作为全民舆论场,微博几乎是所有热点话题的发酵和引爆平台。年轻用户似乎在微博上刻上了热点事件DNA里面。在这个强大的流量场面前,品牌如何利用热点赢得营销话语权?

“全民舆论场”微博,品牌如何利用热点夺得营销话语权?

利用节日热营销

利用节日进行节日热营销是品牌的共识。如何在这一天争夺营销话语权是每个品牌都需要面对的问题。有传统节日:春节、妇女节、中秋节、端午节、七夕节、父亲节、母亲节等。还有一些消费节日:618、双11、520等,还有毕业季、春季招聘、秋季招聘等节点。品牌不可能在每个节日都做精确的营销,提前选择合适的节日,规划营销的预期,配合宣传,树立自己的品牌形象,传播品牌声音。

0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; line-height: 18px; font-size: 15px; letter-spacing: 1px; font-family: 黑体,SimHei;”>以最近热门的毕业季为例,盛大的毕业歌会之后,B又邀请了罗大佑和毕业生易烊千玺,用一首《时间的故事》见证了一个温暖的成长接力。唱歌前,B站还选择了一个在毕业季让人颇有共感的词语「成熟」,邀请两人以访谈的形式分享对成熟的解释,为毕业生提供安慰和鼓励,缓解毕业季节的焦虑。老年人和年轻人的歌声重叠,可以B站在年轻人的良苦用心上,也符合B品牌调性和定位始终如一。

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图片来源:微博

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利用影视热点营销

除了跟踪节日热点作为年度战士必须争夺的营销领域外,进入电影和电视剧也是品牌的常见手段。一部受欢迎的电视剧或电影给品牌带来了巨大的价值。品牌需要一个有毒的愿景来选择电视剧和电影,并选择加入。

以《梦华录》为例,凭借良好的口碑,成为2022年全网最出圈的电视剧。播放量一次次突破纪录,15小时播放量突破2亿,7天播放量突破10亿,然后达到15亿。在社交媒体上,与《梦华录》相关的热门搜索词继续占据屏幕:期待生辉、颜狗的春天、梦华录赢了麻,微博话题《梦华录》阅读量突破100亿。

电视剧中插入的广告,即电视剧中插入的广告的一半,属于黄金位置。据不完全统计,目前有30多名梦华录广告商。一位梦华录广告代理商表示,梦华录的广告位置很难找到,几乎被活力森林和百事可乐所占据。可,热门影视中的广告是兵家必争之地。如果他们赢得了广告空间,他们将获得营销话语权。

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利用西瓜微博对近一个月的梦华录进行品牌分析,总阅读量超过130亿,共3.49万博主参与发微博。可见《梦华录》吸金能力强。

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相关热搜也破百条。

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利用社会热营销

品牌利用社会热点营销,树立自己的品牌形象,传播品牌声音,也是品牌争夺营销地位的一个非常重要的环节。近年来,体育产业的崛起将成为社会热点营销产业,许多品牌已经加入。目前,品牌更常用的方式是邀请热门体育从业者作为品牌的发言人。

在今年的冬奥会上,#活力森林赢得了麻木#话题被推上热搜,吸引了大家的目光。 2021 新年活力森林签下了谷爱玲、苏一鸣、徐梦桃三名运动员,组成了活力新青年,打造了运动员活力冰雪团,为中国振作起来。并创建了官方宣布代言人的相关话题,为北京冬奥会欢呼。然后三人在冬奥会上获得了金牌,活力森林赢得了麻木。

rflow-wrap: break-word !important; color: #888888; font-size: 14px; caret-color: red; letter-spacing: 1px; font-family: 黑体,SimHei;”>图片来源:微博

充分利用社会热点营销,提前结束布局,尽快增加品牌声音,树立品牌形象,赢得商业转型。

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结语

品牌接触用户思维是一个循序渐进的过程,需要不断输出内容价值来感染公众,让他们先看到,然后从浅到深互动,直到最终信任品牌,产生粘性和情感联系,建立强大的品牌力量,争夺营销声音。微博从产品、营销策略、游戏玩法等方面与品牌创造高质量的内容,利用明星的机会,KOL、头部IP以及整合营销的质量和效率,已成为品牌接触消费者的首选平台。我想在这个全民舆论领域中争夺营销话语权,把握热点,把握受众痛点,将永远是品牌的考题。

注:上述数据来自西瓜微数的客观监控,部分数据可能受到监控机制的限制,可能与实际数据有偏差,结果仅供参考。

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