6月是电子商务平台的大促销月。许多品牌纷纷抛出大促销品牌。与低价和折扣的营销理念不同,他们惯性地关注优惠活动。

然而,随着快手616购物节的到来,快手电子商务结合自身平台特点,创造了差异化的现实概念,发布了三张海报——真人、真货、真价,没有强烈的促销品味。相反,它增加了一点烟花,利用小创意的大沟通,在同质化电子商务节的喧嚣中抓住用户的思想。

三张海报的细节满分,真实的真诚

诚然,对于消费者来说,真实是一个难以感知的概念。如何缩短用户感知的道路已成为快手616购物节的难点。通过快手电子商务抛出的三张海报,我们可以发现快手电子商务发现的突破点是人性化和烟花,细节充满诚意。

例如,以真人为主题的海报,从俯瞰的角度描绘了来自世界各地的友谊,实现了世界各地的交易:老铁通过勾勒游客来到现场与主播互动;同时,它还融入了许多熟悉快手平台的文案梗,如老铁666,来了,就像听到熟悉的地方口音自然产生的归属感一样。快手电子商务的目的也在于此。用熟悉的语言唤醒圈内的情感共鸣,营造远方有朋友的画面感,营造熟悉友好的市场氛围。

快手电商这三张海报,太“实在”了!

拥挤的人群和丰富的商品场景也埋葬了聪明的想法,反映了每个老铁都可以自由选择他最喜欢的工作室和主播,突出了老铁和主播之间的友好关系,他们都是天涯真人。

最有趣的是,快手电子商务将人群与高科技元素的无缝融合,反映了快手电子商务通过科技整合锚、品牌、快品牌商家,真实惠及每一个老铁镜头,真正拓展市场边界,打破人文技术的距离,实施烟花和人文关怀。

看看真货海报,美容、珠宝、玉石、茶、酒等商品放在窗口,搭配各种人海洋,令人眼花缭乱的场景令人眼花缭乱,说快手616推广类别丰富完整,满足整个场景整个人群整个类别的购物消费需求。不妨看看一个细节,每个人都拿着彩色购物袋,随意选择消费者心理具体,只是传达了快手电子商务有好商品来源的优势,这是基于人与人之间的信任关系。

快手电商这三张海报,太“实在”了!

抛开画面本身的元素不谈,真货海报也让我们看到,快手电商正在积极孵化自己的品牌,打造快品牌。在快手电商生态中成长起来的重视粉丝服务的新力量商家,基于真人、真货、真价的理念,在直播间为粉丝提供高体验、高性价比的产品和服务。

如果真正的人强调烟花,真正的商品突出质量,那么真正的价格关注消费体验,解释真正的价格不等于真正的价格:在海报的细节中,不缺乏官方安全、制造商直销等词,不知不觉地输出这里的东西可以放心购买信息,这强调快手616推广提供可靠的购物体验。

此外,海报故意放大锚店直播场景,在我看来是为了突出锚个人检查个人检查商品的所有权意识,一方面,主播将为老铁进入原产地,挖掘潜在的新产品,寻求高质量的商品来源,为老铁争取真正的福利;另一方面,也表明快手电子商务不是真实价格三个字停留在表面,而是贯穿整个消费链从售前到售后,为老铁做好消费服务增值。

以信任为基本沟通逻辑,重塑品牌用户关系

每一场品牌营销的关键点,就是与用户建立长期亲密关系。这一次快手电商抛出“实在人、实在货、实在价”创意背后,其底层逻辑终究是消费者/主播与快手电商关系的反映,是消费者/主播对快手电商的信任和忠诚。

从行业的角度来看,快手电子商务生态主要由用户、商家和平台三大主体组成。基于对市场生活感的洞察和烟花叙事,快手电子商务聚集了来自世界各地的用户、各种商品和成千上万的商家,用烟花笔触描绘了一幅画「新市井电商」描绘快手电商拥抱生活的每一面。

这反映了快手电从用户到用户,希望打破平台与消费者、消费者与商家、商家与平台的边界,实现人与货场的连接,进一步缩短商家、快手电与每个用户之间的距离,建立信任链,信任是快手电力商业环境的稳定基础。

快手电商这三张海报,太“实在”了!

一方面,有利于建立消费者对平台的信任,增强与快手平台的粘性;另一方面,它还可以唤醒用户和锚圈对快手平台的归属感和价值感,表明快手不仅可以为用户提供快手记录和分享生活平台,还可以让每个人在快手店购买真正的价格,重塑与用户的关系,将普通用户转化为忠诚的老用户,实现用户关系的高级沟通。

正如江南春所说,在这样一个消费者选择的时代,抓住消费者的思想无疑已经成为核心。每个品牌都必须回答一个问题,如何简单地说出你在消费者心中的差异化,以及为什么选择你而不是别人。只有找到自己的差异化价值,品牌才能缩短品牌进入用户思维的捷径。

任何大促销营销节点的背后,本质上都是一场抢夺心理资源的战争。快手电商也是如此。前段时间手电商刚刚发布「真人,真货,真价」真实的新策略和新想法也是快手电子商务希望进入消费者思维的品牌关键词。但对于品牌来说,塑造品牌认知不能在短时间内工作。品牌思维是一个长期积累的过程,需要持续的价值输出和差异化的特征曝光。

这一次,快手电子商务将快手店的电子商务趋势和品牌业务嵌入海报图片中,将品牌的商业语言转化为烟花营销语言,上演了一波场景交流,具体诠释了三个真实的价值,不断传达在快手店买到真正价格的好东西的信息,引导消费快手616真正的购物节,形成惯性的品牌认知,感受真正的人真正的价格。

对于快手电商来说,这波616爆发日营销有效「真人,真货,真价」全面解释,进一步巩固品牌真实购物节的理念,提前拦截快手 616 促销消费者。因此,当我们回顾快手电子商务的三张海报时,营销理念真的并不简单,对于快手616真正的购物节Bigday打了一场漂亮的战斗。

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