有人在刘万红直播间挥汗如雨,有人在新东方直播间为感情买米。

           

 

           

抖音从不缺少顶流:罗永浩离开交朋友工作室,余敏洪迅速与东方选择补充。自6月9日双语直播打开交通缺口以来,原本处于困难转型时期的东方选择充满好运,账户粉丝数量从不到100万飙升至1711万。近15天内,东方选择直播间累计观看人数3人.64亿,销售额超过4亿。

           

 

           

声音和销量的双重飙升意味着新东方破壁的成功,也有新东方教师扮演着讲师和锚的角色。其中,领先的董玉辉无疑是各种话题的中心。

           

 

           

在知识付费直播间,我付了钱N袋大米。在微博等社交平台上,一则关于在董宇辉直播间连续四次购买大米的笔记广为流传。我没有带你去看像智者一样弯腰的谷穗,但亲爱的,我可以带你去品尝这样的大米。被董宇辉直播击中心坎的用户纷纷下单,并称之为知识分子同频共振。

           

 

           

董宇辉一周上百个热搜,直播电商需要高知红人吗?

           

 

           

图源:@东方选择抖音视频截图

           

知识和才华已经成为人们谈论董宇辉的关键词。一些用户评论说,他的外表水平在人才面前是脆弱的。董宇辉本人也被引用为有用的阅读理论的例子,成为高知识红人的代表。过去,拥有这种身份的人才包括papi酱、毕导、李雪琴、爸爸评价等,但与前辈或深耕短视频,或进攻娱乐行业略有不同,董玉辉踏入了直播电商轨道。

           

 

           

直播电商需要高知红人吗?

           

董宇辉一周上百个热搜,直播电商需要高知红人吗?

           

高知红人分流记

           

早期,高知红人被业内视为潜在股,对短视频新趋势寄予厚望。

           

2015年,papi酱汁诞生了她的第一个小热门风格超级实用的男性生存法则,并在微博上获得了成千上万的大拇指和转发,以便为更广泛的人所知。这个短视频由秒拍摄,主要内容是模仿女朋友在不同情况下挑剔男朋友,通过镜头切换实现一人装饰多角的特点,虽然表演仍然绿色,但奠定了她后来的基调和游戏设计。

           

观众无疑对这种搞笑形式非常买账:后来推出的《上海话》×直接带动英语等一系列视频papi2016年,酱个人微信官方账号4个月涨粉千万;papi同年4月,她的一则贴片广告以2200万;同年4月,她的一则贴片广告以2200万元的天价出售,宇宙第一网红的名字逐渐实。

           

2016年是一个充满时代感的年代。网络名人经济占据主流,草根博主崛起。当时直播电商还没有开始,后来的顶流之一罗永浩还在努力维持锤子科技。Papi酱站的流量风口也让人或多或少关注她的中戏导演系毕

行业专业背景。

           

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图源:@papi酱 抖音视频截图

           

毕竟当时的网络名人正慢慢走出审丑博出位的时代,红人这个词难免会有很强的负面意义,专业背景和专业素质papi酱则展现了红人的另一种可能性,高知识人群产生的高质量内容在更广泛的圈子里得到了公众的认可。

           

也有高学历背景的网络名人和毕导。然而,与papi酱略微不同的是,毕导出生于清华大学理工科,始于自媒体,在以微信官方账号为主导的图文时代完成了流量蓄水,然后在后期转型后将流量引渡到抖音。B站等短视频平台,提升账户影响力和关注度。

           

作为《清华医生在取暖前给学生最中肯的建议》,毕导的开山之以通常幽默的写作方式描述了他对冬天如何保暖的思考,并通过仔细的逻辑和详细的计算,认真地推出了秋衣应该穿在外面的结论。他的作品中出现了类似的无厘头话题,如薯片掉在地上还能吃吗和如何抢到大红包,天马行空的想法和专业支持的科学推导也成为他最关键的内容特征。

           

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图源:@毕导THU    抖音视频截图

           

除了毕导,我们还可以看到大量以高学历或高专业为背景的人才活跃在短视频平台上,如爸爸评价、李雪琴、理科妻子、仙女酵母等。这些创作者形成了平台早期的高知名度红人矩阵。到2019年,红人教育水平进一步更新,戴建业等教授红人应运而生。

           

但探索高知红人的后续发展路线,出现了明显的分流:一些红人继续深入短视频领域,如papi酱汁成立公司春雨听雷,并入泰阳川和旗下;部分跨入知识支付的河流,如戴建业在B站开的付费知识课;爸爸选择在继续更新内容的同时,在淘宝和抖音上开启直播模式,创始人魏文峰的个人魅力和十年入境检验检疫局工作经验的行业背书着直播间的运营。

           

一般来说,高志红人在娱乐表演和垂直背书方面有更好的基础。强大的内容输出能力一直是高志人喜爱短视频平台的关键。当时,直播电子商务轨道并不乐观。

           

董宇辉一周上百个热搜,直播电商需要高知红人吗?

