上个月,在商业沟通小组中,我们收集了小红皮书运营中遇到的问题,主要集中在账户、流量、违规、内容、交付、商场和行业部门。我们将问题整理如下,希望能对您有所帮助。

一、账号问题

(一)如何定位账户?

先确定一级品类,再确定二级品类,再确定笔记的形式和风格。

1、品类现状

小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄等15大品类。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图1:选择谢无敌赛道

无论我们是博主还是品牌,第一步都是选择大类别和时尚服装。接下来,我们应该考虑二级类别,无论是服装、发型、包、鞋靴、配饰、时尚还是其他类别。

选择服装二级品类后,将服装行业的内容形式整理出来,在服装行业,有穿搭时尚知识,穿搭方案,ootd,服装评价、服装选择策略等内容形式,此时,可根据拍摄难度、粉末预期和个人属性,选择合适的拍摄形式。

然后,结合你自己的优势,选择一种风格后,你可以通过搜索框查看什么符合你的标杆账户,主要分为三种。

第一种,大V20级粉丝W以上是参考其调性和风格的理想目标;

第二种,2-10W,认真学习对象,看他封面怎么拍,标题怎么写;

第三种,0-2W粉丝,这是关键的参考对象,也就是我们所说的标杆账号,分析了六个方面:人设、内容、选题、爆款、粉丝和实现方式。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图2:对标账号分析6要素

首先选择大类别,找到二级类别,找到标杆账户,如确定我们是文学休闲风OOTD之后,研究这个类别,看看基本场景是什么,室内围绕家庭 试衣间,室外围绕街道,试衣间是一个很好的场景,思考他们应该通过什么创新,让用户记住我们。

(二)小红书需要养号吗?

答:保留个人意见,建议个人号码可以在早期阶段发送一些功能笔记,可以引起互动,企业号码可以通过发送小礼物来增加账户活动。

(三)个人号和企业号有什么区别?

答:有2大区

注册区别:

注册个人号码手机号码,企业号码在小红书专业号码后台登录提交相关资质,认证费600元/年,三天左右审批。

权益区别:

一、个人号权益:

①开薯店,押金1000元

②500多名粉丝可以加热薯条(无赞助标准)

③5000粉丝以上可入驻小红书蒲公英平台,接受品牌的广告需求;

二、专业号权益:

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图5:专业号店铺权益清单

①多功能组件:线上店、线下店

②薯条推广 广告

③通过蒲公英广场直接英广场直接作

④抽奖笔记,免费创建商业话题

⑤新产品试用机会(需要商场)

⑥数据背景动态调整操作方向

一般来说,与个人号码相比,企业号码具有更多的营销功能权限。如果只记录自己的生活,就没有必要申请企业号码。企业号码适用于需要在小红树上种草和排水的企业。

二、流量问题

(一)笔记修改会影响流量吗?

答:笔记刚刚发布,显示违规行为,需要进行第二次修改。小红树官员给了我们再次编辑笔记的机会,但第二次修改再次触发了审计,审计时间稍长。

自己做的账号也遇到这种情况,因某些关键词,审核近1个小时未通过,后面删除重发,获得流量推荐,所以修改是没问题,短时间不频繁修改,就没事。

是否减轻重量取决于修改后的笔记是否违反规定。如果没有违规行为,则正常推荐。如果过于频繁地修改笔记,仍然会对重量产生一定的影响。你审查的次数越多,你的违规行为就越容易被发现。

(2)应该选择哪个第三方数据分析平台?

千瓜、灰豚、新榜、艺恩星数都用过,市场上的分析软件都能满足你的需求,因为最近用的艺恩星数量比较多,我个人感觉OK,因为专属版会员也比较贵,有需要的朋友可以组团购买。

(3)小眼睛和点赞数和评论的比例是多少?

我认为的合理值,仅供参考,小眼睛/赞藏评5%左右,如果高于5%,说明笔记更容易获得互动,如果小于5%,判断是否笔记有互动问题。当然这个5%属于中上等笔记,预测大部分在3%左右。

(4)如何更好地测试封面图?笔记第一篇没有流量再发流量会受到影响吗?

在视频封面上,小红树推出了封面测试工具。通过创意服务中心的封面测试,在计算机上发布视频时,可以上传4张图片作为封面(1张默认封面 3张pk封面),系统会随机向大家展示这四张图片,10小时后根据点击率选择数据

最好成为最后的封面。

其次,点击率可以通过创作中心测试近7天的观看指标,或者薯条或效果广告。如果点击率高于5%,则表明封面和标题吸引用户。如果小于5%,则表明笔记封面和标题仍有改进空间。

至于第一笔记,只要你的账号没有非法限流,没有流量再发笔记,就没有影响。

三、违规

(一)业余推广使用同一笔记有风险吗?

