进入6月份的毕业季,品牌们开始毫无意外地向青春致敬,比谁更哭泣。在这个分离情绪总是被故意放大的时期,这肯定会给品牌带来一定的主题流量,但在品牌讲,学生围观在通常的模式下,如何说出新的想法和效果,是节点营销问题需要解决。高度同质化的情感主题年轻人的感知神经——品牌毕业季越来越难挑动campaign面临着学生厌倦了参与尴尬处境。

今年的毕业季,很多品牌也把视角锁定在了上面「人」当你身上的时候,闲鱼在大学校园里另辟蹊径「物」办了一场史无前例的毕业典礼。

给1000个蚊帐办毕业典礼,闲鱼毕业季营销开挂了!

当年轻人对品牌程式化的情感套路越来越漠不关心时,闲鱼在这场比赛中被称为「我们一起毕业了」活动,从自己C2C闲置兴趣交易平台特点创新关注学生特色项目毕业,无论是在毕业季节场景中真正找到品牌和用户的强供需关系,还是从新颖的角度吸引学生的广泛关注和积极参与,都将「毕业季挂闲鱼」认知深入学生群体的心灵,为品牌如何打破同质化营销提供参考!

回归品牌原点

「做自己」是品牌毕业季营销的底层逻辑

虽然品牌在毕业季节讲述的故事似乎百花齐放,但关键词仍然离不开温暖和泪水。然而,对于年轻人甚至公众来说,他们的情绪已经被程式化的情感惯例严重透支。更重要的是,当一个品牌营销经常盲目跟随时,它就失去了创造自我价值的可能性,更不用说给用户留下深刻印象了。从这个角度来看,闲鱼毕业季营销的稀缺性在于真正回归品牌原点,所有的创意都围绕着品牌的核心价值展开,这是闲鱼强调的「毕业季挂闲鱼」。

品牌的核心价值是推动消费者喜欢一个品牌的最重要的力量,其本质可以被视为消费者对品牌的第一个提及。那么,闲置的鱼如何在毕业季节不失去想象力,并成功地深化了学生群体中第一个提到的品牌呢?

不追套路追观众

回到品牌的起源,毕业季节的营销不仅是青春和温暖,而且应该从对学生群体生活的微妙洞察中找到与品牌密切相关的点,并通过内容输出和沟通动作的亮点进行翻译和解释,然后吸引观众的注意力形成转变。这时,让我们回顾一下闲置的鱼「物」作为主角的毕业季营销,你会发现这个脑洞背后的深思熟虑:一方面,闲鱼作为C2C闲置交易兴趣社区的主要用户也是年轻学生,可以在毕业季节做到「物」举行毕业典礼的前提是品牌独有的特点。

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另一方面,每年毕业季,校园里活跃的跳蚤市场都会形成一道独特的风景线,离校前卖闲置物品可以说是很多学生必备的毕业典礼,这无疑是闲鱼放大平台价值、与用户沟通建联的绝佳时机。

在这个营销中,TA毕业礼可以说是创意的切入点,也是建立的「毕业季挂闲鱼」认知场景连接点。闲鱼根据用户需求「我们一起毕业了」该活动将线下跳蚤市场转移到网上,为毕业生搭建了一个解决不带走物品问题的新场所。当学生参与清空闲置时,他们还准备了无门槛搬家券、寄件券、旧书回收金额翻倍等毕业福利。这不仅从一个新颖的角度与毕业季的氛围密切相关,而且有效地加强了学生群体毕业场景的实际需求「毕业季挂闲鱼」的认知。

不谈情感和互动

事实上,无论是年轻人对毕业季营销的麻木,还是品牌本身的同质化问题,归根结底都是因为太多的营销campaign在规划过程中,我们坚持毕业季的情感本身,既没有考虑到用户的需求点,也忽略了用户对自己产品的使用场景。但闲鱼做到了,也做得更深——它不仅关注用户对毕业场景的需求,还动员毕业生参与并策划了一个特殊的场景「毕业典礼」,进一步的互动「毕业季挂闲鱼」深入用户心智。

有趣的用户通过平台授权参与闲置物品「毕业典礼」,是这场营销Campaign独特的点睛之笔。C2C闲置交易兴趣社区、业务专业决定了闲置鱼建立非典型毕业典礼的前提;平台拥有大量年轻用户,参与内容确保活动的兴趣和主题,产生了不同的毕业季营销,打破了同质化营销不能触及年轻人的困境。

