作者:李东阳

近年来,人们的生活方式和消费习惯发生了很大的变化,从年轻一代热衷于让身体休息的平躺文化,到让身体休息,让灵魂移动的懒惰的家庭文化。平躺文化不是自我放弃,懒惰的家庭文化也不提倡懒惰和社会隔离。就像家庭隔离也可以成为一个万红女孩一样,你仍然可以用预制蔬菜来装饰你的生活。在懒惰的家庭文化背后,正是当代年轻人更积极的生活态度和提升质量的消费主张。

用户需求促进市场变化。纵观近年来以年轻用户为重点的消费市场,各种优质新品牌不断诞生,以满足用户的个性化需求。在传统消费市场下开辟了更垂直细分的趋势轨道,也彻底掀起了突破现有电子商务平台-产品-销售模式的突破性战争。

新品牌如何在众多轨道上站稳脚跟?C充分展示品牌特色和产品亮点,成功俘获用户心,是突破战的关键,电子商务平台的有效营销是新品牌脱颖而出的必要基础。5月22日,抖音电商抖品牌项目围绕懒宅文化打造了夏季懒宅新惊喜GMV突破1亿的亮眼战绩引起了业界的关注。

作为美好生活新惊喜营销活动的第一阶段,夏懒新惊喜联合推出了一系列新的懒惰消费品牌,解锁了精致的懒惰新姿势,成功击中了年轻用户high点,贡献充满新的惊喜。

让高品质的新品牌站在聚光灯下,让用户快速连接新奇的好东西,让抖音电子商务平台引领电子商务的大趋势,惊喜营销活动采用创新营销3N模式”——New brands(新品牌),New marketing(新营销),New trends(新趋势)。

New brands-新品牌

洞察第一,将兴趣主张与新奇好事物联系起来

基于对用户的准确洞察力是有效营销不可或缺的先决因素。抖音电子商务以敏锐的用户洞察力思维,在炎热的夏季气息中,以夏季懒惰的新惊喜活动完美诠释势千篇一律,但懒宅灵魂丰富多彩的完美诠释恰到好处地吸引了用户的注意。

这条TVC5月底,抖音平台被许多网民称赞为太了解我了。从招待客人、生活护肤,到约会、家庭照顾孩子、女性护理,只有一个tvc以切片式的剧情演绎,还原了当代年轻人不得不面对的各类生活场景,淋漓尽致地展现了一些属于宅家年轻人生活中共同的烦恼。

“3N模式”聚合发力,抖音电商为新品牌带来营销新惊喜

当然,这并不是一个简单的自嘲视频。抖音电子商务以揭示和逆转的形式为当代年轻消费者提供了一个惊喜的解决方案。

夏天的到来往往意味着夏天懒惰生活的开始。虽然懒惰的一代热衷于休息,但他们也对家庭生活质量提出了新的要求。抖音电子商务掌握了这个用户的想法,通过抖动品牌活动挖掘和孵化符合公共懒惰住宅文化理念的新品牌,邀请20 抖动品牌开启品牌官方联动,在官方微博上发布品牌定制惊喜系列主题海报,为年轻消费者提供新的家庭懒惰住宅消费需求。

计算抖音电子商务联动品牌,涵盖家庭用餐-预制菜肴、方便食品、家庭美学家庭清洁、轻果酒等高品质新产品。抖音电子商务使用优质商品来满足消费者对家变懒的内心期望,同时,它还揭示了家庭生活美学优质健康的理念倡导,传达了家也要精致年轻消费的新理念。

抖音电子商务对年轻用户真实想法的深刻洞察,以及对年轻人生活态度的关注、理解和支持,给年轻消费者群体带来了许多惊喜。无论是简化家庭客人流程的预制菜肴,还是夏季轻食品为生活增添乐趣,还是夏季清洁护理让用户不再油腻,抖音电提供多样化的选择,适应各种家庭场景,以高质量的新消费品牌给用户带来新的消费体验,然后在年轻用户群体中获得良好的印象。

