复制小罐茶品牌营销的成功经验,新茶品牌ONCHA开始喝茶(以下简称ONCHA)一大把风头:近日,ONCHA宣布完成超千万元Pre-A轮融资不仅被业内外视为更年轻的小罐茶,还响亮了做年轻人第一口中国茶的口号。

但纵观袋泡茶的细分,针对年轻人满足饮茶需求的品牌已经聚集在一起。首先,有一小罐茶孵化出袋泡茶品牌茶壶,然后是ONCHA、fnf、ChaLi茶里等新茶叶品牌各出奇招抢占市场,而今就连喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等新茶饮品牌也顺势推出了果味茶包。

如何开始加速产品的内部卷曲轨道吸引人们的注意?最简单的方法可能是联合名称大师。毕竟,比较需要根据最新的消费趋势提供适当的营销案例,为目标消费者群体的需求开发一系列产品。联合名称大师是最好的操作,也是一种被小罐茶验证的成功品牌营销方法。

然而,年轻人会接手这种可复制的营销套路吗?

盯着年轻人,新茶叶品牌卷起来

包装方便,生产标准化,与工匠合作……走小罐茶营销套路的新茶品牌突然多了。其中,特别是最近宣布完成超过1000万元Pre-A新的中国茶品牌轮融资引起了外界的广泛关注。

根据公开资料,ONCHA声称与40多名工匠合作,不同类别、不同等级的茶,制作不同的包装形式,适合酿造口味和饮用方便,满足消费者从入门体验到高级品尝的需求——品牌营销游戏非常相似,所以在一些媒体报道中,也可以看到它被称为更年轻的小罐茶。

相关报告显示,新一轮融资由佳沃风险投资独家投资,丰宜资本长期担任独家财务顾问,主要用于团队建设、产品生产、品牌营销等方面。

2018年成立,2021年7月19日正式面向C除了复制小罐茶品牌的成功运营模式外,端市场还推出了新的茶叶品牌,ONCHA获得资本青睐的原因可能是其足够明亮的销售数据:产品上市之初,月销售额超过500万,其中70%来自线上渠道、线下渠道和To B业务份额约为20%-30%。第一款产品普洱玲珑砖销量超过5万盒,曾登上天猫普洱茶细分品类TOP1。

“ONCHA创始人李昂云在接受采访时公开表示,市场上的茶要么是传统的、高门槛的茶,要么是过度营销的网络名人产品,缺乏供应链强、年轻化的品牌。

具体来说,发誓做年轻人第一口中国茶ONCHA,进入市场的关键产品是袋泡茶;它还创建了一个专业的风味系统,基于六种茶,分为六种香味、木香、木炭香、花果香、草木香;根据茶汤的浓度,ONCHA茶也分为1-9级:喜欢清爽的选择1-3,喜欢醇厚的选择4-6,喜欢丰富的选择7-9。这些有针对性的设置可以说是为了方便刚开始喝茶的年轻人。

但值得注意的是,不仅仅是年轻人。ONCHA,创新口味袋泡茶也面临着许多新老竞争对手。

从相关资料可以看出,小罐茶已经孵化出袋泡茶品牌茶壶,产品是果茶的组合,0糖0卡0香精标签符合年轻人的新消费趋势;新超速溶茶品牌fnf也开发了“缤纷果茶”、“美美果茶”、“草本果茶”等系列超速溶茶产品,抢占年轻人市场;ChaLi茶中推出了三角茶包的相关产品,占袋泡茶市场的20%以上。同时,西茶、奈雪茶、蜜雪冰城等新茶品牌也推出了果味茶包。

“ONCHA们”靠联手匠人大师收割得了年轻人?

这些品牌的动态在一定程度上反映了赛道竞争的激烈程度。以小罐茶的成功经验为主流消费群体的年轻人,ONCHA更值得市场关注的是,一系列的营销方式和创新产品能否满足他们的消费偏好和味蕾。

口味同质化困难,出圈困难

主要是香精的味道、这种味道不是很受欢迎、茶不是很好、相对较淡,没有红茶的味道,不好喝……在ONCHA淘宝官方旗舰店的评论区开始喝茶,不乏消费者对橙巧克力、陈皮白茶等创新口味的差评。

因此,直播安利袋茶安悦告诉锌刻度,在购买相关产品时,她会参考口味评价订单,有些茶包很魔鬼不好喝,有些原料太轻可能无味,有些口味可能直接混合精华,踩雷点很多。

以安悦的购物习惯,她从不只是盯着一个品牌等待它更新,事实上,你去网上购物平台搜索知道,像桃乌龙接受广泛的基本口味,许多袋茶品牌遵循趋势,虽然不同品牌可能添加一点其他水果茶原料,但实际味道不会太差,在这种情况下我只会选择一个适度的价格买。

