山寨机进入直播室。在抖音、快手、视频号码等平台上,有许多类似名称的直播室,如炸手机和手机制造商送福利。这些工作室不卖品牌手机,而是假手机。

如今,销售团队和华强北商家通过直播间重启山寨机业务,赚了不少钱。

近日,在直播间卖山寨机的阿洲就告诉新播场,他通过这一玩法单月卖了1000多台手机,月入10万。

他还说,一个团队通过这个游戏月收入100万佣金。假机如何在直播间复活?阿洲向新广场介绍了具体的玩法。

一、在直播间卖山寨机

华强北位于深圳,被称为中国电子第一街。在智能手机进入中国市场的早期阶段,通过这样做MP3.随着电子产品的技术经验和对市场的敏感性,华强北诞生了许多山寨机,只需要品牌手机价格的三分之一,并迅速风靡全国,甚至出口到东南亚和非洲。

然而,2013年,华强北地区迎来了四年的改造期。随着摊位流量的减少,国内智能手机品牌在市场上的兴起,华强北依托的联发科逐渐落后于芯片研发。

此外,由于手机二手市场的繁荣和华强北内部竞争的加剧,山寨机逐渐被主流市场淘汰,逐渐淡出公众视野。华强北也逐渐退出山寨机市场,将目光转向手机配件和外设。然而,由于抖音、快手等短视频平台复活,华强北山寨机消失了这么多年。

山寨机又称五码机,是指非法厂家从国外购买劣质主板后,通过正当渠道获得入网许可证和3C认证后,复制扰码和手机串号后生产的手机。

阿洲,一位通过半无人直播销售山寨手机的从业者,告诉新广场,他目前主要从深圳华强北带来一款山寨智能手机,名为ovoe。这款手机在直播间售价699元,给阿洲120元佣金。

最多的时候,有个号一个月卖到1000多台,那个月我6个号加起来收入差不多10万(元)。

在这背后,阿洲几乎没有成本。他只需要注册几个抖音账户,支付500元押金,然后通过粉刷打开商品窗口,然后打开现场商品。

商品的交付和售后服务由商家负责,直播间不需要真人出现。他只需要播放提前录制的视频资料,盯着旁边的数据变化,控制货物上架时间,调整货物顺序。

山寨机在直播间“复活”:零粉起号,有团队月入百万

业内人士提供的各种无人直播视频资源

一般来说,工作室会挂一部我们买的手机,价格是2000或3000个商品链接,数百个链接并不总是上升,对外部人做第二次杀戮。当工作室里有很多人时,通常在6分钟内打开一轮第二次杀戮,当人很少时,只有14分钟,通常保持在10分钟左右。

在带货山寨机之前,阿洲其实也做过其他产品的直播带货。

一开始,我是一个播放孕妇服装的品牌,还是我朋友持有的品牌,在业内有一定的知名度。然后我找到了两个锚,让他们每天播出四个小时。但早期基本上没有流量,投资Dou 之后效果不明显。反正一直卖不出货,两个月亏了我几万。

谈到这段经历,阿洲表示“做正品亏钱亏死了”。于是阿洲在圈子里找到了直播带货山寨机的路子,用更低的成本开始在直播间带货起了山寨机,并挣到了钱。

从2021年9月到2021年12月,我认识认识的团队,光帮别人卖货就赚了400万左右的佣金。

阿洲表示,在华强北做这种直播生态已经非常繁荣,除了头部案例,后面的供应商甚至在华强北也很熟悉。当我们在华强北的圈子里谈论这种模式时,我们基本上都知道是谁开始这样做的。他们有一家专门做这件事的手机厂。

与此同时,圈内也出现了商家自播,他们建立了类似的直播基地,招募主播为其直播带货。

“今年我认识的一个商家,还把他们自己的仓扩大了,原来那几个直播间现在也都装修比以前大、比以前好了。”阿洲表示。

阿洲表示,目前以炸手机、手机厂商送福利等类似名称的直播间基本都是卖山寨机的。除了货源,这些直播间的玩法和相关的流量操作手段也是从华强北学来的。

山寨机在直播间“复活”:零粉起号,有团队月入百万

二、怎么卖?起号投流抽盲盒

华强北几乎所有人都在这样做。去年,他们大规模这样做。iWatch S7仿品,结果死了一大批(厂家)。

阿洲说山寨机其实是和做的。S就像7个仿制品一样,它们都是基于知名品牌的数字产品,然后制定低价策略。这种逻辑也与华强北以往的基调一致,因此很快就形成了规模。

这些山寨机在外观上和苹果手机一模一样,在视觉上给用户造成了卖低价苹果手机的错觉。另外,在直播过程中会强调手机内存大,有258g,但手机的实际内存甚至不到1288g。

山寨机究竟如何在直播间“复活?

