随着社交媒体的兴起,海外KOL营销已成为品牌所有者最受欢迎的营销模式。近年来,该品牌在红色营销方面的投资呈增长趋势,预计2022年将达到150亿美元。

如何选择跨境电商的红人,COZMOX我们介绍了手把手教学(一)KOL在《跨境电商如何选择红人(二)》中,我们解释了如何因地制宜地为企业制定合作。KOL营销策略。

然而,许多品牌在尝试后遇到了许多困难。由于缺乏经验,他们投入了大量的时间和精力,但没有达到理想的效果。那么问题在哪里呢?

KOL营销没转化?确定KPI深入衡量海外红人营销效果!

一、海外红人营销难点

01、没有红粉丝分析

许多品牌所有者不了解品牌目前的营销目标和需求,而只与红人粉丝数量达成合作,
虽然可以达到品牌知名度,但很难直接转化为销售。

红人粉丝的特点可以帮助我们快速判断每一个红人。因此,品牌所有者在寻找红人时,除了分析红人外,还需要分析红人粉丝的国家、性别、年龄、兴趣等维度。只有充分了解红人粉丝的特点,才能取得更好的效果。

02、随机选择平台随机选择平台

许多品牌在选择平台时,不考虑平台肖像,往往根据兴趣选择平台。事实上,不同类型的产品会在不同的平台上产生完全不同的数据。

Instagram最活跃的两个年龄组是25-34岁和18-24岁,女性更多,所以如果品牌是与女性相关的时尚产品,可以尝试。

TikTok性别分布均匀,能满足各种类型。

YouTube千禧一代的男性用户几乎占平台所有用户的1/5

,适合推广电子科技产品或游戏产品。

03、红人数量大,质量参差不齐

受疫情影响,整个领域红人数量环比飙升。随着红人数量的急剧增长,粉丝质量整体下降。另一方面,粉丝数量、播放量、评论量、转发量都可以用来衡量营销效果,红人甚至不用心做内容,而是直接买数据。

混乱的数据欺诈不仅让消费者不信任产品,也让商家的营销成本浪费。

04、很难跟踪效果

在衡量红人营销的沟通表现时,我们经常关注从社交媒体平台上可以捕获的可量化数据,如数量、转发数量、评论数量等表面数据。这些基本数据在评估红人营销效果时会过于薄,每个数据都需要手动收集,这将大大增加工作量。

以上几点是海外品牌KOL营销可能会遇到问题,但不要惊慌可以衡量营销可能遇到的问题。

下面,COZMOX为出海品牌衡量红人营销效果提供科学的方法。

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二、如何科学衡量海外红人的营销效果?

无论是为了提高品牌知名度还是产品转化率,交付的目的都应该足够明确,因为这与后期交付的准确性有关。如果指标只考虑粉丝数量、评论数量和转发数量,红色营销的效果将非常差。接下来,让我们看看如何正确选择指标。

01、提高品牌知名度

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假如你的目标是提升品牌知名度
也就是说,有多少人见过你
品牌
广告。

如何衡量品牌知名度?

1)粉丝增长:红人营销活动期间品牌账号粉丝增长说明品牌知名度提升。

2)网络流量:无论是通过红色广告点击还是搜索引擎进入,网站流量都会增加。因此,在进行红色营销后,您可以检查品牌官方网站的访问次数是否增加。

3)社交互动:通过红人营销,互动数据变得非常重要,包括:赞、分享、评论、关注@以及标签的使用。

4)搜索量:检查是否有更多的人主动搜索你的品牌。

02、用户参与度

假如你的目标是
用户参与,那么你需要更多的用户参与。

如何衡量用户参与度?

有以衡量的指标很多,可以分为三类:数量指标、行为指标和质量指标。

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03、转化率

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