对于平台来说,最好是原创的,尽量不要出现相同的图片和文字。重做,画视频,加速减速,防止被判违规。

(2)在哪里看一个词的搜索量和人群肖像?

可以通过艺恩找到,点击关键词,看看人群画像,现在有哪些热词,以及背后的人群画像。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图6:耳机艺恩人关键词

(3)如何避免我的瞬间经常违规?

「我的瞬间」引导用户注意,分流行为也会重新检查,近期检查力度较大,也有意外伤害,如果没有分流行为但显示违规可以上诉。如果设置了一个成功的私人信息分流,你可以先不动。

如果我的瞬间是正常产品卖点的宣传,而不是分流,可以继续设置,建议设置自己的产品亮点,如天然博主好藻油琥珀色

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图7:自然博士账号设置

(四)为什么搜索不到账号的笔记?

1.笔记违规,未收录,可通过多个手机设备搜索标题关键词。

2.收录了,你没看到,多输入几个标题关键词试试。

(五)发现了违规内容如何举报

1.如果笔记中有违规行为,请点击笔记右上角【…】并选择举报理由;

2.如果用户信息或行为违规,请点击用户个人页右上角的更多,选择报告理由;

3.如果评论中有违规行为,请根据评论选择在弹出菜单中举报;

4.中有违规行为,请长按私信,选择举报。

background-repeat: no-repeat; margin: 25px 0px 20px; padding-left: 12px; font-size: 18px; font-weight: 600; color: rgb(line-height: 30px;”>(6)如果笔记被抄袭/盗用怎么办?

如果发现笔记被抄袭或盗用,可以点击抄袭笔记的右上角,在弹出菜单中选择【举报】。请选择抄袭他人内容作为举报理由。

将原始笔记链接添加到报告原因中,或添加原始笔记图片,以及发布笔记的时间,官将在核实后处理剽窃。

(7)品牌笔记集能否投放广告

第一种是提前审核。如果发布,操作将首先提前审核。目前,广告有自操作和代理操作。自操作取决于邮箱是否有官方操作联系方式和代理操作,可直接让操作伙伴提交审核;

第二次报告时,点击广告,查看是否可以通过审核。其他品牌很难直接提及内容。建议在评论区使用小号提及其他品牌;

建议所有做报告的品牌所有者,必须看到信息流,不要让你消费,是让你与官方或代理对接,让你在人才推出时,提前避开坑!

四、产品运营

(一)什么产品适合小红书?

首先,禁止产品是不可能的,如烟草、医疗保健、性别、封建迷信、高风险安全等,其他三个细节判断品牌是否适合小红皮书。

1.人群是否匹配:小红书用户15~40岁岁女性为主,多为一二线城市和沿海城市,用户消费能力强,更适合美容、服装、包包、饰品等与女性相关的品类。

2.产品定位匹配:小红书是一个喜欢精致的平台,适合精致、可爱、仪式化的产品,或功能性强、卖点清晰的产品。

3.种草等待时间:小红书注重种草和消费决策指导,适合长期背书消费,持续传播。

(二)社交类发什么内容比较准确?

抓取“社交app近30天来,小红书点赞最多的前30篇笔记。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图8:艺恩数据社交APP数据

导出的笔记是通过人才分布整理出来的,可以看出社交类app最近依靠人才发布,初级人才占比最大,大部分内容都是app推荐为主,建议可以通过早期初级专家种草,让用户搜索APP然后通过企业号引导客户试用名称。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图9:艺恩数据统计达人数据

(三)如何写爆款文章?

爆款的前提是想好自己的定位,用户是什么样的人,能给他们提供什么样的好处,定位确定后,从命名、简介、正文等方面,

让用户感知到你的价值。

如果是策展,可以使用命名XX谈论策展、策展等,然后在选题、案例、技巧、策略等方面,让用户看到你的笔记,你的策展能力特别强,一定要注意你。

(四)新品牌如何少预算打新天地?

至少换句话说,最好没有预算。这取决于如何理解。如果你的产品价值高,功能好,价格低,基本上可以粉碎你的竞争对手,但市场上90%以上的新品牌无法实现。他们中的大多数人在某些方面都有优势。

因此,在发布初期,您首先抛光产品卖点,最好只有一点,然后找到2-3点支持,形成内容传播金字塔。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图10:小红书内容传播屋

在预算方面,首先使用企业账户进行测试,编写3-5个产品笔记,查看笔记的点击率,然后使用薯条进行测试,看看是否可以创建一些爆炸性的文章,如薯条效果也很高,可以进入信息流量。

同步找一些业余爱好者铺路,做一些基本的口碑,然后找一些KOC进行评估,做好品牌基本声量,整体预算不到10W,第一波验证品牌卖点是否正确,第二阶段调整。

(5)如何布局旅游拍卖企业账号,如何操作?

