在《如何用较低的预算在海外推广APP产品?Inpander曾经介绍过可以利用海外KOL推广影响力APP,提高产品知名度,刺激下载转换。

所以,新的APP产品进入海外市场后,企业如何判断是否适合网络名人营销?如何制定推广计划?需要注意什么?

本文,Inpander根据自己的海外营销经验,总结出一套相对完整的App KOL推广策略,希望对大家有所帮助。

一.保持活跃在社交媒体上

您的APP产品适合做KOL营销吗?

KOL营销不适合所有类型的营销APP产品、行业或场景。

因此,开发者在APP产品要做网络名人营销,首先要问自己以下四个关键问题:

1.它能吸引目标用户吗?

在进行KOL在营销之前,你需要对待你APP产品的吸引力有一个清晰的概念,知道它们是否可以通过KOL营销吸引了足够多的客户或用户。

以下几点可以衡量你的应用程序的吸引力:

1)找出这种类型APP在任何新闻和其他媒体中提到的频率。这可以帮助你衡量它的受欢迎程度,从而估计你的应用程序成功的机会。

2)深入分析市场上同类型的应用程序,包括所有解决你打算解决同样问题的应用程序。了解他们做对了什么,错了什么,你将面临的竞争。

3)调查您的产品是否能吸引更广泛的目标群体,如青少年和退休人员。如果你的目标用户群体非常大,你的应用程序将非常有吸引力。

4)测试该应用能否让其目标用户群产生好奇心或兴奋感,如果答案为否,您很有很能在向错误的目标用户群推广。

2.它设计得很好吗?

设计是品牌建设中最关键的环节。你可以使用社交媒体来提高你的品牌声音,但设计是第一要素!当你的应用程序设计得足够专业时,影响者和用户将更容易识别或识别你的产品,并简单快速地实施你的营销计划。

优秀的设计APP实现以下目标:

  • 传达自己独特的价值主张或信息
  • 通过一致性向客户或用户证明您的可信度
  • 建立新老客户之间的忠诚度
  • 可以帮助您联系用户并与他们共享信息

3.是否有社会影响

社交媒体是KOL营销的核心。这意味着,如果你打算扩大应用程序的覆盖范围,获得更多的客户,你必须在社交媒体上有一定的影响力。

因为如果你在社交媒体上有一种存在感,一旦有影响力的人发布关于你的应用程序的信息,你可以使用这种社交证明来建立更强的观众参与。

然而,当你计划使用社交媒体时KOL全身心投入营销是不明智的。如果你决定一下子投入所有的社交媒体渠道,包括Facebook、Instagram、Twitter通过其他渠道,你的结局只会很糟糕。

因此,从小处开始是明智的。

4.是否合适KOL

KOL营销不需要接触到你的移动应用程序的每一个可能性KOL。

如果您正在为时尚或零售开发移动应用程序,联系时尚博客作者而不是金融分析师更有意义。

因此,重要的是,你要根据受众类型、内容类型和风格,以及他们能够为你的应用程序提供的参与程度等参数来确定你的KOL。

二.什么时候更合适?

KOL营销是在产品发布的任何阶段都能有效使用的一种相当通用的工具。一般来说,这些阶段可以定义如下:

1.测试和质量保证

现阶段,KOL主要用作测试APP典型用户。这种方法有助于从专家博主那里收集有价值的反馈,比如应用的内容机制是否完善。

2.预注册

当应用程序尚未下载时,您需要通过KOL预热,吸引用户预注册,为产品带来更多曝光。

3.全球发布

在你的应用上线当天,博主需要比发布前更全面地介绍产品。同时,他们需要鼓励粉丝购买(下载)应用程序。

4.新功能或版本发布

如果该应用正在部署新功能或新版本,博主可以在视频中讨论更新信息以及更新后的有趣场景。

5.季节性或假日活动

例如,购物应用能在黑五、圣诞季等时期更受欢迎。

6.用户管理

产品开发后期,KOL营销可以帮助广告商保持当前用户的忠诚度和参与度,吸引新用户,重新激活老用户。

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海外网红营销实操指南:一款新的APP该如何推广

三.实操指南

1.匹配的影响者

为了给你想要吸引的观众留下深刻印象,请确保博主的内容与你的目标用户或他们的观众与你的关键人口统计数据相匹配!

与名人或普通社交媒体明星合作过于广泛,可能无法与您的理想用户建立联系。微观影响者的追随者超过平均水平,但不是名人,通常非常适合此类活动。

2.平台选择

TikTok、Instagram、Snapchat、Facebook 和 YouTube 是进行KOL主流营销平台。

营销人员需要了解该应用的目标群体与该平台的核心受众重叠。

3.产品测试

博主们非常挑剔,尤其是对那些最有影响力的人。没有人愿意推广一种尚未通过测试并有严重缺陷的产品。

因此,在广告商开始营销活动之前,确保他们的产品经过适当的测试。否则,不仅品牌声誉受到威胁,博主的声誉也受到威胁。

4.赠送折扣代码和链接

为KOL他们的粉丝可以使用个人折扣代码或下载链接购买应用程序或解锁高级版本。

5.开发优质材料

为KOL博客提供屏幕截图和视频预告片等材料。

与此同时,开发人员还需要准备一套推荐的演讲KOL介绍它的产品和吸引力是什么?其实就是思考。APP的USP(独特卖点)。

6.提供足够的创作自由

博主有自己的风格和创造性身份,这也是他们对粉丝的吸引力。

因此,与其向博主提供常规剧本,不如让他们免费访问需要宣传的应用程序,让他们在社交媒体上分享真实的体验。

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