从默默无闻的农民工到拥有数千万粉丝的大网络名人,命运给高晓健的生活开了个玩笑。中年生活的逆转和他在视频中的对比使他成为了一个真正的聚光灯人物。

以施工现场为主的场景,与工人一起拍摄有趣的内容,或对口爆款歌曲,或演绎有趣的情节,略显土味却让人捧腹大笑,依靠这样的内容,高小健疯狂吸粉1832万,在带货的路上也顺风顺水。

在过去的30天里,高小健的抖音累计增加了134万粉丝,78部作品累计播放超过5亿次,直播带来了2565件商品.5万。

与大多数创作者相比,他很幸运,他的账户在娱乐内容中仍然保持着相当大的流量和热度。但如此受欢迎与他的内容的差异分不开。

一、不会创造性的农民工不是好创作者

红帽、长袖迷彩服、破洞牛仔裤,是高小健出现在视频中的形象,农民工是大家对他的第一认知。

2019年12月31日2019年12月31日。在这段视频中,高晓健对着屏幕喊道:今天是2019年的最后一天。我想告诉屏幕前的网友,明天我们一起加油。

把工地变成舞台,高小健成为了“最火农民工”

这样一段充满激情和正能量的视频,在新旧交替的时候,成了他踏上短视频之路的起点。

之后,高间歇性地在施工现场发布了各种内容,包括日常情节,但这类视频并没有给他带来太多的流量,他的视频一直处于不温不火的状态。

直到2020年4月,高小健的一段模仿视频突然走红,播放量一夜超过百万。

视频中,他因为和工人拍短视频而被老板训斥。当被问及你在抖音上学到了什么时,高晓健向老板表演了他所学到的东西,豆腐,盖,盖。有了有趣的语气,老板直接把头盔扔给了他们。

把工地变成舞台,高小健成为了“最火农民工”

正是这样的内容,正好击中了网友们的笑点。迟早笑死在抖音里肚子都笑疼……在网友的欢乐中,他的创作之路逐渐进入明朗期。

即使在过去的一年里,人们也会时不时地回来考古。目前,这段视频的赞扬量已达到151.7万。之后他的数据开始明显上升,爆款视频也频频出现。

为什么高小健的视频深受网友喜爱?也许我们可以从他最喜欢的视频中找到答案。

去年10月,高小健点赞量最高的视频发布,总赞量为358.10000,在这段视频中,高小健身后的工人们在他头上举起了一个车轮,他挥舞着手臂在车轮下表演。他积极的态度让每个人都看到了这个人的魅力。

把工地变成舞台,高小健成为了“最火农民工”

一位网友评论说:做最辛苦的工作,赚最干净的钱,唱最温柔的歌,跳最闷的舞。

把工地变成舞台,高小健成为了“最火农民工”

在另外一个337.在3万个赞的视频中,他戴着一顶改装成方便面桶的帽子,胸前挂着两个矿泉水瓶,腰围是施工现场最常见的绿纱,生动地展示了周王见到苏妲己时的场景。

把工地变成舞台,高小健成为了“最火农民工”

在这段视频中,我们不仅可以看到高、小、健的态度,还可以看到他独特的创意。显然,这种风格可以让他的视频更有趣。

在当地材料的帮助下,在施工现场随处可见的道具表演,或唱经典歌曲,或演绎高度民族化的故事,通过严肃有趣,与原剧形成鲜明对比,成为高小健创作的流量密码。

虽然这些视频看起来很有趣,但结合农民工的形象,它们突出了一种痛苦的乐趣的情绪。工人们的乐观和开放感染了许多网民,他传达给粉丝的幸福也填补了他们的精神空虚。

没有尴尬的表演,但通过视频传达有趣的情感价值,就像他的介绍一样,他是一个热爱生活和表演的农民工。一些积极的态度,通过他的视频可以放大无数次,网民也可以找到幸福。

有粉丝评论说他穿着最脏的衣服,挣着最辛苦的钱,跳着开心的舞,这大概揭示了他受观众喜爱的原因。

高辨识度的内容定位,使高小健迅速脱颖而出,而庞大的粉丝属性,是他保持热度的关键因素。

根据克劳瑞红管家的数据,高小健的粉丝大多集中在31-50岁之间,31-40岁之间的比例高达41岁.9%,41-50岁粉丝占28%.5%。

农民工也能带货千万,“高小健”凭什么?

