2022年,视频号日活跃用户达到5亿左右,数量相当可观。它已经成为热门的短视频宠儿。越来越多的高质量内容和热门直播室涌现在视频号上,不仅是个人,也是越来越多的企业。

很多企业刚开始做直播,会关心直播间的流量,也会遇到很多问题和难题。没人看新号?商品点击率低……

为了帮助更多的企业做好视频号直播,发起了小裂变「 玩视频号」系列专题直播,每月一期视频号直播运营干货,轻松带您做好视频号直播。

以下是系列专题直播第一期玩视频号直播-新号开播五大技巧的精髓。enjoy:

01

拆解流量目标

首先,我们什么是流量?流量的本质是什么?

事实上,流量是一个总称。流量包含很多信息。让我们进行拆分。从直播结果来看,简单来说,就是有多少人看直播,看了多久,也就是观看和停留。

  • 场景观:直播间左上角显示X人们看过,或者直播后数据中的观众总数。

  • 停留:观众在直播间或直播结束后数据中的平均观看时间。

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然而,直播不仅取决于累计结果,而且实时数据可以让我们看到流量的变化。直播带货是实时引入流量、实时生产内容、实时交易转化的过程。

1)实时引入流量

直播间基本上每时每刻都有新观众进来,也有观众退出直播间。我们必须理解这一点,这对以后直播脚本和节奏的设计非常重要。

2)实时生产内容

每时每刻都有新观众进入直播室,这意味着直播的内容需要在一定程度上重复和重复。刚进入直播室的新观众几分钟前没有听到内容,所以在直播过程中不要冷淡,这对主播的专业性和节奏控制有一定的要求。

3)实时交易转化

对于直播带货来说,就是看当前解释的商品,在当前网上观众中产生了多少购买订单。

因此,流量是一个相互联系、相互影响的过程,工作室在早期热身,预约,观众可能进入工作室,内容好,可以留住观众,所以关注数量、停留时间、转化率会同比上升,结合工作室频繁的互动游戏(大拇指、分享、评论),这是一个高质量的工作室,相应的平台也会给予更多的公共流量支持。

视频号直播间的流量来自公域和私域,流量来源不同,相应的引流策略也不同。

02

做好私域沉淀,撬动公域支持

1)引入私域流量

由于直播对流量的实时性要求很高,直播集中在几个小时内,因此流量的引入也需要最高效的渠道合作。微信无疑是最好的渠道。由于群组信息可以被屏蔽,折叠群聊天已经上线,点对点信息发送变得更加重要。作为嵌入微信的直播端口,视频号直播的优势是显而易见的。我们必须掌握微信私有域流量的这部分。

当然,私人领域不仅包括朋友和小组聊天,所有可以反复触摸的粉丝都可以被视为私人领域。但每个渠道的效率都是不同的。在微信生态系统中,我们大致可以做一个排名:朋友信息>服务号>群聊消息=朋友圈>订阅号。

由于微信官方账号推出了更多的视频号直播入口,触摸效率有所提高。

为什么公私域的结合是最好的模式?首先,通过私域流量的引入,私域粉丝会提前对品牌和主播有一定的了解。在此基础上播出,可以获得一定的初始场景和较长的停留时间,从而提高直播间的质量,为直播间提供积极的辅助,更有可能获得公域推荐流量的支持。

因此,建议企业在进行视频号直播前,可以做好私域运营。相信我们小裂变直播间的合作伙伴都很清楚如何做私域运营,比如可以打造品牌的粉丝群,为客户配置专属顾问,通过顾问朋友圈、群公告等方式宣传企业活动。

不同的企业可以用不同的方式建立自己的私域,这里就不多说了。

简而言之,各种形式的私有域操作是我们接触用户的渠道或方式。用户可以从你那里得到他们想要的东西,无论是情感价值还是物质价值,只要你满足他们的需求,你就可以继续留住客户。

2)获得公域流量支持

私域是品牌可以自主触及的流量,公域是平台可以控制的流量,可以选择是否分配到直播间。

一个高质量的工作室,平台将提供更多的流量,除了系统推荐算法,结合官方操作活动也是获取公共域流量的重要途径。

视频号的公域流量包含哪些场景?

