我叫董玉辉,一个农民的孩子,以前是老师,现在是推销员。来自陕西农村的新东方英语教师董玉辉,8年来带来了50万学生,没想到他因为双语直播而走红。

几日前,罗永浩宣布再创业,他的离开和李佳琦的“消失”,薇娅涉税“陨落”以及快手一哥辛巴的退居幕后,预示着直播带货行业的黄金时代正在消亡,毕竟曾经的“直播带货四大天王”如今都撤退了,无论是主动抑或是被动。

李佳琦、罗永浩之后,董宇辉正在成为现象级大主播?

▲曾经直播带货四大超级主播

承担他们直播间流量的刘万红,以前可能是跳操,现在显然是新东方的东方选择和主播董玉辉。目前,董玉辉以文化特色的双语带货方式走出圈子,正在成为另一个非凡的主播,同时迅速走红。

李佳琦、罗永浩之后,董宇辉正在成为现象级大主播?

随着董玉辉的普及,新东方在直播领域的转型尝试,经过半年多的实践终于迎来了希望:东方选择迎来了自己的流量红利,粉丝数量从0到100万粉丝花了6个月,从100万到500万,不到一周。GMV最高时间从100万跃升到1500万,达到2000万。

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在这方面,资本市场也给出了积极的反馈。6月13日开盘时,香港股市新东方在线股价一度飙升100%。与此同时,香港股市新东方股价也在同一天开盘后飙升,盘中涨幅超过20%。6月14日,虽然涨幅收窄,但新东方在线仍涨幅23.17%,收于10.74港元。

目前,东方选择相关公司已成立文化创意分公司、图书分公司、电子产品分公司等6家分公司。与此同时,东方选择也开始在招聘网站上发布招聘信息。BOSS根据直聘相关信息,目前东方选拔也在如火如荼的招聘,东方选拔给抖音双语主播的月薪为5-6万元。

我是来学习的、进来后,我出不去、有感情的直播间、一句话听不懂,却津津有味地听、最有文化的主播……从董玉辉的角度来看,东方选择也发现了自己独特的差异化竞争力——依靠文化创造增值内容的能力,直接提高了现场商品领域的竞争门槛。在过去,会带来商品和叫卖的现场商品已经是红海的竞争,而会说双语和讲故事的现场商品显然是一片蓝海。

2019年被业界称为直播带货的第一年。今年8月,快手兄弟辛巴在鸟巢举行了盛大的婚礼。成龙、王力宏、张柏芝等明星都出席了会议。据报道,辛巴仅雇佣明星就花费了5000万美元。主播辛巴的风景吸引了整个网络的关注,也让更多的品牌和名人意识到直播带来的商品赚了这么多钱,然后吸引了他们加入。

然而,从2019年到2022年,短短几年,直播带货行业就成了红海。在双减政策压力下,新东方选择进入市场注定很难开始。新东方在线CEO孙东旭曾向媒体透露,即使余敏洪在东方的选择中背书,制造商也不会与他们沟通,因为他们无法销售商品。

人们问你能卖多少商品,你说3000元的商品,你在开玩笑吗?甚至有很多产品一晚只能卖几百元,能卖一万元的单品也很少。

至少目前,董玉辉的双语流行让东方选择看到了希望,即利用文化优势创造增值内容,创造差异化的现场竞争。哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出了三种基本的竞争战略:成本领先战略、差异化战略和集中战略。企业必须从这三种战略中选择一种作为主导战略。

作为从教学培训行业转向直播带货的企业,主播培训教师的背景已成为东方选择与其他直播带货企业不同的最大特色。新东方直播团队在选拔上也有自己的标准。比如最好当老师,表达突出,底蕴深厚;学习能力强,求知欲强,多才多艺;认可农产品销售。

目前,新东方的锚团队主要分为两类。第一类是由新东方在线教师组成的锚团队。他们将定期在东方选择账户中输出内容;第二类是加入新东方锚协会的100名教师。他们启动自己的直播账户,创建食品、母婴等垂直账户。

在此基础上,新东方主播可以在直播中输出比其他同行主播更有价值的增值文化内容,从而增强观众的粘性。例如,在销售牛排时,董玉辉不仅会告诉你牛排的英语是original cutting他还唱了两首诗,明月松间照,清泉石上流,从阿拉斯加鳕鱼到南太平洋海鸥,甚至星辰大海。

当你背诵单词时,阿拉斯加鳕鱼跳出水面;当你计算数学时,南太平洋的海鸥穿过海岸;当你晚上学习时,地球的极端圆圈是丰富多彩的。但青春的梦想要你自己实现,你必须亲自去看世界。未来是可以期待的,尽你最大的努力!当你为未来付出坚定的努力时,那些你认为看不见的人和风景最终会出现在你的生活中!

李佳琦、罗永浩之后,董宇辉正在成为现象级大主播?

卖米饭时,董玉辉会从吃饭到长白山:你后来吃了很多菜,但这些菜没有味道,因为每次吃饭,你必须回答问题,必须送,必须敬酒,必须小心,你吃不自由,你后来回家,是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至土豆丝,真的很香,吃得越舒服。

我没有带你去看长白山的雪,我没有带你去感受十月田野里的微风,我没有带你去看沉重的弯智者谷穗,我没有带你去见证这一切,但是,亲爱的,我可以让你品尝这样的米饭。

在董玉辉的工作室里,内容消费和商品消费起着相辅相成的协同作用。例如,除了双语商品外,还将围绕农产品类别,解释相关的地理知识和文化典故,丰富类别记忆,分享自己的生活感受和网民互动聊天,材料、有趣、有用内容,让用户在现场知识,从而推动商品销售,比简单的商品喊链接更能激发观众的共鸣。

显然,董玉辉的做法不是个人突发奇想的想法,而是符合东方选择基于自身优势创造差异化竞争力的策略。东方选择的一位内部人士曾向媒体透露,东方选择不仅用产品换钱,还用内容换时间。所有的交换都发生在时间上。用户的购买行为不再是货比三家,而是在高质量的内容体验中留在直播间,自然产生消费行为。

从建立自己的核心竞争力的角度来看,董玉辉的受欢迎程度是偶然的,但东方选择的受欢迎程度与余敏洪的坚持密不可分。毕竟,在双重减少之后,大多数教育公司仍在尝试在相对熟悉的领域进行转型,只有新东方的跨度相对较大。

正如董宇辉在介绍《活着》一书时所说,进化充满了痛苦,所有活着的世界都是痛苦的。我们渴望神,神可以拯救自己,神在哪里?我们自己救自己。

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