有名人说服你买东西吗?

如果答案是肯定的,那是正常的——我们都有这样的经历。事实上,就在几天前,一只著名的狗说服我买一只GoPro 相机。作为一个不会说话的生物,它是一个非常强大的营销人员。

Loki the Wolfdog 的Instagram帖子是成功的KOL营销案例,品牌和KOL建立联系,向观众推广产品。

最近,社交媒体领域加入了一个被称为微影响者营销的新概念。KOL营销的概念是一样的,但规模很小:品牌与社交媒体的个人合作关注较少,以真实的视觉帖子而不是赞助广告来推广产品。

在本文中,COZMOX告诉你你想知道什么KOC所有信息,包括哪些品牌成功使用过,以及如何与这些人建立联系来推广你的品牌。

什么是KOC?

KOC它是不同于典型名人、专家或公众人物的社交媒体用户。他们是在特定领域工作或专攻特定领域的个人,经常分享与自己兴趣相关的社交媒体内容。与传统的KOL”不同,KOC追随者的数量很少——通常是者几万——但是他们有很高的参与度。

与KOC合作规模较小KOL营销:他们通常在自己感兴趣的特定领域广为人知,观众参与率很高,品牌可以通过KOC合作扩大影响力。

为什么要选择?KOC

你可能会想,为什么要找追随者少的人来推广你的产品?

你会相信的原因有几个KOC也能给你的品牌带来好的效果。

1、KOC参与率较高

Markerly研究了 Instagram 的参与发现了一个令人惊讶的趋势:随着影响者追随者数量的增加,他们的赞扬和评论数量减少。

在其分析中,Markerly 确定以下内容:

追随者不足 1,000 人 Instagram 用户以8% 的比例获得好评;

1000-10000 用户以 4% 的比例获得好评;

拥有 10,000-100,000 粉丝的用户获得 2.4% 点赞率;

拥有 1000 关注者的用户获得拇指的机会只有 1.7%。

2022社交媒体投放指南:不可忽视的KOC营销

2022社交媒体投放指南:不可忽视的KOC营销

Markerly 建议品牌和粉丝在1000-10000范围内KOC合作。借助KOC,在足够的受众中,品牌可以实现更高的参与率。

在最近的一项研究中,Experticity发现KOC的对话量是普通用户的 22.2 倍-主要是因为他们对自己感兴趣的领域充满激情,知道很多。

2、KOC目标受众更多

Markerly 还指出,拥有数十万和数百万追随者的数量KOL相比,KOC有更多有针对性的追随者基础。

想想看:如果一个服装品牌与拥有数百万粉丝的名人合作

人可能会接触到他们庞大的粉丝,但其中很大一部分人可能对时尚不感兴趣。相反,如果该服装品牌与100位各自拥有1000名粉丝的时尚博主建立联系,它就能够与规模较小但更具针对性和参与度的受众建立联系。

Markerly 首席执行官兼联合创始人 Sarah Ware说与 Kardashian 和 Jenner 姐妹合作在 Instagram 推广一种减肥茶,带来了很多转化。Ware 还指出, 位于30-40 KOC合作实现了比名人推广茶叶时更高的转化率。

事实上,根据expertic82%的客户表示,他们很可能会听从调查KOC的推荐。

3、KOC更实惠

KOC通常比拥有数百万粉丝的粉丝要好KOL更加优惠。KOL有时发布一条宣传产品的帖子,收费高达几万美元。相比之下,KOC收费可能不到500美元。

当然,品牌通常与多个微影响者合作,以最大限度地扩大影响力,但即使是 100 微影响者的成本也低于KOL。

追随者较少KOC,该品牌甚至可以以免费产品的形式进行补偿。Digiday的说法,La Croix Sparkling Water(详见下文)方向KOC发送免费产品代金券。

4、KOC更真实

拥有数千名粉丝KOC会发布自己的内容,然后评论,比品牌官方账号更真实。KOC粉丝可能更倾向于点击与品牌同时发布帖子KOC了解更多帖子。

值得注意的是,Instagram、Facebook以及TikTok算法有相似之处,用户关注或互动KOC,他们的帖子将首先显示在推荐中。真实、高质量的内容优先于品牌推广内容。如果算法确定用户对它更感兴趣,它将使用KOC内容比官方内容更显眼。

