2020年底,张华忠从杭州回到家乡平湖,为直播电商培训做准备。

在他看来,凭借抖音鸭鸭旗舰店的经验和四年的现场直播经验,足以培训当地的小白主播。虽然平湖是中国服装的故乡,但当地服装企业的小老板可以说是对现场商品的抹黑。

正如他所料,很快,在平湖当地的一个小圈子里,单价5000元的主播培训班张华忠开设了一个又一个培训班,通过口碑传播吸引了三分之一的外国学生。

如何批量制造“李佳琦”?我和几位直播培训从业者聊了5个问题

在抖音、视频号等不同平台上分享张华忠的培训片段

万亿直播电商市场背后,直播电商培训越来越火爆。在成为下一个李佳琪的诱惑下,有人为上课买单,有人为培训买单

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从官方认证机构到各种课程

直播电商培训越来越火

此前,罗永浩在谈到交朋友的直播电商培训业务时到,人力资源和社会保障部发布的《新职业在线学习平台发展报告》预测,2025年,直播电商行业将有4000万员工,但人才缺口巨大,因为会直播的不会培训,会培训的不会直播。

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在外界看来,直播电商培训简直就是捡钱。有业内人士也爆料,某知名导师靠着抖音引流 线下大课 私董会,去年狂赚几千万元。但当我真正与多位从业者深聊后却发现,直播电商培训可能并没有想象中那样简单。

饥饿的学生,如割非割的导师,以及鱼龙混杂的行业,共同交织首隐藏在直播间幕后的疯狂变奏曲。

就像所有其他业务一样,现场电子商务培训不能通过拍头来完成。对于一个想要进行现场电子商务培训的人来说,至少有以下问题需要首先考虑清楚。

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你能做到吗?

这个问题实际上可以分为三个小问题。

首先,你要有足够的说服力背书。

直播电商的本质是销售,这是一个以结果为导向的行业。只有能卖货,才有话语权。课程PPT很多人都能做到,但只有有成功案例的人才有可能为那些想成为下一个李佳琪的人出价数千美元。

最典型的就是交朋友,因为有超级主播罗永浩,交朋友电商学院出厂有自己的光环。罗永浩经常开聊天局背书自己的培训业务。

当然,罗永浩只有一个,如果有其他背书也不是不可能的。以两位从业者为例,梅东是杜子建前的合作伙伴,也是第一批在抖音接受培训的电子商务老枪。尹陈的个人官方账户介绍了累计货物GMV超10亿元”。

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尹晨微信官方账号简介

其次,你应该让潜在的学生相信你有真正的能力。

由于行业太新,缺乏标准,直播电商培训行业涌入

大量割韭菜的人习惯性地怀疑一切。

据央视报道,个别直播带货培训机构会通过连环套课循环割学生韭菜。这些课程大多是速成班,价格从2000元到2万元不等。在黑猫投诉App有411条投诉记录输入关键词直播电商培训。

这背后需要一个建立信任的过程。为了让潜在学生相信自己,许多从业者将在主要的社交平台上分享他们的干货、心法和技能。

最后,你不需要让每个人都认出你。

直播电子商务培训是一项非常垂直的业务,有服务上限。大多数人不需要像罗永浩那样在整个网络上出名,只需要得到目标群体的认可。

以张华忠为例,他主要深耕平湖当地,即使成功,也能得到当地服装老板娘的认可。

秋水等老高电子商务俱乐部主要对传统电子商务企业主产生影响,因此秋水培训业务也主要面向这一群体。

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谁是你想服务的对象?

在梅冬看来,直播电子商务培训强调定制,这与传统的公务员、金融等教育市场完全不同。

一般来说,目前直播电商培训主要有四种用户:小白素人、潜在学生、小白商家、实力雄厚的商家。

小白素人的特点是数量众多。无论是使用罗永浩等免费流量,还是使用9元9成为下一个李佳琪等廉价材料包,还是在平台上购买流量,都能吸引大量小白素人。

但是,小白人有两个问题:第一,支付能力弱,高价课程买不起;第二,质量不均衡,许多人缺乏学习能力,培训效果差导致严重的客户投诉。

梅东认为,市场上有很多焦虑、渴望快速成功和即时利益的人。他们往往对现场电子商务培训有很高的期望。他们相信自己是下一个李佳琪,他们相信一个人可以通过手机致富。这些人就像炸弹。如果他们不加筛选地接受学生,很容易引起不良评论。