图源:克劳锐红管家

从偏高的年轻层来看,他的粉丝中很大一部分人可能有着相似的“农民工”经历。在相似经历下,高小健与众不同的生活方式让他们在共鸣下也感受着梦想中的“诗和远方”。

另一方面,这部分群体的粘性比年轻人强,他们会坚持观看自己喜欢的内容,不会轻易关闭。从高达30.在18%的视频完播率中,也可以看%的视频完播率中看到。

把建筑工地变成舞台,用乐观感染网友,高小健成为创意表演中最火的农民工。

二、直播间另一个高小健

在庞大粉丝的基础上,直播带货是很自然的。然而,在第一次直播中,他没有带货,而是和工人们一起唱歌跳舞,表演他的才华,延续了短视频的风格。面对熟悉的氛围,观众也很享受。

高小健在正式直播带货时,也有自己的节奏,他将节目直播与带货直播结合在一起,将自己的直播称为工地大联欢。

把工地变成舞台,高小健成为了“最火农民工”

通过热浪数据可以看到,高小健近30天共进行了12场直播,直播商品数为95个,均场GMV达到了428.3万,5月1日的直播GMV达到了1289.2万是近30天数据最高的一场。

在现场直播中,他将首先分发一个福袋来吸引观众,直到在线人数达到峰值,然后进入商品阶段。在商品节奏方面,他还首先将客户单价较低的排水商品放在货架上,营造消费氛围,并逐步解释并将关键利润商品放在货架上。

以5月27日感谢1800万粉丝家庭直播为例,当天共上架39件商品,其中25件价格低于10元,多为口罩、垃圾袋、抽纸等家居用品。只有破壁机和12台客户单价超过100元KG洗衣液两种商品。

农民工也能带货千万,“高小健”凭什么?

图源热浪数据

这与他的账号定位和粉丝群有关。

虽然高晓健是一位幽默的博主,但农民工的身份是他最大的标签,他的视频拍摄场景都在施工现场,这使他看起来非常脚踏实地。与美容时尚和服装家居相比,消费决策成本低,生活中的日常快速消费品更适合他的账户风格。

此外,对于年龄较高的粉丝来说,他们在家庭中扮演着主要角色,对生活产品有强烈的需求,但他们在消费时更注重性价比。低客户单价已成为他们留在直播间的因素之一。

另一方面,信任也是必不可少的。在现场直播中,高晓健有趣的人,但非常真诚,认真地向粉丝介绍产品。展示产品的使用效果,其他渠道的价格,承诺各种售后服务,以可靠的形象赢得粉丝的信任。

例如,当他推荐洗衣粉时,他会首先向观众展示他想洗的脏衣服,然后他用非常神奇的动作和夸张的表情擦洗,最后让观众在镜头前看到清洁后的效果。与其他锚相比,他对产品组成没有太多的介绍,专业词汇内容也不高,但正是这种简单而直接的方式让他做了一千万GMV的成绩。

当然,他也会时不时地唱几首歌,让工作室的粉丝们看到他仍然是一个有趣而有才华的高小健,最大限度地缓解粉丝们对现场直播的抵制,保护自己的个人设计,保持个人特色。

在高小健的直播室里,你也可以看到经常出现在他视频中的搭档。虽然他们经常在旁边举牌子或做背景板,但这也让粉丝们更加熟悉。

在粉丝的信任下,选择适合人的节奏和产品,高小健能卖出几千万的销量似乎并不难。

三、掌声和质疑同在

从一个普通的农民工到一个拥有数千万粉丝的红人,高晓健完成了人生的反击。在这个过程中,他不仅受到了无数网民的喜爱,也受到了一些人的质疑。

有人在他的评论区留言说,他从的视频中,他从未见过建筑工地或工人工作。只有他们中的一些人不断地拍摄笑话,认为这是一种团队炒作,并利用网民对农民的看法

农民工的好感就像之前的水泥妹。

有网友发视频说,高小健的直播需要几十名工作人员的配合,那些工作人员每天都要几十元的团体表演。虽然红人有专门的团队并不新鲜,但高小健并没有向粉丝提及这件事,这让一些看到信息的网民感到被欺骗。

农民工也能带货千万,“高小健”凭什么?

除了农民工身份的真实性引起了网民的质疑外,高晓健的直播也有一些不满。然而,这些评论更集中在两个方面:货物交付缓慢,价格比其他平台贵。目前,这种情况似乎对他的直播没有太大影响。

目前高小健账号各方面数据都表现不错,但这并不意味着他可以高枕无忧。

当直播越来越多时,年收入100万的外部评论与农民工的矛盾将更加突出。一旦观众找到了发泄口,他们的个人设计很可能会崩溃。此时,很难保持他们的农民工形象。

当内容创意越来越少,粉丝得不到更多的情感价值时,他应该如何创造出精彩的内容?当同类账户越来越多时,他能继续保持初衷,在更专业的运营下带来快乐吗?除了现场商品和商业订单,还有更多的可能性吗?……

即使热度仍然存在,这仍然是他需要考虑的问题。

当然,这也是所有创作者在积累到一定程度后都会面临的情况。有的创作者在掌握了一定的理论和经验后选择退居幕后培养新人,有的创作者保持着对内容行业的热爱,不断尝试新事物。无论他们选择什么,找到适合自己的点都不错。

对于目前的高小健来说,也许关键是保持初心,向观众展示农民工善良可爱的一面,继续给大家带来快乐。

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