众所周知,炸手机的模式和玩法最初是福建人做的,所以现在背后的老板大多是福建人和潮州人。

直播间所谓的玩法主要集中在账号起号、直播间流量运营、商品链接设置等方面。

据阿洲介绍,由于很多账号都是注册的,粉丝也是通过刷粉获得的,所以机器人是直播间刚开始在线播出的。这时,他们会通过在直播间放苹果手机、黄金等物品,吸引用户进入直播间,引导停留和互动,触动平台的自然流量分配机制。

此外,还有一种相对危险的方法,那就是抽盲盒。直播间放300元或500元抽一次的盲盒,声称能抽到盲盒iPhone手机。即使抽不到iPhone,里面会有山寨机。这样会增加直播间的趣味性,增加用户的停留。

此外,投流直播间起号引流的重要手段之一。

我们的签收率只有40%。就一部手机的利润200元而言,如果我们生产1000部手机,实际利润约为8万部。如果投流烧掉2-3万,总体上还是盈利的。但对于不同投资的人来说,风险太高了。

阿洲说,在今年之前,我们可以通过300-500元的投流来提高直播流量,但现在基本上没有效果。一些投资方法的门槛很高,对于没有专业投资者和实力不足的团队来说,风险更大。

山寨机在直播间“复活”:零粉起号,有团队月入百万

在这个圈子里,许多强大的团队很早就开始培养一群强大的投资者。据阿洲介绍,他了解到,团队账户中的许多工作室通常可以保证超过1000人的在线数量,而一些团队可以保持日常出货量在1000-2000台之间,背后有强大的操作。

解决了流量问题,直播间商品链接的上下架、氛围的引导和互动的引导与传统直播间的操作逻辑没有什么不同。

拆除整套游戏玩法和模式,实际上是借用半无人直播的方式,有些工作室是真实的,通过有效的使用手段和方法,获得平台的免费自然流量,收获下沉的用户市场。事实上,这种游戏玩法从平台上的流量开始,就有人在实现它。

三、平台严格管理下的博弈

据阿洲介绍,直播间卖山寨机的玩法其实早就出现在直播间了。但直到2021年上半年,这些玩法的直播间才有所改善。

直到2021年8月,这类直播间的流量才飙升,直到年底,整体数据表现相对较好,因此吸引了不少人入局。

然而,到2022年1月,整个游戏玩法受到平台各方面的严重打击,许多工作室和账户被禁止,以往的流量运营经验也被推翻,一些使用简单手段的工作室完全没有流量。

这种情况一直持续到了4月。进入5月之后,虽然平台打击相对放松,但直播间流量断崖式下滑。

2021年5月,ZEALER联合创始人@科技小辛 在微博上曝光了带货网红卖山寨机的事件。

山寨机究竟如何在直播间“复活?

之后,快手主播二驴售卖的多款手机出现售假情况。这场风波迅速引起了抖音、快手对站内手机类商品的专项治理。

2021年6月1日,快手宣布对手机类别进行专项治理整改,下架多维、糖果、索爱、柔宇、酷派等品牌招商引资。快手发布治理公告称,已处理320种非法手机产品,并处罚57家商家。

山寨机在直播间“复活”:零粉起号,有团队月入百万

根据《抖音直播行为准则》、《电子商务创作者管理总则》、《商家违规行为》

《管理规则》等有关规定禁止320件非法手机商品,撤销57家非法商店,下架非法内容。

山寨机在直播间“复活”:零粉起号,有团队月入百万

快手和抖音除了处理非法商家和商品外,还先后调整了类别门槛,加强了治理。

但这并没有说服这些华强北的山寨机玩家。

阿洲表示,在与平台的几轮游戏中,这些山寨机商家掌握了一些技巧,不会把山寨机作为手机上架,而是以手机配件的形式上架。一方面,他们绕过了平台监管,另一方面,他们不需要获得3C资质店也降低了押金成本的投入。

除了继续与平台博弈外,他们还在寻找新的流量萧条。

最近,我听他们说,你可以在微信(视频号码)上买到200或300台。阿洲说,今年的抖音流量真的很难做到,他也在关注这个行业的机会,但他还没有理解。

在微信视频号信视频号上搜索炸手机关键词,确实出现了大量类似阿洲提到的直播间账号。

山寨机在直播间“复活”:零粉起号,有团队月入百万

这些华强北山寨机玩家了解了短视频和直播业务,开始随流量迁移。他们相信山寨机不会消失,因为背后总有市场……

作者:阿里古;微信官方账号:新广场(ID:New_bc)

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/EbvIi8Dq3GZDtMApzt84xg

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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