  • 发现页-直播广场,根据开播时选择的分类呈现不同的直播间;

  • 发现页-视频号-关注/朋友/推荐,推荐直播间,轻触直播间;

  • 当发现页面-直播栏 中的红点推荐刷推荐的短视频时,如果视频号在直播中,会提示直播,进入观看。

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通过朋友圈、社区等共享的直播间,推荐其他直播间,以上都会有推荐权重。对于想要充分利用公共领域流量的直播间来说,视频号的头像、名称、标题、封面都非常重要。

以直播间封面为例,影响推荐直播间在直播广场双列中的点击率;动态直播画面的第一印象对于推荐轻触直播间非常重要。

因此,美丽的封面和明亮的直播间界面是提高直播间点击率的必要措施。

03

做好直播预热,高效引流直播间

1)做好直播预热,提前创建直播预测

直播前的预热准备应该是直播预告的预约人数——播出时,视频号会将消息推送到预约的微信用户,为播出初期提供启动流量,提前创建直播预告非常重要。

预约按钮将出现在所有发布的短视频和最后一个直播结束的界面上。当用户进入最后一个直播室时,他们也可以预约下一个直播。

2)多渠道预热宣传

创建好直播预告后,就是利用微信生态进行直播预热。

直播预约将显示在企业视频号的主页上。您可以在直播海报上制作视频号的二维码,并在粉丝群和朋友圈中传播。扫描代码后,粉丝将打开视频号主页预约下一次直播。

像有微信官方账号的主播,可以将直播预告卡插入微信官方账号文章,让粉丝直接点击预约。

有条件的可以制作直播预热短视频,会在短视频上呈现预约入口(如果已经播出,直播中会有入口,直播中的优先级会高于预约入口)。

由于短视频引流到直播间的路径不明显,短视频制作成本高,流量分发机制不断优化,可以通过短视频观望和尝试直播间引流。

但从长远来看,由于短预热将是未来直播间流量的重要来源,因为短视频不仅可以丰富人们的设计,筛选准确的粉丝,还可以为平台创造内容。

直播间投放的微信广告支持将视频号直播间投放到朋友圈。当微信用户浏览朋友圈看广告时,点击直接进入直播间。

在朋友圈广告中,最重要的是广告材料的设计和人群包的选择。您可以联系相应的服务提供商与微信广告团队合作。

3)直播时引流

直播间的粉丝互动主要取决于喜欢、分享、评论、关注、奖励和购物。互动程度由轻到重,直播中的排水主要取决于粉丝分享和平台推荐的流量。由于彩票只能与评论和拇指有关,也不能与分享有关,但你可以引导与朋友分享,参与彩票,以促进直播室的在线观众分享。

视频号还没有提供类似的分享礼物、分享优惠券等游戏玩法,但可以在直播过程中设计活动,如1万场彩票和福利,以促进直播室的在线观众分享。

除了分享,更重要的是掌握直播策划阶段的内容和直播间质量。通过提高直播间质量,平台可以推动更多的公共域流量进入。

04

注重直播质量,承接流量

在大多数情况下,承担这部分新流量非常重要,因为公共域流量对锚的个人品牌没有感知,停留时间短。承担不仅是为了促进转型,也是为了获得更多的流量倾斜。我们可以从视觉和游戏玩法开始。

1)直播间软硬设施

直播间的硬件条件需要保持中上水平,如图片、声音、网络等。同时,粉丝需要在进入直播间前后快速了解直播间的定位,并结合贴片和手卡进行讲解。

2)直播间玩法

直播间抽奖、商品秒杀等玩法是有效的承接方式,需要配合直播节奏设置

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