潜在学生的特点是数量相对较少,但他们往往有一些从事直播的优势,如外表水平高、演讲能力强、个性魅力大或曾经是主持人、保险销售等。这些学生通常需要从普通人中筛选出来。据交朋友电子商务学院报道,他们的一些培训学生获得了交朋友工作室的试播offer。

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拿到试播offer第一期学生

潜在学生也是直播电子商务培训行业最喜欢的个人学生。他们不仅培训成功率高,而且不容易有客户投诉,而且可以作为基准案例。

小白商家的特点是资金少,团队小,希望完成直播电商启蒙。以张华忠为例,他的培训班更像是针对当地服装企业的定向培训。有些学生是老板娘,有货,有团队,有行业经验,学完就可以回家。

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张华忠的培训课程

小白商家的优点是有一定的付费能力,培训成功率高于个人。缺点是服务难度大,接触难度大,地域性强。

实力雄厚的特点是富有的商品和团队。培训的目的是快速启动,降低试错成本和时间成本。例如,秋水的大多数学生都是年销售额超过1亿元的电子商务企业。梅东选择学生的标准是高中生以上企业和坚决不做0-1市场。

这是最有价值的学生,利润率大,可以做成代表性的案例。难点在于难以触及,更多的是靠私域流量和行业口碑。例如,梅冬依靠多年积累的4万私域流量,秋水依靠俱乐部积累的1万多名电子商务企业会员。

您能提供哪些产品?

目前直播电商培训行业主要有两类课程,一种是低价线上课程,一种是高价线下课程。

网络课程多为录播课,这类课程的优点是边际成本低,可以无限复制,缺点是卖不出去。单价很难超过1000元。以交朋友电商学院为例,目前有一个价格299元的0基础入门直播带货专训班,共21个小时。

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在秋水看来,线上课程不能像线下课程那样提供社交、游学等多元化服务。另外,很多学生只买不看,缺乏对课程价值的认可。即使没有差评,也很难形成口碑传播。

大致有两种类型的课程可以通过在线课程赚钱,一种类似于薛兆丰的《薛兆丰经济学讲义》IP产生免费裂变;一是无论客户投诉,只要能覆盖客户获取成本,就能赚钱。

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许多在线课程实际上是网络材料的拼凑

大多数直播电子商务培训从业者不想割韭菜,也不能免费裂变,所以他们只能把在线课程视为排水课程。因此,在线课程的价格不会太高。

线下课程多为2-3天的线下培训营。组织者通常会找一家酒店,请几位导师给几十到几百名学生集中授课。

在梅东看来,培训时间多为2-3天的原因有周末和学生接受知识的能力,但另一方面,直播电子商务本身的秘密并不多,可以在2-3天内楚。

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梅冬线下培训班

价格方面,目前行业线下课程起价5000元,封顶价3万元。如果是定制课程,价格会很灵活。以梅冬为例,据他介绍,他的企业内部培训从1万元/天开始,3天开始销售;一对一咨询2000元/小时。

这些定价是课程成本、导师声誉、市场需求、学生支付能力、市场竞争程度等多种功能的结果。例如,如果交朋友电子商务学院将29800元的课程降价为5000元,其他同行也可能降价。

总之,线下课程是目前从业者的主要盈利方式。

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你有信心赚钱吗?

有了产品,就可以卖了。最重要的是能不能赚钱。

这本质上是一个流量问题:滚雪球效应能否形成,从自然流量到付费流量再到回购流量。

在自然流量方面,个人主要依靠私域运营和账户运营IP。直播电商行业是一个各方关系密切的行业,圈子小,口碑传播快。如果名气足够大,培训效果好,导师可以通过介绍过得很好。

在付费流量方面,主要是通过流量采购、销售顾问等方式寻找潜在学生。梅冬透露,在抖音上,一名学生获得客户的成本约为200元。此外,许多直接

广播电子商务培训机构也将依靠课程顾问,如传统的培训公司。

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交朋友电商学院课程顾问推送的信息

在回购流量方面,主要依靠学生的自来水传播。这也是最困难的因为直播电商培训是一项需求极其离散的业务,不同的学生需要完全不同的服务,对应着完全不同的业务逻辑,服务极其困难。

