瑞幸的盈利早已不是什么新话题。

然而,瑞幸在2022年第一季度实现了首次单季转正的整体利润。收入同比增长89.净利润为1980万元。

随着瑞幸超越星巴克这个话题的热门搜索。曾经挣扎在破产边缘的瑞幸证明了咖啡市场的无限潜力,数据良好,扩张迅速。

那么,瑞幸盈利背后的推手是什么呢?

喝满满的幸福

清晨一杯美式,下午一杯拿铁,已成为许多年轻人雷打不动的续命习惯。

与星巴克努力打造第三空间不同,瑞幸以即拿即走的便捷方式,让年轻人喝咖啡的场景更加多样化。

瑞幸的产品线也在不断丰富,以支持这种跨越第三空间的体验。从最初的美国和经典咖啡,逐渐扩展到牛奶咖啡,小黑杯……

瑞幸的“套路”,比你想的还要多

●图源:瑞幸微博

2020年,瑞幸推出了厚乳系列。借助冷萃取技术,牛奶 咖啡的融合度更高,被网友称为充满幸福,迅速风靡朋友圈。

随后,瑞幸围绕乳制品升级的理念,在2021年推出了113款现制饮料,如生椰拿铁、天鹅绒拿铁等,以满足年轻人对味蕾的挑剔。

其中,只有一生椰拿铁就实现了月销量超过1000万、年销量超过1亿的惊人销量。

除了生椰子拿铁,最近经常售罄的新粉樱桃泡咖啡产品,在注重口味的基础上,加强了0糖0脂0卡的健康卖点,符合当前的消费趋势。

可以说,瑞幸的重生是从品牌定位到迎合年轻人消费偏好的结果。

它不仅对年轻人的偏好有洞察力,而且踏上了健康消费的时间点。当产品创新和消费趋势形成良性循环时,瑞幸经常提供大量的优惠补贴,爆炸是不可避免的。

精准击中Z世代

目前,所有品牌都在努力抓住年轻人。

如何以年轻人喜欢的方式吸引眼球,却不刻意讨好,似乎只有一条路,那就是成为我懂年轻人的潮流和风向。

在今年冬奥会开幕前,瑞幸率先赢了潜在偶像谷爱凌。

通过微博的官方宣传,店铺设了一系列线上线下联动,如人形卡、代言人杯套等。在谷爱凌夺冠引爆流量之前,他依靠自己的宣传渠道建立了完善的私域流量池。

瑞幸的“套路”,比你想的还要多

●图源:瑞幸微博

谷爱玲夺冠后,在产品抢不到、大额优惠券发放等社交媒体热点话题的帮助下,成功推动了流量转型,使品牌关注度和产品销量上升。

此前,瑞幸曾与不想出道的利路修发布首则广告《瑞幸》YYDS》,达咩饮法全网共创在社交媒体平台上开启。

此外,我还试图与插画家合作biiigbear合作,推出了以小猫为主题的三种挂耳咖啡;日本保温杯品牌与热门小红书mosh!,联名拿铁保温杯推出……

瑞幸的“套路”,比你想的还要多

在IP在联名周边的道路上,瑞幸越玩越嗨,不断拓展合作边界,涉足盲盒、信用卡、卡通人物等领域。

通过一次又一次的联名和周边地区,品牌始终活跃在年轻人的视线中。

凭着在产品推新与品牌玩法上的同频共振,瑞幸精准击中Z一代又一代,推动了活跃交易用户数量的激增,并在2021年创下了67年的同期增长.历史新高1%。

椰树第一次选择了瑞幸

目前,星巴克在中国市场的门店总数为5557家,但瑞幸的门店数量却悄然增加到6580家。

瑞幸的品牌声音和门店数量都在欣欣向荣,当然也吸引了很多新消费品牌的关注。

其中,34年来从未与其他品牌合作的椰树选择与瑞幸携手,迈出联合营销突破的第一步。

瑞幸的“套路”,比你想的还要多

说到椰树,大家应该都很熟悉。

这个品牌在外观包装和广告营销上有着低俗的圈子,销售表现相当出色,在椰子汁细分领域有着从小到大的独家存在感。

今年4月,椰树和瑞幸推出了联名款“椰云拿铁”。一上市就凭着“轻盈绵密”“一口吞云”的强势卖点,成为网友疯狂打Call热门单品。

据说一周卖出495万杯,后来超过爆品生椰拿铁。

也许你会问,椰树为什么选择瑞幸是34年来第一次联名?

其实很简单。和认识年轻人的瑞幸玩,不仅带来了自己的话题流量,也让观众看到了椰汁单一品类以外的可能性。

更何况瑞幸真的很擅长从产品、营销等方面借势出新。

比如,为了强调“椰云拿铁”的产品特点,瑞幸将椰树椰汁的经典广告词改编为:“这一杯,从小喝到大——气层”!

顺便说一句,椰树树了椰树的经典word版本的包装设计,加入了波普风、像素风的定制杯套和袋子,让网友们纷纷感慨:好土,土得我不能拒绝。

不能拒绝也恰恰说明了椰树与瑞幸联名的成功。

套路占据了观众的心智

在越来越多的咖啡轨道上,没有新颖的创意和新鲜的话题,品牌想要更加关注。

因此,无论是代言人的选择,还是与调性品牌的跨境联名,甚至是优惠券的发行,都是品牌试图通过流量推动销售的常规常规。

虽然自古以来,深情是无法保留的,但只有常规才能赢得人们的心。然而,任何品牌都想以常规占据观众的思想,必须基于坚持产品实力。

毫无疑问,只有优先考虑产品力量,才能在新消费的升级迭代中生存。

以上述椰树与瑞幸联名为例。

在中国市场,消费者对椰奶的认知度相当高。椰子汁作为这一细分领域的国王,多年来通过产品实力建立的用户声誉是品牌销售繁荣的主要原因。

另一方面,获得多项咖啡奖项的瑞幸,对产品实力的追求是显而易见的。在奶茶用户逐渐向奶茶用户转变的消费趋势中,通过产品实力更容易加进程更容易。

因此,当两个优先产品实力的品牌聚在一起,借助创新联名,产生的能量自然是巨大的。

它不仅变观众对椰树品牌的刻板印象,又能帮助瑞幸突破原有的观众圈,覆盖更广泛的消费群体。

好喝是长期的吸引力

瑞幸的重生让更多品牌看到了咖啡市场的想象空间。

从德克士的贝瑞咖啡,资本的新宠Manner,加拿大品牌已经开了200多家店Tims Coffee……

; margin-bottom: 25px;”>在学习瑞幸的同时,这些品牌也想超越瑞幸。

例如,麦当劳的麦咖啡和便利蜂的品牌不眠海Sober Hi托原有渠道,似乎有可能在短时间内超越。

然而,在咖啡赛道上逐渐好转的瑞幸,借助得人心的套路,已经拥有了稳定可持续的客户群。

我们可以看到,在工作日的早晨,越来越多的年轻人手里拿着瑞幸匆匆而行。

没有比瑞幸更好的咖啡在20-30元的价格范围内。这是对咖啡重度用户的真实评价。

或许,所谓的“套路”,不过是为了让消费者注意到这个品牌。以椰云拿铁一周卖出495万杯来看,“好喝”才是“无法拒绝”的长久吸引力。

从消费者的角度来看,基于产品力优先的套路应该越多越好。

相关新闻

联系我们

联系我们

888-888-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部