第一点取决于现阶段品类和品牌的需求,种草还是收获?

对于客户直接希望转型的旅游摄影,通过艺恩明星的数量,分别看一些好的客户笔记类型,分别看古旅游摄影,唯一的旅游摄影,伯爵旅游摄影,发现他们的笔记分布在婚礼记录中,其次是婚礼体验。

旅游摄影行业的内容热词集中在「婚纱照」「旅拍」「摄影」「婚纱摄影」还可以根据行业关键词增加搜索笔记的概率。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图11:艺恩星数-旅行拍卖商笔记分布

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图12:艺恩星数-旅游摄影行业内容热词

小红书旅游拍摄类别做得好的有铂爵旅游拍摄,唯一的旅拍,TangVision全球旅游摄影、森旅摄影 等都可以参考,导出前十名,然后研究整理模仿。

婚礼记录和婚礼经验对于旅拍商家都是比较好操作的,值得注意的是笔记配图3-9张图片,提升内容丰富度,按照正文内容顺序或时间顺序排放图片,图片之间设计风格搭配和谐,每张图需要突出内容主题,笔记正文可以采用总-分-总的结构。

开头和结尾要突出要点,中间要展开详细内容。可以采用俏皮可爱的口语风格来增强吸引力,保证用户的阅读体验清晰流畅;评论区也是笔记的重要组成部分,可以和评论区的用户互动,在评论前引导客户发私信。

至于发布笔记的时间点,有人说早上八九点,下午五六点,晚上九十点,但我个人认为发布笔记的具体时间取决于我的实际情况。如果已经有一定的粉丝,可以看看粉丝什么时候经常和你互动,选择粉丝活跃度高的时间点发布。

on: 0px 5px; background-repeat: no-repeat; margin: 25px 0px 20px; font-size: 20px; font-weight: 600; color: rgb(line-height: 30px; text-align: center;”>五、人才投放

(一)头、腰、素人怎么搭配?

看看你品牌所处的阶段。如果是新产品,急需音量建设,现阶段最需要的是目标客户知道你的产品,可以选择业余爱好者或koc如果有一定的品牌声量进入口碑引爆期,可以增加腰部达人

如果品牌在投放过程中需要一些kol背书 可以适当添加一些kol,这也取决于公司的投资预算。

(二)达人必须报到吗?

找达人,要么在蒲公英下单,要么找MCN对于机构来说,小红书扣分机制结束后,建议去人才报告。目前,在平台上做生意是严格的,所以我们应该遵守一些规则。如果我们想做非报告种草,建议少量做,而非报告种草的人应该尽量注意内容的硬度和广度。

(三)广告投放时,合集品牌如何通过审核?

第一种是提前通过审核。如果投放,让运营商先帮忙提审。目前广告有自操作和代理操作。自操作以来,可以直接让操作伙伴提审。

第二次报告时,点击广告查看是否可以批准。直接提及其他品牌很难。建议在评论区使用小号提及其他品牌。

建议所有做报告的品牌所有者必须打开信息流,而不是让你消费,而是让你与官方或代理商联系,这样你就可以在人才推出时提前避开坑!

(四)小红书共创合作笔记是什么?

合作是小红书蒲公英平台推出的全新效果交易模式,品牌做得很好Brief之后平台发布,然后博主报名,类似于市场上的各种通知,也可以按阅读收费。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图13:共创合作介绍

小红书共创合作主要分为五个步骤:

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图14:共创合作步骤

品牌点击蒲公英发起合作,选择共同创造合作,填写合作信息,brief,合作发布,后台可选择报价方式,目前是阅读付费。

博主报名

平台智能分发适合博主,合作展示通知,博主收到合作邀请,查看报名。

名单确认

品牌所有者根据自己的要求删除不合适的博主,但不能低于合作的底线,品牌发送样品。

产品寄送和体验

品牌下单,完成货物发货。

提交和数据积累

合作笔记发布后,积累阅读数据,品牌实时查询数据,按效果收费。

六、信息流投放

(一)什么时候拿笔记投流?

在48小时内,笔记流量将出现一波小高峰,然后笔记流量将逐渐减少,随着信息流操作,笔记流量将进一步增加。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图15:小红书笔记生命周期

(二)投流消耗很少,是笔记质量吗?