安悦的话指出了袋泡茶轨道的关键问题——同质化。例如,几乎所有人都专注于流行的口腔,如桃乌龙和金桔百香果

口味,产品都是小清新色调的年轻包装,品牌间产品的区别度低,也说明进入行业的技术门槛不高。

这些问题也与茶叶行业本身的特点有关。由于口味创新困难,一些新品牌甚至依靠OEM直接模仿一些快速流行的口味,进一步加剧产品内部卷。

CHALI茶里CMO林川曾经说过,上游供应链仍然限制着国内袋泡茶的发展。茶叶的质量比普通农产品更严重。为了实现多样化,在原材料处理、风味保留、成本和效率方面都面临着巨大的挑战。

然而,这条路暂时不起作用。当然,有些人想在弯道上超车。一些品牌试图通过营销突破。例如,围绕年轻人掀起的民族潮流消费趋势,考虑到具有一定文化内涵的联合品牌产品可以给他们留下深刻印象。此前,中国茶包品牌别山集曾在现代茶包装设计中运用传统文化,与天猫、盘子女人坊共同推出拟汉服茶包桃花未央,以其独特的外观和包装吸引眼球。无论是图片还是茶包,人们都有探索和尝试视觉和味觉的冲动。

“ONCHA们”靠联手匠人大师收割得了年轻人?

桃花未央汉服与天猫、盘子女人坊联名

然后发散思维,结合年轻人最新的消费偏好,如果有新的茶叶品牌深入洞察Z一代又一代的群体特征创造了一个符合自己文化和品牌基调的虚拟形象代言人,也可以直接绕过口味,通过精准营销获得大量流量。

ONCHA为什么联名大师的路数跳不出来?

这很好地解释了为什么ONCHA我还将学习小罐茶,并依靠联名大师进入该局。因为比较需要结合最新的消费趋势,给出适当的营销案例,开发一系列针对消费者群体需求的产品,这一定是一个更好的包装大师。当谈到这个问题时,业内人士keely如此说道。

我认为茶实际上是一种农产品。茶的味道和等级的原因在于原产地和工艺。原产地取决于区域和原材料的数量。不同地区的自然条件不同,茶叶的质量也不同;另一个是茶叶制作过程确实有非遗传学。keely认为这两点是品牌及其产品无限溢价的关键。

事实很简单。如果一个产品没有品牌,只以自己的名字的形式出现,不仅市场竞争会更大,而且产品本身的价值也会缩水。然而,如果你添加一个品牌,价值会立即增加很多。最典型的情况是,消费者广泛怀疑它有高溢价的小罐茶。

根据小罐茶创始人杜国英的创业历史,因为他认为可以通过茶大师和非物质文化遗产继承人创造真正的优质茶,所以安排整个团队放下有机茶,到省文化部网站找到所有著名茶技能的继承人,一个产区,一个产区,半年多与各类茶大师沟通,最后邀请8位茶大师控制茶环节和标准。

之后,建设工厂,建设自动加工生产线,实现鲜叶不落地、全过程自动加工的标准化操作。无论小罐茶大师不是大师是非,也不看工业大师茶生产过程是否真的带来附加值,生产过程的最大意义,可以确保茶叶质量相同,更方便检测农业残留,有利于制定明确的茶叶标准。

我们的一些同事每年都会去一些茶区的大师那里买茶,也就是说,没有品牌自己包装,但质量很好。keely认为任何东西都必须有一定的标准流程才能进入大众市场,茶也是如此,所以这种方法只能局限于小圈子,不适合全面推广。

只有解决大规模生产和品牌问题,我们才能真正拥抱大众市场。在一个成熟的茶叶品牌背后,通常是一个完整的现代整个产业链系统。

这也是朱丹蓬对跟风者不太乐观的原因ONCHA小罐茶具有产业链完整性、质量和客户粘性提升的优势,对其整体发展持乐观态度。ONCHA目前还没有形成成熟的品牌基调和整个运营端的能力。适合整个中国茶叶进入相对内卷节点,对其发展前景并不乐观。

毕竟,从ONCHA可以看出,营销从来都不是新茶出,营销从来都不是新茶市场竞争的关键因素,尤其是现在很多新老品牌都结束了,产品加速了内部卷化,决定了ONCHA他们留在市场上取决于他们产品背后的上游供应链,即建立和完善现代整个产业链体系真的需要时间和精力。

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