           

短视频需要高知红人,直播电商呢?

           

2022年,红人学历内卷也进入了更加激烈的新阶段。B例如,在知乎,一些用户列出了高学历UP主清单堪称国内外一流学校的奖励。这可能与B站整体偏向年轻的平台氛围,但依然令人惊叹。

           

即使是近年来开拓下沉市场的抖音,也只有大量活跃的高知名人士,如无限的小梁、马未都等。除了这些明星红人,该平台对高知名度红人的需求可能会在抖音最近崛起KOL窥见端倪。

           

例如,今年年初,单月增加460万粉末@邱奇遇,账号主打Vlog形式记录身边的小事,但结合精心雕琢、诗意的文案,原本平凡的画面瞬间有了打动人心的力量。

           

另一位以优秀文案取胜的是旅行赛道的大V@房琪kiki,与前者镜头相比,更注重河流、山川和四面八方的美景。他们的相似之处在于他们对修饰语句的热爱,被用户誉为抖音文案天花板。

           

虽然过于注重节奏,但有些文案是故意矫正的

但两人热度的飙升也证明了这一点:
人才或知识在短视频平台上变得越来越重要。短视频的沉写导致了草根网络名人的崛起史,但高知人群的生存空间却在扩大。

           

再来看看直播电商领域,董宇辉的出圈让大众看到了高知人在直播间带动的情怀价值。但是仔细看,直播间需要高知人吗?卡思的观点是,但目前可能不会成为主流。

           

以东方选择为例。首先,经过近年来的快速发展,直播电子商务建立了成熟的人货场体系,以及一系列的演讲、产品排列等策略,在效率方面具有优势。东方选择快速退出圈子的原因之一是,具有知识附加值的直播商品与传统直播室形成了强烈的对比。任何进入东方选择工作室的用户最直观的感觉都是难以复制。

           

教学培训行业的背景色和专业对口讲师使新东方自然地创建了一个双语工作室,但对于后来者来说,很难创建一个东方选择。即使建立了内容特征,跑进锚,创造一个红人IP也是一个长期的过程。

           

其二,通常垂类高知的优势在于道,而不在于术,他们离理论很近,离产品较远,这也是高知人群的局限所在。

           

然而,通过东方选择,我们也看到了直播电子商务在传统模式之外发展的可能性。

           

一方面,本质上,直播电子商务需要更多的可能性来满足用户的需求,比如情感价值。探索知识和文化可能是未来的趋势之一。在新东方无意打造的知识付费工作室,用户从现场直播中获得了情感、知识等附加价值,这对提高用户停留时间和促进订单具有促进意义。

           

另一方面,直播电商引进高知主播是基于直播间需要的内容。在过去的一年里,直播电商渴望内容,于是诞生了延禧宫、美少女嗨购、楠一青瓷等内容直播,希望用内容带货GMV。但与之前花期短暂的直播间相比,东方选定的体积和原有的声量都有优势,流量进入稳定阶段后,相对更容易成为人们正常购物的直播间。

           

除此之外,高知红人走进直播间,也是对人货场模式下主播潜力的探索。

           

锚的个人魅力对促进订单的重要性不言而喻,拥有强大专业技能支持的锚将用一半的努力得到用户信任的两倍。例如,有许多标签,如国际礼仪导师和明星礼仪顾问@刘芳的身体礼仪将个人直播描述为气质创造,因此具有更多的说服力和竞争力;除了董玉辉,还有顿顿、贝贝、YoYo等等,鲜明的个性和不同领域的专业知识,让他们在直播中经常受到弹幕的call”。

           

董宇辉一周上百个热搜,直播电商需要高知红人吗?

           

图源:东方选择直播间截图

           

值得一提的是,以高知红为中心的内容型直播间,其风险也在于内容。

           

一是人才的消耗导致内容质量的下降,长期依赖创造力是不可行的;

           

二是高频语言输出不仅考验个人才能,也考验东方选择对内容的审核和检查,表达的风险如影随形

           

三是用户可能会为感情买单,但最终关注的焦点最终会转移到商品本身。商品是立足之本。新东方之前遇到的销售困难部分来自于价格高、性价比低、农产品选择过度集中,相当于放弃了广阔的市场,让更多的人观望。

           

爆炸后,商品翻车的风险只会增加。前段时间新东方直播间卖桃子发霉曾经登上热搜。虽然评论区有很多消费者为新东方解释,但确实应该为新东方敲响警钟。

           

未来,东方选择的高知名红人能支持长期直播吗?从直播间GMV、转化率方面,与以往同样依靠内容创意出圈的延禧宫、美少女嗨购相比,主要知识和情感的东方选择显然更有活力。回顾长河中出现的高知红人:无论是否papi酱,或毕导,与各领风骚、又迅速黯淡的红人相比,其内容还具有一定的竞争力,生命周期较长。

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当直播电子商务与知识结婚时,东方选择可以探索传统电子商务以外的新模式。

           

封面图源:@papi酱,东方选择,毕导THU、李雪琴 抖音视频

               

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