随着时间的推移,跨境电子商务即将开启下半年的销售旺季,许多卖家准备提前布局,其中欧美市场是关注的焦点。

欧美电子商务市场的新趋势是什么?下半年不容错过的营销节点是什么?如何把握独立站卖家?

01、欧美电商市场分析

从市场规模来看,欧美电商市场近十年呈现稳定增长趋势。其中,由于疫情的推动,人们更频繁、更习惯网购。

先看美国市场,据US Department of Commerce数据显示,2021年,美国电子商务总销量达到8707.比2020年7626亿美元8亿美元.8亿美元同比增长14.2%低于2021年美国电子商务总销售额同比增长31%.8% 增长率。

欧洲市场,据e-commerce预计2021年欧洲人口将达到7.35亿是美国人口的两倍多;GDP将达到18.333万亿欧元与美国经济总量相似。此外,随着互联网渗透率的提高,欧洲网购大军数量逐渐增加,从2017年的60%增加到73%。电子商务GDP贡献率也上升到4.6%。

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来源:ecommerce

得益于欧美的市场环境和消费习惯,DTC独立站在当地发展一直保持着良好的势头。从2021年投放比例来看,下半年是商家推广的重点,投放量同比增长约63%。10月至12月是投放的密集期。

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来源:GoodSpy

02、下半年营销节日盘点

1. 夏季购物季(5-7月):

夏季购物季是美国最重要的消费节。其中,2021年夏季购物季是销售增长最大的节日之一,仅次于黑五和Prime会员日潜力巨大。在热门类别中,夏季服装、体育用品、服装鞋和家庭园艺产品表现良好

2. 返校季(6-9月):

欧美国家一般在9月份开学,6月至9月是返校销售季节。在返校季节,卖家会尽最大努力吸引学生和家长购物。返校季节最热门的产品包括服装饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品、硬件产品等。

3. 万圣节(10月):

万圣节是美国人每年10月31日的鬼节。万圣节是一年中最受欢迎、最受年轻人欢迎和关注的节日之一。根据美国零售联合会的调查,美国消费者在万圣节相关商品上的支出预计将达到101年.历史新高4亿美元。万圣节热销产品包括Cosplay用品、服饰道具、化妆品、派对用品等。

4. 感恩节(11月):

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节,该节日是家庭团聚和重叙友情的时刻,同时也是购物和大促的重要节日之一。感恩节期间,注重仪式感的美国消费者对特定的节日用品,如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品等有大量需求。

5. 黑五&网一(11月):

黑五网一,即黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday)这两个购物促销节点的合并总称也是全球市场年度折扣活动最集中、最强的购物促销季节。各种商品都会有普遍的促销折扣,消费者也会抓住这一天购买各种产品。因此,黑色星期五无疑是跨境电子商务卖家下半年最重要的促销时机。

6. 圣诞节(12月):

圣诞节是西方的传统节日,与中国的春节相当重要。年销量处于旺季峰值,商家要提前做好备货准备。Finder调查显示,2021年,英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑,比去年增长了15%。美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。圣诞节期间,装饰品、贺卡、礼品包装用品、礼品和贺卡、蜡烛、装饰品、日历等圣诞相关产品非常受欢迎。

03.选择指南和直播

据GoodSpy数据显示,在欧美市场,下半年服装、鞋子、珠宝市场表现强劲,广告力度排名第一,月份比例保持在20%以上。其次是家庭厨房和美容护理类别,其中美容护理类别在10月至12月,广告量比例增加,超过第二。万圣节、黑五网一、圣诞节等都是美容护理产品畅销的时期。

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来源:GoodSpy,筛选时间2021.7-2021.12

从美容护理的具体选择来看,面部产品具有较强的市场表现,其中美容精华、面霜、粉底液等都是下半年的热门产品。其次是眼部产品,投放量约占该类市场的13%;然后是造型工具和器具,如卷发棒、卷发夹等。最后值得注意的是美甲相关产品。

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