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抖音站,属于年轻人的夏懒宅新惊喜TVC吸引了一大波UGC用户分享懒宅生活的惊喜,在微博平台上,这个营销相关话题#发现新势力品牌#一系列海报助推活动的影响力已成为各大新品牌官方账号联动的阵地,向更广泛的用户传播。

New marketing-新营销

营销突破,帮助新品牌突破

品牌营销从来都不是顺水推舟的轻松活动,尤其是在当前消费市场丰富、消费品牌多样化的时代。新品牌总觉得缺乏无形的推力才能顺利突破。

那么,如今电商行业风起云涌,抖音电商是如何为新品牌营销破局的呢?

答案在于这个营销策略。

1)多元化沟通渠道,帮助品牌曝光

从抖音电子商务官方抖音号码、微博号码、视频号码到抖音电子商务官方直播室,从抖音主题到微博主题,站官方准确沟通,站外横向覆盖大量排水曝光,抖音电子商务为新品牌创造多元化沟通渠道,站内外双螺旋力量,帮助提高品牌曝光率。

在车站内,抖音电子商务联动明星和人才,迅速聚集关注,引爆新品牌的用户圈,继续注入流量。活动期间,张孟和温碧霞惊喜地出现在新品牌17光年明星直播中。与此同时,抖音电子商务x十七光年开启杭州城站户外广告,将品牌曝光延伸到线下场景。

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此外,许多抖音专家都在网上为新品牌而战call。5月底,端午节快到了。12位专家联合发布了香格里拉联名粽子礼盒视频,新品牌【理象国】,总播放量近200万。基于新品牌【海龟爸爸】的亲子产品属性,抖音专家刘教授开启了第一个品牌专场。活动期间,【海龟爸爸】提到了婴儿护理赛道的第一个品牌专场。

在社交话题端,抖音站和微博平台也是热点话题#夏懒宅新惊喜# #发现新势力品牌# #抖音电商新品牌# 为广大用户了解关注新品牌提供了有利平台,“夏懒宅新惊喜”话题播放量达1993.4W。

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2)多玩法加持,渗透扩散值拉满

用户侧的营销游戏注重有趣和有趣,而品牌侧的营销游戏规则注重定制匹配。抖音电力夏懒新惊喜创新打造品牌活动周、品牌广播任务竞赛、抖音电力官方工作室抖音品牌特殊三重游戏,根据品牌轨道属性和活动需求,匹配营销资源,提供营销支持,帮助主要品牌完成618。

其中最引人注目的是品牌活动周。以夏季懒房新惊喜为主题,抖音电子商务为22个新品牌定制了夏季懒房XXX子营销主题方案,打造专属品牌短视频,如十七光年#夏懒宅喝好酒#、【摩飞】的#夏天懒宅价值好#、理象国#夏懒宅有知有味#以及【Spes】的#夏懒宅清爽无油#等。

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内容 产品短视频结合,加上品牌直播间流量支持、抖音商城品牌馆资源提报、阿拉丁会场页面bannertiktok、tiktok官方直播间商品匹配等超高价值资源支持,新品牌在tiktok站实现品牌无缝渗透和扩散的基础上,开启了惊人的爆炸。

整个活动期间,多个品牌直接打破纪录,迎来营销亮点。【十七光年】品牌自播间观众数量环比增长50%,成交量环比增长55%;【Spes】在5月28日bigday叠加看播任务BOSS进入直播间冲击活动高峰,声量飙升。

