将人行种草机带入直播带货会产生怎样的火花?

将人行种草机带入直播带货

尽管有各种各样的生活vlog主播早已被广泛宣传为人行种草机Vlog不得不说,带货似乎已经成为各类主播的最终目的地,但就目前而言,那些Vlog主播带货只是简单的把产品融入短视频,直接直播带货的还是少数。

甚至有一种观点认为,Vlog只能用短视频带货,直播一定不能带货。

但正如书中所说,互联网已经成为一种正在寻找商业模式的技术,而不是一种讨论技术解决方案的商业行为,这句话也可以在这里解释,Vlog直播必须有自己的价值,但显然没有匹配的受益模式。

昨天快跑在快手挖了一个宝藏Vlog主播 @Dinno点点!这个主播,平时发布的内容都是生活向Vlog,然而,她的在线数据、销售数据、解释专业性和外观水平都非常在线,这也改变了许多人一直认为的Vlog主播直播带不出货的观点。

这个Vlog主播粉丝几十万,半年带货GMV破千万!

以@Dinno比如6月5日的直播,壁虎看了数据,当天的直播销量高达120W ,从长期带货来看,主播带货近180天,99场,销量达到1000万 ,本月最高单品销量达到20W 。

Dinno毕竟不是专业的电商主播,50W对于粉丝阶段的主播来说,这次直播的带货成绩明显非常出色。

这个Vlog主播粉丝几十万,半年带货GMV破千万!

图片来源:壁虎看快手版

信任经济,Vlog主播直播带货的可行性

带货方面,Vlog与其他主播相比,主播具有自然的信任优势。主播将生活片段编辑成短视频,并在平台上呈现给公众。公众在观看时会有很强的认同感。这种认同感也促使观众蜂拥而至视频中的产品,这也是一种伪装的明星效应。

奥伦.克拉夫曾在书中提到,大多数人不喜欢在别人的压力下买东西,而是更喜欢主观地选择商品来实施购买行为。为此,大多数企业将在广告中展示产品的使用场景,让消费者沉浸其中,激活他们的消费者需求,Vlog优势在于此,主播也可以通过自己的方式IP在更大程度上刺激这种消费需求。

悄悄将广告融入日常视频,将观众对主播的印象融入产品,营造与主播相同的消费氛围。

事实上,在Vlog当它兴起时,许多媒体已经写了很多vlog在他们的文章中,相关文章也显示了这类锚的商业价值,Vlog主播的商业化趋势也是不可避免的。

但在直播带货领域,Vlog悄悄种草带货明显与直播带货的现场直销模式发生冲突。从目前的粉丝群来看,很多头主播的粉丝已经形成了直播买货的消费习惯,这是Vogo主播粉丝所不具备的。且所有主播在直播带货时,都会给粉丝一种无形的压力,这种压力也是Vogo主播粉丝最不愿意接受的东西,所以掉粉是必然的。

但Vlog主播和其他主播的区别在于信任度高。

因为Vlog主播展示了生活的点点滴滴,所以没有人能比这样的主播更值得信赖,这也补充了快手的信任经济。有了快手对经济的信任作为土壤,们仍然担心无法打开它vlog直播带货的花吗?

另外,对快手来说,Vlog人才吸引的不是平台电商粉,而是帮助平台转化更多电商粉,深挖Vlog人才直播带货,为平台转化更多电商粉也是快手可以考虑的下一个增量方向。

拆解主播,Vlog主播如何直播带货

快跑认为,Vlog只要主播做到以下两点,在信任的优势下,就能稳定超同阶段的主播。

1、人货匹配,精细化产品购买人群

仍以@Dinno比如快跑认为主播最大的优势就是人货匹配。

在用户方面,从粉丝画像来看,其账号粉丝主要是女性,占97%.1%,在这个偏向女性消费者的直播带货市场,该Vlog主播优势明显。

此外,快跑还注意到主播的粉丝主要集中在24-30岁之间。这个年龄段的粉丝几乎都在工作,有能力独自消费。

其次是18-23岁的粉丝。这个阶段的粉丝大多在大学,网络活动度高。虽然他们的消费能力不如前一个年龄段的粉丝强,但作为网购的主力军之一,他们的群体消费能力不容小觑。

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图片来源:壁虎看快手版

同时,我们知道,与深耕电商领域的主播相比,Vlog主播的粉丝活动明显更有优势,因为粉丝会追逐主播每天发布的生活片段。Dinno点儿粉丝的活动也可以体现出来。主播的粉丝活动远高于其他主播,非常活跃(近30天登陆快手的粉丝)的粉丝数量高达78.4%。高粉丝活跃度、高信任度,再加上主播专业的直播讲解,何愁做不到直播带货。

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图片来源:壁虎看快手版

在产品方面,从近180天的数据来看,面膜的商品数量最多,其次是面部精华最多,其次是面部精华。总的来说,主播主要带美容化妆品和个人护理清洁产品,与女性粉丝非常匹配。对于年轻观众来说,其产品的平均客户单价普遍不高,近180天产品的平均客户单价仅为67.45元与大众青年消费群体注重性价比的消费观念基本一致。

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