在营销圈呆久了,很容易被高效表达的新词所吸引,比如「摆烂」「心智」「打磨」「颗粒化」等等,又称营销黑话,意味着高效有趣的表达,代表着营销内容的高度,甚至具有前卫时尚的魅力。

随着直播销售、自媒体和社交媒体的发展,年轻人的日常交流、职场工作甚至植入消费者的脑海中也频繁出现营销黑话,使营销黑话逐渐侵蚀年轻人的生活。了解营销黑话就是了解行业的销售语言,更清楚的了解销售人员背后的潜台词。

对于流行的直播间来说,黑话越来越多。比如品牌想用直播的方式卖货,翻译成现在的营销黑话,就变成了。「紧抓直播流量风口,布局线上新零售」。面对618,品牌可以用什么黑话来收割用户钱包?让我们看看。

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可以说,现在的营销黑话比比皆是,比如迎合她经济产生的护肤美容销售黑话。从品牌、产品、设计、活动介绍,到逼单词,都有自己的潜台词。在这里,兵法先生特意选择了几个频率高、用户认可度高的护肤/美容直播间的销售黑话。

进入直播间,销售黑话套路从此开始,让用户赞一会儿,发胖袋一会儿,气氛满满,十分热闹。

关注主播,粉丝/赞XX立即发一个福袋只有关注才是真的,福袋才是真福袋,毕竟福袋这个名字不是白叫的。

面对目前直播间的销售,兵法先生发现,看似高大的玩法其实充满了套路,背后的潜台词更是措手不及。

品牌介绍:

如果你想给用户留下深刻印象,品牌介绍必须有说服力。主播介绍后,那些看似奇怪的品牌立刻变得强大。

「小众国货品牌」新镰刀,求韭菜。

「XX产品/背靠XX大厂」为了去下沉市场收获更低的消费群体。

「大牌平替」实际上是为了碰瓷大品牌,并乘机拉踩,其目的是立住产品的人设。

显然,所有令人兴奋的营销黑话都是为了割韭菜,动态营销是品牌的最终目标。「大牌平替」,你真的相信那些奢侈品牌有可以替代的廉价产品吗?

产品介绍:

「包装设计非常用心」过度包装,或者很丑。

在外观水平经济时代,品牌非常关注包装设计,希望通过花式设计来吸引用户的注意,随着「包装设计非常用心」品牌越来越多,包装过度现象越来越严重。很多时候,主播说「包装设计非常用心」,很可能是说不出包装的内涵或者太丑,不能直接批评自己的金爸爸。

「植物提取/植物提取」实在找不到产品成分的亮点了。

显然,产品成分有亮点的品牌肯定会把它作为产品的卖点。例如,前沿品牌林清轩将品牌与红山茶花绑定,深化自然理念,增强品牌核心竞争力。

护肤、美容销售黑话、天然黄黑皮肤便白炽灯与植物提取等黑话具有同等效果(万物皆可)P)、抗糖(表面功夫,很难改善本质),适合新手(产品不显色,随便涂都差不多)、洗脸神器(敏感肌制造机)等。

价格介绍:

为了让用户相信产品的价格很低,锚如何让用户相信这是最低价格而不使用极限词?以下六个单词经常出现,其潜台词的含义是不言而喻的。

「活动力度很大」本来只值这个价

「便宜的大碗不疼」鸡肋是收割农民工的口袋

「超市撤柜,清理完回家」每天清理库存,每天等待新韭菜收获

「反季节清仓」旺季竞争太激烈,卖不出去。淡季买关键词便宜

「今年与电商/直播间开通」快赚钱,不赚钱,品牌可能会完成

「只有大品牌价格的一半」隐藏产品净重的关键点

如果经过这么多的流程,消费者还没有买单,那么一整套逼单词的主播就来了。其实主播的逼单词背后「甚至还有韭菜没切,只是饭钱少了」,它不仅促进了销售,而且实现了锚与用户之间的互动。

逼单话术:

  • 还有谁没下单,错过了再等一年。
  • 质量这么好,这么便宜,想都不用行,下单就对了。
  • 这个产品只有3分钟的秒杀折扣,喜欢的朋友赶紧下单。
  • 已经抢到的,打个抢。
  • 不是买飞机炮,而是向领导汇报。这个产品真的很靠谱。今天下单就发。XX。
  • 花几块钱回去一整年。

此外,还有一些有趣潜台词的营销黑话。「报我的名字福利大放送」,其实是每卖一件都有提成,「最近风很大」,真实情况是突袭营销被看到/有网友看到了博主的真实意图。当有人指出主播的套路时,主播会同情地说「集美,你经历了什么?」,大冤种被骗多了,销售套路居然都知道了。

02

在工作室的销售黑话之后,隐藏在营销手稿中的营销黑话也值得深入研究。营销黑话作为一种著名的修辞哲学,一方面可以展示营销人员的专业精神,另一方面可以简化内容的表达,以便更准确地传播广告信息。以下是营销圈使用频率高、用户熟悉、金主认可的营销黑话:

「全链路深度营销」所有平台和渠道的广告都投放了。矩阵打法也是如此。

「落地」描述实际实施和推进项目规划的意义

「私域」微信朋友圈

「公域」开放空间,如QQ空间、微博

「硬广」王婆卖瓜,让用户觉得品牌产品好

「软广」王婆找托卖瓜,也叫口碑营销

「裂变」让粉丝主动为品牌拉人

「痛点」目前用户的迫切需求

「痒点」需求高于迫切需求

「击穿」分为人群/行业/类别击穿,在市场占有和人群吸引等方面具有绝对优势

「赋能」在某些方面给予目标对象能力帮助

「孵化」自己培养

「反哺」反向优化,反向促进上游优化和推广

「布局」规划,又称画饼

「复盘」回顾项目和活动,总结经验

「打磨」不断修改,编辑老师多次疯狂,差不多

「聚焦」专注于一件事

「沉淀」通过积累,帮助品牌快速成长

「通晒」公开展示,让人更直观地理解

「兜底」为确保活动顺利实施,准备的打底方案

「月空」特别外行

「摆烂」事情往坏的方向发展。既然不能改变,就让它发展,不做任何补救措施。

「三位一体」人、货、场的整合重建

「上链路」适用于品牌曝光,以品牌认知为主的广告

「中链路」广告具有一定的品牌曝光和一定的效果

「下链路」广告适合效果转化

「全链路」消费者从认知到购买行为转变的媒体路径

618营销黑话应该不止这些。还有哪些精彩的营销黑话?欢迎补充~

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