逆势上涨的抖音短剧商业合作,到底赢在了哪里?

经过对多个品牌合作案例的深入分析,发现抖音短剧以其灵活多样的内容优势和平台资源优势,重构了影视内容营销模式。

短剧内容营销全面升级,多维开放品牌增长可能

灵活的制作模式、多样化的内容主题、高质量的拍摄和情节创意都是抖音短剧的核心竞争力。这些竞争力也提升了品牌的营销价值。

A、剧集植入升级:从泛化植入到精细植入

传统电视剧仅限于完整的长故事叙事逻辑。植入过程首先有剧本或大纲,然后根据品牌需求添加场景。如果植入僵硬,观众自然无法形成积极的品牌联想,更不用说接受品牌思维的影响了。

短剧是不同的。快速迭代的开发和制作,使短剧与品牌合作具有极高的灵活性,为品牌提供精细植入

尤其是柳夜熙主演的《地支迷阵》,围绕个人IP每一集或几集都是一个独立的故事,植入更灵活。

vivo植入《地支迷阵》第三集时,结合最热门的元宇宙概念,创造了一个充满中国奇幻色彩、科技感和温暖的新年故事,正好符合当时春节气氛和当地新年的人群情绪。

玛氏箭牌、DR、小鹏汽车与大众汽车等品牌与短剧的植入合作也是如此。在《夜班日记》的故事中,马氏箭牌是职场和情侣约会的必备神器,是符合大众认知的软植入。电影中 嚼着闪闪发光的笑容的品牌展现了情节,也有助于表达人物的情感,促进情节。这部巧妙的植入剧也登上了抖音娱乐榜TOP1,在榜时间超10小时。DR在《夜班日记》的范外,它成了为感人爱情画出美好句点的象征。DR钻戒“一生·唯一·真爱的寓意升华了整个故事。

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这种精细植入的底层逻辑是让品牌本身成为内容故事的创作来源——充分解构品牌卖点、理念和精神,然后与短剧一起使用IP创意重组,并结合用户兴趣演绎出来。“潸然泪下”,“我在抖音追电影“,“这波vivo在大气层”……打开短剧评论剧评论,你可以看到这样的植入,观众是真的·爱看”。

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在赢得观众青睐和流量时,精细植入合作也保证了品牌内容的完整传递。vivo S12系列不仅展示了拍摄、通话等核心卖点功能,也成为儿童和父母之间的情感纽带。从产品使用价值到品牌情感价值,全面深化了用户对品牌的认知。

B、短剧合作升级:充分利用植入创意,沉淀品牌内容资产

抖音短剧不仅可以更原创的内容植入,更高的整合,方便品牌思维,还可以帮助品牌充分利用植入资产,借助平台特色互动游戏、平台资源配置和产品销售转型链接,通过抖音人才草,推动短剧营销圈,进一步扩大品牌营销价值。

例如vivo除了植入短剧正片外,还结合《地支迷阵》的内容,衍生出更多的传播资料——联合商业海报、定制抖音开屏、定制合作视频等。

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这些优质多样的衍生材料可以通过不同的渠道分发,聚集品牌,沉淀成品牌内容资产,不断向目标群体传播。vivo踏足元宇宙vivo S12系列是元宇宙出片神器等品牌的长期印象。

事实上,无论是长篇电视剧还是抖音短剧,品牌与戏剧的合作都希望得到改善ROI,这一切都取决于品牌能否充分发挥戏剧内容的价值,而抖音短剧显然已经做好了充分的准备。

C、营销模式升级:聚合平台资源,打造全链接整合营销

除了内容植入和短剧合作模式的升级外,平台资源支持的抖音短剧也有实力为品牌所有者创造全链接整合营销。刘与小鹏汽车的合作只是展示了一个完整的链接。

上个月,小鹏汽车加入了最新一集的地支迷阵P7特别纪念版《暗夜骑士》成为片中柳夜熙出任务时的特别车。

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一个是专注于未来旅行的汽车制造新力量,另一个是由虚拟人主演的科幻 奇幻短剧。他们自己的未来感和科技感风格高度一致。

作为一家科技公司,小鹏汽车销售市场负责人在接受采访时表示:「探索」是小鹏汽车与生俱来的品牌特色。小鹏再次践行勇于探索的品牌精神,次践行勇于探索的品牌精神。

在抖音短剧合作的基础上,小鹏汽车10万辆P7特别版-P《暗夜骑士》以传播为核心,创作了一系列短剧衍生的海报和文案。同步的是,在#当刘夜熙遇到新鹏 的话题时,抖音汇集了大量的人才创作者的优势也得到了充分发挥。各领域的人才纷纷跟随刘夜熙的步伐,成为小鹏汽车的新朋友

