如果一个企业家做自媒体,赚广告费或者带货,我觉得很可笑。

当罗永浩进入直播带货行业时,李国庆对他说了些什么。

 

不仅如此,当时李国庆还明确表示“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但我不会带货”。说这话的时候,李国庆态度坚决,掷地有声!

“有辱斯文”的李国庆,成不了罗永浩!

● 图源:抖音app

但没想到两个月后,一切都变了!

李国庆变成了庆子,下场带货,开始了他认为荒谬的事业,带货的产品也逐渐变得五花八门。

从一开始的书、茶到白酒、服装、卫生纸,各种百货公司应有尽有。销量也从一开始不到20万,到场均超过100万。

李国庆似乎更适合成为网络名人,而不是做一个不合格的企业家。

李国庆卖卷纸直言羞辱斯文!

其实李国庆带货已经很久了,但基本上都是单打独斗。

5月30日,他很少拉陈年一起直播,两人在直播间携手带货。

 

陈年是谁?他是卓越网的创始人,也是凡客诚品几乎打败淘宝的创始人。他可以说是中国电子商务行业的顶尖人物。

“有辱斯文”的李国庆,成不了罗永浩!

● 图源:抖音app

可以说,陈年的巅峰与马云是一场战斗。但是,在商场里,成王败寇,有了马云,谁还记得陈年呢?

 

两个事业失意的中年男人走到一起直播。

在直播室里,两个半百多岁的老人拿着微微的啤酒肚,向年轻主播学习,向粉丝介绍面料和做工,偶尔自嘲。

数据显示,两人在4月份的一次带货直播中,观众人数达到51.4万,比庆子单打独斗,增长了19%。直播间峰值7694人,此前为4251,增长81%。

 

“有辱斯文”的李国庆,成不了罗永浩!

● 图源:新浪科技微博

当然,直播的最终目的是销售。在货架上的服装中,凡客诚品售价59元和55元Tt恤分别售出12万元和11万元,但售价699元的衬衫只售出9件。数据比一些中小主播差。

在5月30日的直播间里,除了卖凡客,李国庆和陈年还卖凡客。T除了t恤,还卖卷纸等产品。

但正是这卷纸让李国庆直言羞辱斯文!

 

5月30日直播结束后,李国庆在微博上说:播出后,我三次听啤酒,突然觉得羞辱了温柔,让作家朋友和出版业同事开玩笑!叹了口气。

 

“有辱斯文”的李国庆,成不了罗永浩!

● 图源:新浪科技微博

从当天李国庆的动态可以看出,由于早期需要出售卫生纸进行排水,这些人排水,导致他们的阅读卡不能出售,李国庆觉得他们的行为是羞辱性的。

对此,有网友立即在下面评论道:你抢公章时怎么不觉得有辱斯文?

“有辱斯文”的李国庆,成不了罗永浩!

● 图源:新浪科技微博

事实上,为了赚钱,一系列带货卖卫生纸的产品其实是无害的。既然选择了直播带货的轨道,就要做好为销售流量付出一切的准备。赚不到卷纸的钱,还觉得卷纸上不台面,真的很有害!

网红之路李国庆跌跌撞撞!

回顾李国庆的网红之路,其实可以说是磕磕绊绊。

当李国庆第一次入驻抖音时,并不是直播带货的网红。

在当时的视频中,李国庆穿着朴素,手里拿着一支笔,面前摆放着几本书,这与他先后创办当当网、早晚阅读的文化氛围相当一致。在视频中,他还说他不会直播带货。此时,李国庆仍然可以坚持自己的初衷。

 

“有辱斯文”的李国庆,成不了罗永浩!

● 图源:抖音app

但就在去年4月,李国庆食言,他开始了他的第一次直播。

根据当时的数据,4小时内直播最高在线人数为1.5万,首推的早晚读书季卡销售量为369件,整场直播销售最高的单品是消失公众视野中很久的凡客Tt恤,1828件,销量和网上人数确实不尽如人意。

但即便如此,庆子还是在这次直播中尝到了甜头!

之后,庆子无法清理。在视频和直播中,他经常说要开始直播带货,并说:现在直播带货的假货猖獗,哥们再也不下去了,老李要卖了。

 

庆子出手后,上层双减政策下降,庆子的好友俞敏洪开始表示想尝试直播带货转型。

“有辱斯文”的李国庆,成不了罗永浩!

● 图源:抖音app

这时,李国庆隔空喊俞敏洪:小心点,这行水很深!不要把前世的英明都带进去。

说这话的时候,庆子已经是抖音一周播两次的主播了。他打出老李严选的口号,在直播间卖白酒讲笑话。同时,他吃着带货的甜头,劝企业家不要带货。

他用自己的实际行动证明了不会拉踩的企业家不是好网红。

 

到目前为止,庆子已经是单场直播销量可以达到243万的主播,带货能力明显高于行业平均水平。

失意的企业家,抖音

可见,近年来,李国庆、俞敏洪、罗永浩等事业略显失意的企业家纷纷进驻抖音。

抖音的直播间似乎是他们再就业的选择。

 

和罗永浩一样,他已经连续三次创业失败,无路可走。除了抖音直播,他似乎无处可去。

还有董明珠,董明珠进入直播间后,凭借对选品的了解和对供应链的掌握,屡创销量突破亿元。

“有辱斯文”的李国庆,成不了罗永浩!

● 图源:新浪科技微博

而董明珠创造了全新的明星销售员孟羽童,让他成功接手,通过高回报 大IP格力专属的薇娅李佳琪被绑定,使其品牌自播事业长期发展。

还有俞敏洪,双减政策出台后,新东方亏损65亿元,裁员4万多名员工。

俞敏洪也开始了自己的直播带货生涯,把新东方打造成了助农平台,但销量并不乐观。更何况教育平台卖农产品,让人感慨万千。

不可否认的是,直播带货的娱乐意义比传统的销售和电商更强。

 

现在很多大佬还没有放下娱乐大众的境地,所以很多跑到直播间的企业家都有失意和不得已的烙印。

但本质上,直播带货的本质是销售,销售确实可以重新点燃一个行业的业绩。但目前还是很难用带货的方式让大佬们的行业重生!

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