这取决于几个方面。首先,这取决于笔记的质量。如果点击量低于3%,则表明我们的封面和标题存在问题 需要优化。

目前,市场点击率为3%-5%。如果点击率处于正常水平,仍然无法运行,请查看账户组的选择,投标设置是否合理。如果是搜索广告,则取决于关键字添加太少。

(3)聚光平台和以前的投放有什么区别?

你可以理解聚光平台上巨大的千川,整合DOU 、鲁班、feed等各种电商广告能力,既能站外引流,又能内部引流。

小红树聚光灯,未来将整合各种交付工具,功能越强,升级点在于层次结构、定向能力、智能交付能力、操作更简单,在交付目标中,增加现场直播和抓住轨道功能,这也是一个新的突破。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图16:小红书聚光平台新增功能

七、薯条投放

(一)什么样的笔记适合放薯条?

薯条不仅可以加热流量好的笔记,还可以测试刚发布的笔记的质量,但只能在90天内发布。

什么样的笔记适合薯条:

(1)新发布的笔记或三天内的笔记用薯条放入测试内容,根据点击和互动情况立即跟进封面、封面和文本调整 。

(2)进入自然流量疲软期的笔记重新盘活。

x; color: rgb(margin-bottom: 25px;”>(3)需要排水的笔记。现在新版薯条也可以有营销性质。新版和旧版的区别可以看这篇文章:小红书竞价版薯条全开!和信息流有什么区别?

八、商场问题

(一)小红书商城流量低的原因是什么?

首先,商场的流量主要包括社区、商场和站外三部分。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图17:小红书商城流量

目前商场流量不好,大部分是笔记造成的。如果想在小红书长期做,商场有闭环,建议用官方营销工具助推。薯条首先测试成交量,扩大信息流。

(二)小红书店如何转型?

自去年8月以来,我们提出集成号码商店,鼓励站内闭环。如果您的产品外观水平高,价格在50-200之间,并且用户有一定的决策冲动,您可以在小红金2W,佣金5%。具体开店流程,打开官网点击商家入驻。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图18:小红书专业号中心登录

如何更快地交易?商店的流量主要来自社区 购物中心 站外。从目前的流量来看,社区是商店的核心流量,早期预算有限,可以通过品牌号码和内容营销,包括品牌号码笔记挂商业卡,收获。

九、行业打法

(一) 高端家具品牌,客户单价高,站内无法成交,该怎么办?

这真的很难!私信豁免被取消,这也显示了站内交易闭环的决心。小红书的本质是种草,真正在站内交易的还是比较难的。

如果站外有店铺或小程序,小红书可以通过企业号和人才种草作为决策依据;如果有小程序,可以挂小程序。

(二)酒店业如何经营小红书?

酒店业建议在主页上开设店铺,增加线下店铺,避免用户流失,节省行动成本。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图19:酒店账号设置

ion>

就目前小红书酒店爆款文章的比较而言,爆款文章集中在B&B酒店的策略和文化风光展示上,以策略或展示的方式呈现产品作为内容。至于一些内容技巧part大约80%的酒店行业互动良好的文章都是专家发表的,所以建议同时找一些专家合作。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图20:酒店行业爆文

酒店制作小红书,分为三部分:了解平台;了解自己;了解用户。

了解平台:平台一直在推动车站的转型。例如,目前流行的露营也在车站内进行转换。随着平台控制私人信息转移,一定的车站后续转换。建议通过太目和订单在小红树开店。至于排水,请参考热荒野,告诉用户如何在顶部笔记上预订。

了解自己:了解你的产品特点,无论是价格、特色服务、窗外美景还是管家服务,你都需要充分了解产品,完善你的核心差异化优势。

了解用户:在这个阶段,用户关注什么,城市是否有特色建筑或旅游景点。此外,列出用户住在酒店的关注点,并写下他们可以解决的方案。

(3)如何在小红书推广工作服?

工作服以B以端为主,核心是获得更多订单。此时此刻,我们需要通过爆炸性的文章吸引更多的用户关注笔记,并定制私人信息。

先看看小红书工作服的现状,站内笔记3万 。从站内工作服笔记数据来看,基本都是定制的时尚工作服。所以建议你的产品符合小红书时尚用户的审美。我找了三个定制工作服的案例,希望对你有所帮助。

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投

图22:工作服定制优质案例

从目前的运营来看,建议使用企业的专业号码,在介绍中写出您制作工作服的优势,然后标记离线商店的地址,内容可以围绕生产过程,或上半身效果,让用户感受到我们品牌工作服的实力、趋势,可以主动向我们发送私人信息。

相关新闻

联系我们

联系我们

888-888-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部