在短剧衍生内容和达人的联动下,抖音内容热推、推荐信息流、开屏推广、搜索页品牌榜Banner集中推送资源,进一步扩大排水渠道,转化实时流量-最终话题#当刘夜熙遇到新鹏友 在热点榜上排名第六时,4月10日小鹏汽车推出天猫聚会日后,小鹏汽车天猫旗舰店销量大幅提升,实现质量与效率的统一。

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其实不仅仅是小鹏车和vivo,汽车、3C所有与科技、智能相关的品牌,都可以把目光转向这类短剧。

回顾以上案例,不难总结:抖音短剧在坚持产生好内容的同时,通过构建全内容 全互动 全链接的综合短剧内容营销矩阵,帮助品牌所有者更充分地探索短剧IP价值为品牌开放了更多的增长可能性。

当你回到抖音短剧的发展起源,进一步讨论会发现短剧可以崛起,为品牌所有者提供效率价值,除了内容优势和先进的营销模式势和先进的营销模式,而且与平台健全的短剧生态密不可分。

目前,抖音也在加快短剧生态的培育,为品牌创造更多新的机遇。

平台加快短剧生态培育,不断开放品牌营销想象

内容、创作者和商业合作是整个短剧生态的重要组成部分,抖音短剧从这些方面积极促进生态发展。

鼓励内容多样化

抖音短剧一直在鼓励短剧主题和内容的创新。在积极的创作氛围中,抖音短剧主题类型丰富多样——现实主义、科幻悬疑、幻想、浪漫情感等。

除了刘夜熙,在拍摄短剧的虚拟人物中,萌系@宇航员小五,酷女孩@孔襄也是冉冉升起的新星。悬疑推理剧《星座审判》、中国古装奇幻剧《画魂师》、爱情短剧《悲伤时坠入爱河》、《一夜无梦》受用户欢迎。特别值得一提的是,翻译制作风格的乡村哲学喜剧《最后一个说实话的人》甚至创造了一个新的主题。

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抖音短剧的主题类型几乎涵盖了所有短剧用户的内容消费需求,也可以满足不同类型品牌所有者的各种营销需求——不同行业、不同类别的品牌,或具有多产品线的同一品牌,可以在抖音上找到合适的短剧IP,从而链接准确的人群。大众曾经在《辣就是我》和《千金大》中V生活》两部短剧中,分别植入了面向不同人群的大众凌渡和大众威然两款车型。

多样化的内容不仅可以帮助品牌找到流量,还可以找到正确的流量,最大限度地提高营销效率。特别是,抖音最初聚集了大量的年轻观众,这是一个很好的机会,品牌迫切需要进入年轻人。

目前,在巨星地图的短剧广场上,品牌所有者可以在投资推广中查看抖音专家短剧,整合从戏剧选择到实施,决策,选择合适的短剧。

2)扶持短剧创作者

为了营造积极的创作氛围,平台应该首先为创作者创造一个自由成长的空间。去年夏天,抖音推出了一个新的粉丝和热风格享计划,依靠平台资源优势帮助创作者发展。

除了支持短剧创作者外,该计划还提供产品能力支持,如一键完成短剧专辑建立、视频发布、激励观看等。同时,该平台还降低了发布频率的门槛,增加了资源激励。

最关键的平台支持是抖音通过链接创作者、品牌所有者和大多数用户来实现其内容价值。例如,长期占据抖音短剧热门榜单TOP《夜班日记》播放量已超过10.6亿,打破了短剧播出纪录,单集最高流量甚至高达2.超过2亿部热播电视剧,分账满额达到300%的。

逆势上涨的抖音短剧商业合作,到底赢在了哪里?

对于品牌来说,活跃的创作者也是内容创造的宝库——过去的品牌内容创意和输出,高度依赖于单一的广告公司供应商。现在,每个短剧创作团队都可以成为品牌的创意供应商,不断拓展品牌表达,不断刷新品牌用户的印象,也可以通过创作反馈品牌内涵的增长。

3)持续创新营销模式

最后,正如上述合作形式的升级一样,平台继续探索品牌营销合作模式,提高短剧营销效率和效果,挖掘品牌价值,大力推进短剧商业化进程。

上述抖音头部虚拟人刘夜熙主演的《地支迷阵》,播出三集播出量突破1.8亿,总拇指超过800万,抖音站主题阅读超过10亿,其单集投资超过1000万,在日益成熟的商业模式下建立了短剧价值基准。

逆势上涨的抖音短剧商业合作,到底赢在了哪里?

最后,抖音短剧具有活跃的生态和成熟的商业模式,不仅使短剧市场蛋糕越来越大,而且使抖音平台在这个新兴市场领先。

随着消费者内容需求的不断上升,许多行业巨头已经建立了内容战略,并将内容开发提升到与产品研发和渠道开发相同的地位。而内容领域的品牌,只有不因为保守,总是关注下一个新的游戏玩法,才能抓住市场变化的机会。目前,短剧无疑是一个机会。谁能抓住这个内容风口?我们继续关注它。

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