有这样一个男装直播间,同时安排了几个主播上场,但奇怪的是,他们一路不说话,不唱歌。

但根据最近的直播数据,镜头前的主播预计近30天的销售额将达到66万,而不开口介绍产品!

5个中年大叔直播跳舞打拳,全程不说话,30天卖货666万

▲图片来源:果集飞瓜数据

服装直播 广场舞模式吸引了很多用户观看,其中很多是因为父母、爷爷奶奶主播的加入,为直播增添了亮点。

5个中年大叔直播跳舞打拳,全程不说话,30天卖货666万

▲图片来源:云爸爸男装品牌

虽然年轻一代占据了短视频直播平台,但类似云爸爸男装品牌的中老年账户逐渐进入公众视野,其消费能力逐渐受到品牌商家的关注。

中老年主播直播卖舞

在各大电商平台上,男装直播间的销售方式各不相同,主播穿着产品同步讲解很常见。

云爸爸男装品牌直播间打差异化路线,通过主播纯展示产品 助播画外音获得用户停留。

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▲图片来源:直播间弹幕

1.引起用户好奇心

叔叔们在练拳吗?叔叔们的舞步很美!刷到直播间的用户很可能会因为叔叔们的舞步而停留。

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▲图片来源:云爸爸男装品牌

在弹幕区,关于几叔叔是跳舞还是打拳的讨论不断出现,偶尔是京剧风格的姿势,偶尔是双人广场舞的温柔表情。

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▲图片来源:直播间弹幕

因此,大叔们现场发挥,充分满足了消费者的好奇心,提高了直播间的停留时间。

; font-weight: 600; color: rgb(33,38,41); line-height: 30px;”>2.创造讨论的亮点

“中年F四、老可爱,大叔挺帅……云爸爸男装品牌直播间通常安排4、5个叔叔上场,每个叔叔都有自己的魅力和特点。

有的大叔表情生动,有的大叔表现拘谨、精力充沛、略带喜悦,让粉丝们纷纷留言,想为父亲和男友报名跳舞。

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叔叔们怎何保持不笑场、年轻时一定很帅、叔叔们太敬业了、一天工资多少等评论不断刷新弹幕区。

其实很多主播的模式在业内并不少见,比如花美男快乐屋、美女嗨买、三枝花,甚至香妃园景区新疆喀什,因为每个博主都有自己的特点,引起了粉丝对博主的讨论。

回到电商直播人-货-场的框架,优质鲜明的人会促进主播与用户之间的粘性,从而建立信任感和购买力。

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3.与销售主题有关

有亮点,能吸引用户停留,如何转化?

云爸爸男装品牌直播间的叔叔们不说话,也不妨碍他们卖货。

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①展示产品

叔叔们的动作看似随意平常,但他们会通过动作展示产品的质量和可买性。

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比如蹲、踢,说明衣服足够有弹性。

比如大叔们也会抖上衣的口袋,裤子的口袋,拉上衣,尽量360°展示产品的设计细节和搭配效果。

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▲图片来源:云爸爸男装品牌

②推销产品

纯显示要购买产品的用户来说,纯显示似乎仍然缺乏吸引力。

虽然负责介绍产品的主播没有出现,但他们仍然关注评论区的产品问题,并配合叔叔的展示及时通过口头广播进行补充介绍。

5个中年大叔直播跳舞打拳,全程不说话,30天卖货666万

在过去的30天里,预计将出售666万美元。这些结果背后一定有其运营亮点值得学习。此外,许多中老年账户也受到了很多关注,拥有数千万粉丝的人也不少。

5px; background-repeat: no-repeat; margin: 25px 0px 20px; font-size: 20px; font-weight: 600; color: rgb(line-height: 30px; text-align: center;”>中老年账户百花齐放

许多中老年博账户定位和高质量的内容,许多中老年博主进入了公众的视野。他们涉足食品、时尚、情节号等行业。

不久前,一段老博主在镜头前侃侃谈电商运营技巧的视频在业内流传,让人感慨:太卷了老人学习新事物的能力还是很强的。

1.帐户操作方向

①时尚

王奶奶穿高跟鞋、时尚奶奶团、末那叔叔等账号以精致、时尚、时尚的中老年生活吸引了大量粉丝的关注。

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▲图片来源:抖音账号王奶奶、末那大叔、时尚奶奶团

爷爷奶奶比我们们更精致的生活刷新了许多年轻人的认知,他们拒绝接受老年人,仍然保持年轻的态度,让年轻人感到积极的能量。

②美食

潘奶奶、老饭骨、陕西老乔等美食号以其脚踏实地或精致专业的美食制作水平深受粉丝喜爱。

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▲图片来源:抖音账号陕西老乔

以及农业、农村、农民、有趣等类别也可以看到活跃的中老年博客,中老年账户的发展方向越来越多样化,但与此同时,一些账户也面临着缺乏粉末上升势头、单一内容、过于商业化等问题。

基于当前的问题,许多账户正试图探索新的发展方向。

2.新方向

①传承手工艺

越来越多的人认识到有底蕴的东西。笔、墨、纸、砚等传统、漆器加工、文物修复等传统工艺,让很多人对传统文化的魅力有了更深的了解。

②向年轻人输出人生哲理

俗话说姜还是老辣,中老年博主比年轻人积累了更多的经验。博主可以充分发挥自己的优势,与年轻人建立精神和情感联系,传达生活经验,以内容取胜。

③与同龄人建立情感共鸣

除了年轻人,大量的中老年用户也聚集在各种内容平台上。同龄人有共同的话题和问题。这些用户在情感交流中的强烈共鸣需求也成为账户发展的方向之一。

中老年人消费和权益保护

中老年人不仅在内容创作者阵营中拥有重要的占比,其消费能力也不容小觑。

据QuestMobile截至2020年5月,《2020年银发经济洞察报告》已成为移动网民增量的重要来源。

基于中老年用户对互联网新事物的认识不够全面,近年来中老年欺诈案件屡见不鲜。各内容平台还积极优化中老年用户体验,规范平台发展,防止中老年人被骗。

比如2021年3月24日,抖音发布老友计划,官方微头条发布招聘通知:

招募10名老年用户

代表,作为产品智囊团,参与抖音老化升级、视频特效、模板研发等事项。

今年3月,抖音升级了老朋友计划,通过推出老年客户服务专线,建立反成瘾系统,保护老年人的健康网络。

例如,这些措施可以很好地促进中老年用户群体融入互联网,维护中老年用户的权益。

结语

中老年人在直播电子商务中的重要作用不仅是内容创作者、情感共鸣发起者,也是消费者。

作为运营商,如何做好中老年账户,让账户获得持续的内容输出能力?

1.缩短博主与用户之间的距离,打造迷人的账号。

比如文章开头分享的账号,即使是直播卖货,大叔们的活力和喜悦也受到了粉丝们的喜爱。

2.技术层面:以扎实的生活技能展示简单或复杂的工艺。

3.精神层面:基于中老年博主的优势,输出有价值,内容深入。

例如,通过讲故事,简单地分享生活的经验和真理,或某种积极的生活态度。

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