从培训机构的角度来看,如果你想赚更多的钱,你必须尽可能多地招聘人员,把离线课程变成100人和200人,但有更多的人做定制服务,不能保证学生的质量,很可能不能完成结果交付。直播电子商务是一个结果极其容易量化的行业。学生卖不出货,导师再漂亮也没用。

从学生的角度来看,学生往往有很高的期望。如果培训效果不好,很容易给出差评,从而损害培训机构的声誉。

双重因素使得直播电商培训难以形成正循环,要么高价拉新,收获新用户;要么紧跟现有用户,粉丝洗完,业务结束。

也因此,不少直播电商培训机构因获客艰难而解散。

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培训机构放弃直播电商培训业务

以主播培训为例。据新手报道,该业务的利润水平与传统行业没有太大区别,保持在8%-10%。有业内人士推测,即使是部直播MCN,目前利润不多。

最后,许多从业者开始重新定位直播电子商务培训,以实现业务平衡。

以遥望为例,新榜编辑部了解到,其直播电商培训业务的重点已经从to C转向to B,是非营利性服务产品。本课程《王牌厂代特训营》主要为遥望合作中的品牌提供定向培训,优秀学生可通过考核进入遥望KA商业系统,对外为TVB、长江商学院等大客户开发课程,提供个性化培训。

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包括遥望、谦寻等。MCN已经开设了培训业务,现在已经不面向了C端用户

梅东只是认为培训不适合作为公司的核心收入。培训只是我筛选客户的一种方式,我想为那些品牌客户提供全生命周期的服务。

在张华忠的计划中,培训主播只是第一步。在他看来,为商家推荐主播会有更大的商业价值。

主攻B终端客户,与其他业务联动,或名为培训实际招聘,直播电商培训开始被赋予更多角色。

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业务前景如何?

根据企业检查数据,我国现有直播电商培训相关企业700多家,近五年来企业数量一直在增长,其中2020年新增108家。

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根据4000万员工的需求,目前的培训企业并不多,前景广阔。但另一方面,该业务的门槛也在不断提高。一些业内人士透露,抖音最近将限制培训内容在平台上的传播,官员将大力推广官方培训,同时收集和认证高质量的培训服务提供商。<

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目前,在字节跳动系统中,抖音电子商务的抖音电子商务学习中心,巨大的引擎,大力教育的学习浪潮他们都参与了现场电子商务培训业务。3月4日,抖音电子商务推出了抖音电子商务闪耀明星锚人才培训项目,计划于2022年向服务提供商市场提供1万名通过平台审核的锚。

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此外,淘宝快手等平台也推出了相关的职业认证考试

官方下场,无疑会进一步压缩普通直播电商培训从业者的生存空间。

另一方面,根据新榜编辑部的观察,直播电商培训正在逐步发展两个方向。

上帝。很多从业者说,走小而美的路线往往比走量更滋润。这些从业者大多会聚集自己的资源,为少数高净值用户提供定制的深度服务。

这种模式的优点是服务关系稳定,利润率相对较大,服务可以更集中,交付更好。当然,缺点是门槛更高,更多的是小圈子业务。

“入地”。微信输入关键词直播电商培训,会发现培训业务最热闹的不是杭州这样的直播热点,而是直播电商相对落后的城乡。

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农村带货直播往往需要更基础的培训

就像张华忠从杭州到平湖,成为当地主播培训行业的先驱一样,中国不同城市直播电子商务的发展极其不平衡。有些城市需要非常专业细分的商品秘密,有些城市缺乏最基本的知识科学。

这种模式可能很难,但与内部卷严重的一线和二线城市相比,市场非常广阔。这种培训也很容易与地方政府以现场帮助农民的形式合作,然后挖掘更多的商业价值。

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结语

近年来,李佳琪、罗永浩等头部主播的迅速崛起引起了直播电子商务行业的广泛关注。在这个瞬息万变的时代,许多人像救命稻草一样抓住直播,希望改变自己的命运。

有些人想通过直播赚钱,有些人想通过培训致富。

根据艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。可想而知,直播电商培训依然火爆。

学生们能得到他们想要的吗?能成为下一个李佳琪吗?

答案只有时间。

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