创新多样化的游戏玩法使各种新品牌有不同的品牌展示计划,更有利于不同轨道的高质量品牌和产品快速梳理品牌形象,沉淀用户的品牌认知。

3)加强全链路传播,提高营销转化率

市场营销的目的离不开销售转型,尤其是对于急需开拓市场的新品牌。在抖音电子商务主导的夏季懒房新惊喜营销中,出现了许多营销转型高分案例。

活动期间,抖音电商通过话题#夏懒宅新惊喜#互动聚拢用户人气,用户可以观看品牌官方活动营销视频,于话题页直接进入活动入口,轻松观看直播、挑选品牌好物、参加官方线上优惠活动。而在围绕品牌打造的直播间,同步推送“夏懒宅新惊喜”活动tips,让品牌官方安心带货,让用户随意购物。真正沉浸在抖音电商中,一站式购物消费。

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在抖音电子商务官方全方位营销的推动下,各大新品牌在抖音电子商务的营销活动中收获颇丰,翼眠迎来了成人枕头爆炸榜top1的亮眼成绩,【摩飞】、【海龟爸爸】等品牌在短短几天内就取得了很高的内容GMV在这背后,抖音电子商务基于抖音平台不断强化的全链路营销优势。

改变品牌推广的硬接触模式,以高质量的原创内容吸引用户的注意力,引导用户互动。以准确的大数据为引擎,优化品牌营销链接,提高品牌接触效率。新的电子商务模式电子商务模式突破了商业营销转型的最后一公里。

在抖音电子商务平台上,用户可以轻松刷视频、观看现场直播、免费购物、选择好东西,通过明星人才了解新产品或与品牌在线互动,给用户更方便的生活和消费体验,为企业提供最直接的营销价值增长。

New trends-新趋势

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踏浪前行,抖音电商背后的营销爆款

纵观这一营销活动,从创意营销内容获得用户认可,到各大品牌直播间流量飙升,再到品牌GMV今天的抖音电子商务不仅仅是一个基于社交娱乐内容的电子商务平台。

5月31日,在2022年抖音电商生态大会上,抖音电商宣布将兴趣电商升级为全球兴趣电商,通过FACT 全球管理方法论及相关管理产品解决方案,帮助商家、电子商务专家MCN长期发展机构、服务提供商和用户。

抖音电子商务通过敏锐的用户洞察力和一系列营销活动,准确向有消费需求的用户推广优质新品牌,全力支持商家的业务增长。

因此,在抖音电子商务中,我们可以清楚地看到一种趋势:对于用户来说,这是种草和购买新消费品牌的首选,享受商品和服务的终极选择;对于新品牌来说,这是增长和发展的首选,可以完成从营销草到交易回购的整合。抖音电子商务全面开放双向消费链接,不仅可以在短视频、直播等内容推荐场景中找到人,还可以在用户购物中心、搜索等主动场景中找到人。这一升级充分反映了抖音电子商务更好的生活的品牌理念。

抖音品牌是抖音电子商务基于美好生活 触手可得理念综合评选的新品牌。新品牌商家可以享受抖音电子商务全平台商家的经营政策、人才合作、营销活动、服务商政策和基本权益,以及各种政策。

从抖音电子商务的营销中可以看出这一点。基于夏季懒房社会文化概念输出的有趣的短视频内容,为众多抖音品牌提供了更全面、更丰富的品牌展示载体,也创造了更直接、更顺畅的营销链接。毫无疑问,抖音电子商务的夏季懒房新惊喜不仅给用户带来了消费惊喜,也指导了许多新品牌巩固品牌营销道路的方向。

抖音电力引领这一趋势,基于抖音平台超级竞争力优势,从日常生活超过6亿用户基础贡献强大的消费潜力和准确的用户数据分析传播模型,基于视频、直播、主题、活动等高质量内容创作能力构建原创内容活池,到内容品牌营销用户闭环链接,实现内部连接,强转型,抖音电力逐渐探索新的方式,引领未来用户消费 品牌营销,为未来电力行业的发展奠定了探索道路。

当然,这只是抖音电子商务系列营销活动美好生活新惊喜的第一阶段。更好的生活仍在继续。抖音电子商务为更好的生活而努力的步伐从未停止过。未来值得期待。

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