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众所周知,新媒体的出现提高了年轻用户在内容制作中的表达欲望和主动性。闲鱼正在建造「毕业季挂闲鱼」在认知传播过程中,不仅顺应了学生的主动性,还为毕业生在闲鱼发布的婴儿颁发了定制的毕业证书,还为最受欢迎的校园项目举行了线下专属毕业典礼和直播。

从蚊帐到台灯,再到优秀的学生笔记,学生你一票,我一票,全世界陪伴他们的大学生活拉票,闲鱼也激发了更多的学生参与互动,进入活动页面发布他们的闲置校园项目,实现「毕业季挂闲鱼」认知传递与落地。

最后,在夏天,每个人都对蚊子有着共同的仇恨,一个防蚊神器蚊帐一路通过五关斩六将,赢得了各种秘密武器,并在直播中获胜C登场。主角的待遇自然不同,每一个出席毕业典礼的蚊帐都放在同学身上ID,闲鱼校园特聘的资深导师是TA拨穗并颁发专属毕业证书。

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蚊帐在毕业典礼上发言分享校园生活经历,无论是戴着学士帽上舞台领取毕业证书,还是翻译八级,这个特别的毕业典礼处处充满了魔力。

虽然这似乎很荒谬,但它实际上非常符合学生群体的背景。与传统纸质媒体时代不同,当前媒体背景下对品牌营销的新要求,对于习惯于积极使用互联网的年轻人,可以激发兴趣,可以参与营销内容真正吸引他们的注意,用户参与营销,参与,已成为品牌营销突破碎片化多屏幕时代的关键。闲置鱼围绕平台的核心价值和用户特点,激发用户的积极参与,充满冷幽默,以直播的形式扩大沟通,这种游戏反映了品牌对自己的思考,以及对年轻市场的深刻洞察。

不撒大网撒小网

当然,在当前流行的社会化传播中,一个营销活动能否从圈子里走出来也是必不可少的。如果其他毕业季的情感营销大多是通过分心和催泪来调动大众传播的,那么闲鱼的传播更倾向于与大学生渠道对接,学生用户通过小而精的触达构建「毕业季挂闲鱼」的深入认知,这是一种追求渠道精度、四两拨千斤的传播策略。

在媒体分散化的时代,互联网正把人群切成小圈子,尤其是年轻人。如果品牌营销传播到大网络上,很容易错过用户,也很难调动社会传播的势能。对于毕业生来说,大学社区,QQ空间表白墙,校园BBS等“小而精”渠道不仅准确,用户活动高,而且具有巨大的互联网社交甚至人际交流潜力,能有效吸引目标受众的注意力。

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因此,闲鱼首先确定了一些准确的大学生渠道作为沟通的主要位置,同时邀请毕业生在500个大学社区发布投票,观看毕业典礼现场直播,用最短、最简洁的文字吸引观众「毕业季挂闲鱼」关注;一方面,通过幽默有趣的话题,在校园论坛和表达墙上引流活动。

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此外,年轻人活跃的豆瓣,B闲鱼也与小红书等社区平台深入合作KOL,根据社区平台和人才的内容调性,准确接触粉丝。B站素人学生UP实时吐槽蚊帐毕业典礼,不仅放大了活动的趣味性,讲述了贴近用户喜爱风格的内容,也进一步实现了对用户的深刻影响。

结语

每个毕业季节,品牌都会集中精力参与其中,或者向青春致敬,或者告诉他们离别。目的只有一个,那就是通过情绪影响年轻消费者在这的时期,通过情绪影响年轻消费者的关注。这实际上符合很多人对营销的理解。通常,人们认为营销和电影一样
档期定制是的,情人节是爱,春节必须是家庭,毕业季应该是分离和青春,适当的营销往往用一半的努力得到两倍的结果。然而,当品牌竞争做类似的内容时,这也表明消费者很难区分和真正记住品牌。

首先要明白,毕业季营销的核心在于品牌,而不是毕业本身。就像闲鱼的毕业季营销一样,没有人追逐热点和情感,而是关注平台 用户,结合对热点和用户需求的洞察,通过与学生群体建立高度活跃的社区和渠道,突出了「毕业季挂闲鱼」核心信息。

闲鱼用这个平台特色的毕业季营销告诉我们——真正好的营销永远不会被节点绑架,它不会被思维模式所束缚,而是保持品牌的起源,然后遵循趋势,通过节点找到观众的痛点和瘙痒点,逐一打破。想想看,也许每个品牌都可以从闲置的鱼身上找到自己的方来打破游戏。

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