操作的学生应该经常遇到这样的情况:你已经进行了转化率测试,并得到了良好的数据反馈,所以你立即建议老板进行大规模的整改。

看到你的反馈后,老板称赞你是一个小专家,并立即批准了你的请求。但当公司开始大规模整改一个月后,发现公司的业绩并没有像测试中的数据曲线那样改变,而是下降了。

事实上,在很大程度上,这是因为测试中的样本数据不足以支持结论。如果你的网站每天只访问几十次,一个月内的访问量就不是很大。显然,数百次点击并不能准确地反映某个行业的问题,如果你想积累数万次数据进行分析,恐怕要等几年。

几年后,雕栏玉砌应该还在,只是朱颜改。

当然,数据样本还不够,这只是CRO优化中常见的错误之一。CRO对现代企业来说,工作思路是非常必要的,但却是错误的CRO这也会给公司造成巨大的损失,甚至是一场灾难。

1、CRO不等于A/B测试

A/B测试是CRO的一个重要方法,但是绝对不等于CRO优化。A/B测试有一定的局限性,只适用于单个变量测试。

在实际的商业项目中,影响用户选择的因素太多和太复杂了。首先,我们应该清楚地认识到,用户不是程序代码,他们是活着的,主观的主动性,很可能不会按照我们设计的路线完成预定的行动。

A/B测试是一种很好的方法,但不要太依赖它。人性的复杂性不能通过几次简单的测试得出结论。

2.数据的上升和下降是基于统一的标准

很多时候,我们喜欢模糊的、慕凌的概念,尤其是在营销方面。

例如,许多人喜欢用一般的转化率来描述他们的工作表现。事实上,转化率是一个非常广泛的概念。公司季度财务报告没有问题,但一线营销人员不应该如此不清楚。

在某一阶段和维度下,目标必须明确到具体标准,如用户数量、交易量、页面访问者数量等。

你的每一项工作都应该清楚地对应其中一个或多个目标,而不是输出一般的数据报表。

3.统计数据的经验主义和本主义

统计数据会有两个极端的错误,一个是过分重视经验,另一个是过度依赖数据。这两个想法都是错误的。

许多操作新生容易犯的错误是过分相信学校学到的数据分析课程,所有的工作都是从报告中进行的。

然而,商业项目的运作并不是学校的模拟项目,其中有许多边际因素。同时,如果没有足够的一线工作经验,很容易被手头的报告误导。

因为你不知道为什么数据是这样的,它有什么内在因素,什么外部因素。

而另一种错误是走了经验主义的老路。这种情况往往出现在职场老人中。

老年人很容易过分相信自己的感受和经历,而视数据而不见。即使数据有问题,也会给自己找各种理由解释,这是不允许的。

在CRO在工作中,输出的所有结论首先都是给自己看的,要足够客观。CRO结论允许数据不良反馈,只有真实才能指导工作。

潜意识的美化报告是很多人会犯的错误,结果总是看似漂亮的报告,但除了增加排版技能,对公司没有帮助。

4、CRO不局限于问题

在实行CRO优化时,从主要矛盾开始,即问题最严重的内容,没有问题。

但这并不意味着暂时表现好的内容没有CRO的必要。CRO和SEO工作性质非常相似,通过一定的操作手段使内容更加合理。

这个更合理的过程总是一个没有终点的过程。这并不意味着你可以在优化到某个位置后停止,内容转换的优化也是如此。

现在这个页面的购买转化率可以达到50%,已经达到了行业的中上水平。确实不错,但是有机会变高吗?剩下的50%不选择买的人为什么不买?

找出原因并逐步纠正往往意味着你找到了新的商机。在当前的商业环境中,这种态度几乎是不可行的。各行业竞争的白热化要求我们更好地找到竞争对手没有找到的机会。

5、CRO不成功叫有价值。

做过SEO每个人都应该深刻地知道这个事实你对网站优化的反馈并不是每项工作都是积极的。

甚至十有八九没有正反馈。CRO同样,经过十次测试,可能只有一次得到积极的反馈。

这是否意味着剩下的89次测试是无用的,而不是。我们认为,正是这89次无反馈测试经验的积累,让我们意识到哪些方法不好,从而帮助我们找到更正确的方法。

对于CRO就工作而言,有良性数据反馈的测试会给你带来更大的商业利益,而没有良性数据反馈的测试会给你带来经验的积累。

所有伟大的商业模式都是在无数次失败的底部发展起来的。因此,在公司内部,不仅是正确的方法,而且是错误的尝试。

知对不知错,非良将也。

最后

最近在聊的原因CRO因为我越来越觉得SEO不应局限于排名优化。即使在未来,你是否必须把它放在未来?SEO作为一个职位单独拉出来谈是未知的。

既然每个人的目的都是为了实现更大的商业利益,现在的市场环境似乎更喜欢小而精细的商业模式,最好在保证效率的前提下模糊固有的工作职责划分,一专多能也没有错。

相关新闻

联系我们

联系我们

888-888-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部