2.4 微影响品牌成功使用

1、 La Croix 苏打水

在竞争激烈的市场中,La Croix开始使用苏打水KOC推广自己的品牌。主要依靠社交媒体营销,尤其是千禧一代。

La Croix 在 Instagram 识别微影响者,并要求他们在 Instagram 分享产品知名度的帖子。它搜索品牌标签(如#LiveLaCroix)用户在 Instagram 在标记品牌时找到微影响者。专门针对关注者少的人。KOC,保持吸引千禧一代 Instagram 用户的真实感。La Croix 将向他们提供产品优惠券或其他折扣,让他们张贴带苏打水的照片。

通过挖掘,更有针对性地挖掘KOC,La Croix培养真实有趣的社交媒体存在感,确保其产品出现在类似用户面前。如果你有一个在镜头前看起来很棒的实体产品(比如一罐惊人的)La Croix),试着通过发送免费产品Instagram吸引推广KOC。

2、Kimpton

金普顿连锁精品酒店(Kimpton)通过让KOC接管Instagram与观众建立联系。KOC为品牌的Instagram创建原创内容,并以自己的身份发布内容。这将将将新受众与品牌联系起来,并帮助金普顿酒店(Kimpton Hotels)带来新的追随者,更多的参与,最终带来新的潜在客人。

Curalate的营销总监Brendan Lowry他写道,他接管了金普顿的一些Instagram账号,并发布了自己的照片,其中写道:

我不能不看这景色就离开这里。谢谢你们在我接管期间的关注。希望你喜欢这些照片——我拍得很开心。——这是摄影师布伦丹·洛瑞(brendan lowry)接管Instagram的第11天。

#IGBoston#Kimpton#KimptonHotels#KimptonLove#IGersBoston#VisitBoston#VacationBoston#BostonPublicLibrary

标题很容易通过他的个人标题。Instagram链接跳转到金普顿的账户,帮助他的粉丝找到酒店内容并与之互动。

试着让一个KOC接管Instagram,提供品牌或产品的幕后或独特见解。展示不同人拍的照片更有创意,可以引导品牌和摄影师账号之间的 Instagram 流量,以实现互利的结果——即更多的参与和追随者。

3、Stitch Fix

个人购物网站 Stitch Fix 邀请KOC了解品牌内容,然后在 Instagram 上推广。

le=”font-size: 16px; color: rgb(margin-bottom: 25px;”>在下面的帖子中,Stitch Fix 的 Instagram链接到一个帖子,包括时尚博主KOC关于她如何为自己的体型着装的问答:

我希望每个女人都知道时尚既关乎自信,也关乎风格。阅读更多信息@sassyredlipstick 如何拥抱她体型的信息。#MyBodyMyStyle

这位KOC还分享了这张图,提到了Stitch Fix,并在她的Instagram本博客文章的链接在个人主页上分享。

这种KOC营销之所以有效,是因为它可以是品牌博客和 Instagram 主页带来流量。尝试联系KOC,为了吸引布的内容,并在社交媒体上交叉推广,以吸引粉丝和读者。

4、Hawaiian Department of Tourism

夏威夷旅游局游局KOC的力量在Instagram上发起了#LetHawaiiHappen活动。它与Instagram与夏威夷本地人合作,分享宣传活动和目的地,让游客和夏威夷人对旅游感兴趣。

夏威夷旅游局和摄影师Rick Poon联系,展示他的夏威夷之旅,吸引观众参观。

我们无法抗拒关注@rick_poon 以及他本周在瓦胡岛和考艾岛的旅行和美食冒险!如果你现在想吃番石榴、煎饼和卡鲁瓦猪肉卷饼,请双击。# LetHawaiiHappen

活动结束后,65%看到帖子的人说他们想去夏威夷。

如果你想吸引新的关注者,请尝试KOC联系,宣传追随者可能想要查看的活动或地点。

三、可能遇到的困难

您是否想与KOC合作?在回答之前,请考虑以下几点。

这种策略有一些缺点。值得注意的是,KOC在 Instagram 非常适合视觉产品,如一罐明亮的苏打水或引人注目的衣服。这可能不是推广复杂软件或其他技术的最佳方式。但请记住,你可以发挥你的创造力。只要你能找到一个KOC分享引人注目的帖子可以引起更多的关注。

另外,还有几个KOC合作需要大量的工作。品牌必须联系他们,并管理几种不同的关系。然而,我们认为回报是值得的,因为它是一个真实而有吸引力的帖子。

密切关注标记您的品牌或使用品牌标签的用户——他们可能是您的下一个推广者。

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